{"id":102036,"date":"2022-11-21T03:22:00","date_gmt":"2022-11-21T03:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/leverate.com\/blog-es\/articulo\/como-puede-un-broker-de-divisas-formar-un-equipo-de-ventas-de-exito\/"},"modified":"2026-11-03T09:20:45","modified_gmt":"2026-11-03T09:20:45","slug":"como-puede-un-broker-de-divisas-formar-un-equipo-de-ventas-de-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leverate.com\/es\/blog-es\/negocio-es\/como-puede-un-broker-de-divisas-formar-un-equipo-de-ventas-de-exito\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo puede un br\u00f3ker de divisas formar un equipo de ventas de \u00e9xito?"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Si crees que un buen comercial es un profesional con muchos a\u00f1os de experiencia y gran facilidad de palabra, pi\u00e9nsatelo dos veces. Aunque una amplia experiencia profesional y una gran capacidad de expresi\u00f3n son importantes para el \u00e9xito en las ventas, no lo son todo para ser un buen comercial de divisas.De hecho, la naturaleza del producto y su estrecha relaci\u00f3n con \u00e1mbitos como las finanzas y el mercado de valores lo hacen \u00fanico, por lo que necesitas un tipo diferente de comercial para mostrar sus ventajas a los clientes potenciales.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/cn.leverate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/tip-5-1024x683-1.webp\" alt=\"\u00bfC\u00f3mo puede un br\u00f3ker de divisas formar un equipo de ventas de \u00e9xito?\" class=\"wp-image-8877\" srcset=\"https:\/\/leverate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/tip-5-1024x683-1.webp 1024w, https:\/\/leverate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/tip-5-1024x683-1-480x320.webp 480w, https:\/\/leverate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/tip-5-1024x683-1-768x512.webp 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay un principio general en el mundo de las ventas: un buen vendedor puede vender cualquier cosa, y el proceso de formarle para vender un producto o servicio concreto no es m\u00e1s que una etapa para que se familiarice con los aspectos t\u00e9cnicos de ese producto. Esto se aplica a la mayor\u00eda de los productos, pero en el mercado de divisas es diferente, y estas son las razones.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Para empezar, las divisas no son un producto tangible que puedas tener en casa, como cuando compras un televisor nuevo. Por eso, vender divisas no es solo cuesti\u00f3n de convencer a tus clientes de que puedes ofrecerles mejores productos y precios.<\/li><li>Por otro lado, debido a las restricciones <a href=\"https:\/\/cn.leverate.com\/start-up-forex-brokers-in-2022\/\">normativas<\/a>, los representantes de venta de divisas deben informar de forma fiable sobre las oportunidades de obtener beneficios con las operaciones, en lugar de presentarlas como inversiones.<\/li><li>En tercer lugar, los comerciales deben acabar con la mala fama del sector de las divisas.<\/li><li> En cuarto lugar, los comerciales de divisas deben ser capaces de presentarse como expertos financieros, algo que es m\u00e1s f\u00e1cil de decir que de hacer.<\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por eso, como comercial de divisas, no basta con ser simplemente hablador. Entonces, \u00bfc\u00f3mo puedes elegir a un buen comercial de divisas?<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong> Para empezar, lo que necesitas es alguien que sepa expresarse bien, no alguien que sea un charlat\u00e1n.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguien que hable con tacto, que por tel\u00e9fono d\u00e9 la impresi\u00f3n de tener estudios superiores y que sea un experto en finanzas. La gente con labia suele hablar con rodeos y decir cosas contradictorias, lo que en nuestro d\u00eda a d\u00eda nos trae m\u00e1s problemas que beneficios.Nos ponemos en el lugar de nuestros clientes: si alguien te llama por tel\u00e9fono y se presenta como gestor de clientes de una conocida empresa de corretaje, seguro que esperas que hable con tacto, tenga un cierto nivel profesional y sea capaz de explicarte con claridad por qu\u00e9 deber\u00edas elegir sus productos.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>En segundo lugar, elige a gente con ganas de ganar dinero.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> Aunque esto se aplica a la mayor\u00eda de los trabajos de ventas, en el sector del mercado de divisas es especialmente importante. Como el producto es intangible, resulta m\u00e1s dif\u00edcil captar clientes.Adem\u00e1s, el sector del forex es muy competitivo, los clientes suelen mostrarse esc\u00e9pticos y, al mismo tiempo, el entorno de trabajo de los comerciales de forex suele ser bastante mon\u00f3tono y aburrido. Esto significa que no habr\u00e1 reuniones presenciales ni visitas a clientes; su trabajo suele consistir, aparte de ir al ba\u00f1o, en pasar largas horas haciendo una llamada tras otra.Esto implica que quienes solo buscan unos ingresos estables probablemente se conformar\u00e1n con el sueldo base y las bonificaciones. Tambi\u00e9n es posible que trabajen a un ritmo m\u00e1s lento y necesiten m\u00e1s tiempo para reorganizarse entre llamada y llamada, lo que reduce la eficiencia en el trabajo.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Por \u00faltimo, elige a un comercial que hable varios idiomas.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tanto si tu agencia inmobiliaria se centra en Asia como en Europa, te adentrar\u00e1s en un negocio global con una clientela muy diversa, y en la mayor\u00eda de los pa\u00edses la gente habla varios idiomas. La Uni\u00f3n Europea es un buen ejemplo: sus pa\u00edses miembros permiten que los ciudadanos de un Estado miembro se trasladen a otro con la misma facilidad con la que un ciudadano estadounidense se muda de un estado a otro.Esto significa que te encontrar\u00e1s con gente que habla alem\u00e1n en el Reino Unido, con gente que habla polaco en Francia, con gente que habla espa\u00f1ol en Austria, y as\u00ed sucesivamente. Aunque el ingl\u00e9s es el idioma internacional principal, poder hablar con los clientes en su lengua materna suele hacer que se sientan m\u00e1s tranquilos y conf\u00eden en el agente que les atiende por tel\u00e9fono, lo que al final les anima a depositar fondos.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Claro, siempre hay excepciones a las reglas. Pero a la hora de elegir a los comerciales, aplicar estos tres puntos merece la pena a largo plazo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo se elige a un buen comercial de divisas?<\/p>\n","protected":false},"author":29,"featured_media":102037,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[342],"tags":[],"class_list":["post-102036","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocio-es"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/102036","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/29"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=102036"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/leverate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/102036\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":102038,"href":"https:\/\/leverate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/102036\/revisions\/102038"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/102037"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=102036"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=102036"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=102036"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}