{"id":32879,"date":"2020-07-12T10:56:06","date_gmt":"2020-07-12T10:56:06","guid":{"rendered":"https:\/\/leverate.com\/sin-categorizar\/venta-de-forex-una-guia-para-principiantes-para-vendedores-experimentados\/"},"modified":"2025-11-16T13:51:52","modified_gmt":"2025-11-16T13:51:52","slug":"venta-de-forex-una-guia-para-principiantes-para-vendedores-experimentados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leverate.com\/es\/blog-es\/negocio-es\/venta-de-forex-una-guia-para-principiantes-para-vendedores-experimentados\/","title":{"rendered":"Venta de Forex: Una gu\u00eda para principiantes para vendedores experimentados"},"content":{"rendered":"

Es posible que sea un vendedor experimentado con un historial exitoso en la venta de todo, desde autom\u00f3viles hasta productos farmac\u00e9uticos, pero eso no significa que tambi\u00e9n ser\u00e1 bueno en la venta de divisas. La raz\u00f3n detr\u00e1s de esto es que, a diferencia de los autom\u00f3viles, los televisores, los medicamentos o incluso los boletos de avi\u00f3n, Forex no es un producto tangible con gratificaci\u00f3n y recompensa inmediatas.<\/strong><\/p>\n\n

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Vender productos que los clientes pueden llevarse f\u00edsicamente a casa y empezar a utilizar al instante no es la tarea m\u00e1s dif\u00edcil del mundo, sobre todo si tu producto es bueno. Muchas veces, el producto te ayuda a venderlo porque puedes se\u00f1alar sus ventajas e incluso hacer que los clientes empiecen a experimentar la emoci\u00f3n de poseer un nuevo producto y disfrutarlo antes incluso de salir de la tienda.<\/p>\n\n

Forex es un animal muy diferente que requiere una raza distinta de vendedores. Seg\u00fan mi experiencia, los vendedores de divisas deben estar mejor formados y ser m\u00e1s carism\u00e1ticos que pr\u00e1cticamente cualquier otro profesional de las ventas. La raz\u00f3n principal es que, aunque el Forex es uno de los \u00fanicos productos que realmente pueden hacer ganar dinero a los clientes, es un producto virtual que se vende exclusivamente por tel\u00e9fono y lleva tiempo empezar a ver los beneficios.<\/p>\n\n

Esto significa que el vendedor de Forex tiene que ser m\u00e1s elocuente que sus compa\u00f1eros, y ser no s\u00f3lo un maestro de las ventas, sino tambi\u00e9n un mago de la psicolog\u00eda que pueda ayudar a los clientes a construirse una imagen mental de s\u00ed mismos ya utilizando y disfrutando de su nuevo producto. Entonces, \u00bfc\u00f3mo puedes ayudar a tu fuerza de ventas a alcanzar este nivel de competencia?<\/p>\n\n

Las habilidades esenciales<\/h3>\n\n

Ante todo, tus comerciales deben aprender y emplear una t\u00e9cnica llamada PNL, que significa Programaci\u00f3n Neuroling\u00fc\u00edstica. El concepto subyacente en la base de esta t\u00e9cnica es que la mente humana organiza la informaci\u00f3n y act\u00faa en funci\u00f3n de las palabras clave de una frase, las im\u00e1genes de una imagen o las palabras de una carta. La mente lo hace para procesar r\u00e1pida y eficazmente grandes cantidades de informaci\u00f3n. Utilizada originalmente en psicoterapia, esta t\u00e9cnica tambi\u00e9n ha demostrado ser muy \u00fatil en las ventas.<\/p>\n\n

Adem\u00e1s, es muy aconsejable que todos los miembros de tu equipo de ventas operen con un software de demostraci\u00f3n tanto como sea posible. Aunque esto parece una obviedad, muchas empresas de corretaje no hacen hincapi\u00e9 en ello, y s\u00f3lo exigen a sus vendedores que recuerden c\u00f3mo es su plataforma y qu\u00e9 hace cada bot\u00f3n. Al operar ellos mismos (s\u00f3lo en una cuenta demo), los representantes de ventas conocen y comprenden de primera mano la experiencia de sus usuarios, y pueden describir la plataforma de forma m\u00e1s v\u00edvida y din\u00e1mica durante las llamadas de ventas. Adem\u00e1s, se ha demostrado que instruir a los clientes potenciales y ayudarles a ganar \u00bbdinero de demostraci\u00f3n\u00bb en tiempo real mejora la conversi\u00f3n, lo que s\u00f3lo puede conseguirse si operar en la plataforma es algo natural.<\/p>\n\n

Una tercera habilidad de venta que es exponencialmente m\u00e1s importante en Forex que en cualquier otro nicho es la adecuaci\u00f3n ling\u00fc\u00edstica. Naturalmente, lo ideal es hablar con los clientes potenciales en su lengua materna, pero en realidad la mayor\u00eda de las llamadas se realizan en ingl\u00e9s y la mayor\u00eda de tus clientes potenciales no son angloparlantes nativos. Por tanto, es sumamente importante empezar por adecuar la propia lengua. Si utilizas un lenguaje elevado con alguien que apenas puede completar una frase, le contrariar\u00e1s pareciendo condescendiente. Por otra parte, si llamas a un cliente culto que habla ingl\u00e9s a nivel acad\u00e9mico (o incluso a un angloparlante nativo) y hablas a un nivel inferior al suyo, parecer\u00e1s inculto y poco digno de confianza, ya que esperan que la gente del sector financiero tenga un cierto nivel de educaci\u00f3n.<\/p>\n\n

Naturalmente, hay muchos elementos adicionales que marcan una gran diferencia a la hora de vender Forex, sin embargo, estos son los pilares sobre los que todas las dem\u00e1s t\u00e9cnicas son m\u00e1s f\u00e1ciles de entender y aplicar. Hay muchos v\u00eddeos y art\u00edculos en Internet (sobre todo v\u00eddeos) que ayudan a ense\u00f1ar los fundamentos de la PNL y la concordancia ling\u00fc\u00edstica; y te aconsejamos que empieces por ellos. Forma bien a tu fuerza de ventas y ver\u00e1s los resultados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Es posible que sea un vendedor experimentado con un historial exitoso en la venta de todo, desde autom\u00f3viles hasta productos farmac\u00e9uticos, pero eso no significa que tambi\u00e9n ser\u00e1 bueno en la venta de divisas.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":32883,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[342],"tags":[364,377,467,1019,375,379],"class_list":["post-32879","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocio-es","tag-apalancar","tag-gestion-empresarial","tag-lideres-en-forex","tag-pnl-es","tag-ventas","tag-ventas-de-forex"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32879","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32879"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/leverate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32879\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/32883"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32879"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32879"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32879"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}