{"id":30711,"date":"2025-02-02T16:31:11","date_gmt":"2025-02-02T16:31:11","guid":{"rendered":"https:\/\/leverate.com\/sin-categorizar\/como-elegir-una-fuerza-de-ventas-ganadora\/"},"modified":"2025-02-02T16:31:18","modified_gmt":"2025-02-02T16:31:18","slug":"como-elegir-una-fuerza-de-ventas-ganadora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leverate.com\/es\/blog-es\/negocio-es\/como-elegir-una-fuerza-de-ventas-ganadora\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo elegir una fuerza de ventas ganadora"},"content":{"rendered":"

Si crees que un buen representante de ventas es un profesional que habla con a\u00f1os de experiencia, pi\u00e9nsalo de nuevo. Si bien la experiencia y las fuertes habilidades verbales son importantes para el \u00e9xito en las ventas, no son lo m\u00e1s importante para un buen representante de ventas de Forex. De hecho, la naturaleza del producto, as\u00ed como su relaci\u00f3n inseparable con el mundo de las finanzas, los mercados de valores y m\u00e1s, contribuye a su singularidad y hace que se necesite una raza diferente de vendedores para demostrar sus beneficios a los clientes potenciales. <\/strong><\/p>\n\n

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Hay un axioma general en las ventas, que afirma que un buen vendedor puede vender cualquier cosa, y que entrenarlos para vender un determinado producto o servicio es simplemente una cuesti\u00f3n t\u00e9cnica de familiarizarlos con un producto. Con la mayor\u00eda de los productos esto es cierto, pero Forex es un animal diferente por algunas razones. En primer lugar, no es un producto tangible que puedas colocar en la estanter\u00eda de tu casa como un televisor nuevo, por lo tanto, no se trata simplemente de convencerlos de que ofreces un mejor precio y calidad. En segundo lugar, debido a las limitaciones de la regulaci\u00f3n, un representante de ventas de Forex debe presentar de forma fiable la oportunidad de beneficiarse del comercio sin presentarlo como una inversi\u00f3n. En tercer lugar, el representante de ventas debe refutar la mala reputaci\u00f3n que se ha ganado la industria y, en cuarto lugar, debe ser capaz de presentarse como expertos financieros, una tarea que es m\u00e1s f\u00e1cil de decir que de hacer. <\/p>\n\n

Entonces, si no es suficiente ser un h\u00e1bil hablador, \u00bfqu\u00e9 hace a un buen representante de ventas de Forex?<\/p>\n\n

Primero<\/strong>:<\/u> quieres personas que sean elocuentes, en lugar de astutas. Elija a alguien que hable correctamente y que parezca por tel\u00e9fono con mucha educaci\u00f3n y versado en finanzas. Los habladores astutos a menudo tienden a andarse por las ramas y contradecirse a s\u00ed mismos, y en nuestro negocio, esto es m\u00e1s perjudicial que beneficioso. Simplemente ponte en el lugar de los clientes: si alguien te llama y se presenta como un gerente de cuenta de una corredur\u00eda respetable, esperar\u00edas que hablaran correctamente y a cierto nivel, y esperar\u00edas que pudieran presentar un argumento claro y consistente de por qu\u00e9 deber\u00edas unirte. <\/p>\n\n

Segundo<\/strong>:<\/u> elige a personas que est\u00e9n hambrientas de dinero. Si bien esto es cierto para la mayor\u00eda de los trabajos de ventas, es exponencialmente importante en la industria de Forex porque el producto es intangible, lo que hace que la llamada de ventas sea m\u00e1s dif\u00edcil. Adem\u00e1s, la competencia es dura, la clientela suele ser esc\u00e9ptica y el ambiente de trabajo suele ser bastante mon\u00f3tono. Con esto queremos decir que no hay reuniones cara a cara, ni visitas de clientes, y el trabajo suele implicar una llamada telef\u00f3nica tras otra durante largas horas, siendo las pausas para ir al ba\u00f1o el principal cambio de escenario. Esto significa que las personas que solo quieren un ingreso estable son m\u00e1s propensas a conformarse con el salario base y algunas bonificaciones. Tambi\u00e9n es probable que trabajen a un ritmo m\u00e1s lento y tarden m\u00e1s tiempo en recuperarse entre llamadas, lo que se traduce en una reducci\u00f3n de la productividad. <\/p>\n\n

Tercero<\/strong>:<\/u> Ya sea que su corredur\u00eda se centre en Asia o Europa, est\u00e9 ingresando a un negocio global con una clientela diversa, y la mayor\u00eda de los pa\u00edses de primer nivel tienen poblaciones que hablan varios idiomas. Un gran ejemplo de esto es la UE, cuya uni\u00f3n permite a los ciudadanos de un pa\u00eds miembro trasladarse a otro pa\u00eds miembro con la misma facilidad con la que los ciudadanos estadounidenses pueden trasladarse de un estado a otro. Esto significa que puede encontrar hablantes de alem\u00e1n en Inglaterra, hablantes de polaco en Francia, hablantes de espa\u00f1ol en Austria, etc. Y aunque el idioma internacional principal es el ingl\u00e9s, es m\u00e1s probable que la capacidad de hablar con alguien en su lengua materna los haga sentir c\u00f3modos, conf\u00ede en el agente por tel\u00e9fono y resulte en un dep\u00f3sito. <\/p>\n\n

Siempre hay excepciones a la regla, pero ten en cuenta estos tres rasgos a la hora de elegir tu fuerza de ventas. Es un esfuerzo que da sus frutos a largo plazo. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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