{"id":32615,"date":"2025-02-02T17:08:59","date_gmt":"2025-02-02T17:08:59","guid":{"rendered":"https:\/\/leverate.com\/sin-categorizar\/redefiniendo-sus-afiliados-bajo-mifid-2\/"},"modified":"2025-02-02T17:09:15","modified_gmt":"2025-02-02T17:09:15","slug":"redefiniendo-sus-afiliados-bajo-mifid-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leverate.com\/es\/blog-es\/regulacion\/redefiniendo-sus-afiliados-bajo-mifid-2\/","title":{"rendered":"Redefiniendo sus afiliados bajo MiFID 2"},"content":{"rendered":"
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La MiFID, o la Directiva de Mercados de Instrumentos Financieros, ha planteado a las instituciones financieras europeas una amplia gama de desaf\u00edos. Uno de ellos es la relaci\u00f3n y definici\u00f3n de los Brokers Introductorios, o IBs. La verdadera pregunta es si todas las empresas afiliadas de las empresas miembro deben clasificarse como Brokers Introductorios. <\/strong><\/p>\n\n

Las empresas de trading financiero han estado trabajando con IB durante muchos a\u00f1os. Sin embargo, con la introducci\u00f3n de las nuevas regulaciones financieras propuestas por MiFID II, esas relaciones estar\u00e1n sujetas a revisi\u00f3n. Si una empresa de trading financiero ha estado utilizando IB para sus clientes de la UE y el Reino Unido, es posible que se requieran ajustes. <\/p>\n\n

Lo que debe determinarse es si los miembros afiliados de una empresa pueden definirse como IB. Si es as\u00ed, entonces esas empresas deber\u00edan cumplir con las nuevas regulaciones. Sin embargo, si no es as\u00ed, habr\u00e1 que encontrar formas m\u00e1s creativas de c\u00f3mo lidiar con ellos. <\/p>\n\n

Para empezar, las organizaciones financieras deben considerar su lista de relaciones de afiliados actuales y decidir c\u00f3mo se pueden categorizar. Estos se pueden encasillar en los siguientes grupos: IB minoristas tradicionales, IB de marketing e IB B2B. Los IB minoristas tradicionales se refieren a los clientes minoristas de una empresa financiera y tienen una relaci\u00f3n directa con ellos. Los IB de marketing permanecen en segundo plano y simplemente transmiten tr\u00e1fico y clientes potenciales. Y, por \u00faltimo, los IB B2B suelen presentar a los clientes de High Frequency Trading (HFT) a las empresas de trading. Estas presentaciones no ocurren a menudo, pero cuando lo hacen, traen negocios sustanciales a su paso. <\/p>\n\n

Los IB B2B normalmente introducen otros tipos de clientes B2B o traen otros IB a la escena sin poseer ning\u00fan v\u00ednculo significativo con los clientes minoristas. Este tipo de IB son menos IB que consultores de marketing B2B a los que se les puede pagar una tarifa plana con bonificaci\u00f3n por sus servicios introductorios. No traen negocios frecuentes, pero cuando suceden, pueden tener un impacto significativo. <\/p>\n\n

Los IB de marketing venden clientes potenciales. La verdadera pregunta es si MiFID II permitir\u00e1 que esto contin\u00fae. Si es as\u00ed, entonces sus servicios pueden ser aprovechados y canalizados utilizando pr\u00e1cticas comerciales creativas para aprovechar este tipo de experiencia. Por ejemplo, la actividad actual de las criptomonedas ofrece una oportunidad ideal para que los IB de marketing encuentren clientes potenciales ofreciendo productos de criptomonedas. Actualmente, la generaci\u00f3n de prospectos es econ\u00f3mica, y estos prospectos pueden ser identificados, capturados y perseguidos para mejorar la actividad comercial futura. <\/p>\n\n

Por \u00faltimo, hay IB tradicionales que pueden no querer registrarse bajo MiFID II. Una soluci\u00f3n general podr\u00eda ser establecer un IB principal que est\u00e9 registrado y que est\u00e9 dispuesto a interactuar con otros IB y subafiliados. Este atajo puede hacer que aquellos IB tradicionales que no est\u00e1n dispuestos a afiliarse a MiFID II permanezcan como sus contrapartes comerciales. <\/p>\n\n

Es evidente que definir los IBs con los que est\u00e1n trabajando las empresas financieras es cr\u00edtico para el negocio, teniendo en cuenta la directiva MiFID 2. Las empresas de las que se trata s\u00f3lo pueden ser clasificadas por el asesor jur\u00eddico de las empresas implicadas, pero, una vez establecidas, no hay raz\u00f3n por la que los negocios no puedan desarrollarse sin problemas y sin dificultades. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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