{"id":102183,"date":"2022-09-28T12:39:00","date_gmt":"2022-09-28T12:39:00","guid":{"rendered":"https:\/\/leverate.com\/bloguer\/article-fr\/cours-de-marketing-destine-aux-courtiers-en-devises-leconomie-des-publics-derriere-le-parrainage-devenements-sportifs\/"},"modified":"2026-11-03T09:25:36","modified_gmt":"2026-11-03T09:25:36","slug":"cours-de-marketing-destine-aux-courtiers-en-devises-leconomie-des-publics-derriere-le-parrainage-devenements-sportifs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leverate.com\/fr\/bloguer\/marketing-fr\/cours-de-marketing-destine-aux-courtiers-en-devises-leconomie-des-publics-derriere-le-parrainage-devenements-sportifs\/","title":{"rendered":"Cours de marketing destin\u00e9 aux courtiers en devises : l’\u00e9conomie des publics derri\u00e8re le parrainage d’\u00e9v\u00e9nements sportifs"},"content":{"rendered":"

Dans le secteur du Forex, le parrainage d\u2019\u00e9v\u00e9nements sportifs par les courtiers n\u2019est plus une nouveaut\u00e9. Citons par exemple le partenariat de longue date entre GKFX et le grand club de Serie A, l\u2019AC Milan ; le parrainage du Sydney FC par le courtier Aetos ;ou encore le partenariat entre le courtier Swissquote et le club de Premier League Manchester United. On peut \u00e9galement citer le parrainage de l\u2019\u00e9curie de F1 Sahara Force India par FXTM. De nombreux courtiers choisissent ainsi de parrainer des \u00e9v\u00e9nements sportifs afin d\u2019accro\u00eetre leur notori\u00e9t\u00e9 et d\u2019attirer l\u2019attention des investisseurs.<\/p>\n\n

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D\u2019apr\u00e8s les r\u00e9sultats d\u2019une \u00e9tude men\u00e9e par SMG entre 2010 et juillet 2016 aupr\u00e8s de plus de 70 grands courtiers Forex et courtiers en options binaires, 58 % des courtiers ont choisi de s\u2019investir dans le sponsoring du football, suivi de pr\u00e8s par la course automobile,mais on observe \u00e9galement des parrainages dans des disciplines telles que la voile, l\u2019\u00e9quitation, le rugby et le golf.<\/p>\n\n

Pourquoi choisir de sponsoriser des \u00e9v\u00e9nements sportifs ?<\/strong><\/h2>\n\n

Les parrainages d\u2019\u00e9v\u00e9nements sportifs, dont les co\u00fbts s\u2019\u00e9l\u00e8vent souvent \u00e0 plusieurs millions, voire \u00e0 plusieurs dizaines de millions de dollars, repr\u00e9sentent une d\u00e9pense non n\u00e9gligeable pour les courtiers. Pourquoi ces derniers choisissent-ils malgr\u00e9 tout d\u2019investir des sommes aussi consid\u00e9rables dans ce type de parrainage ? Derri\u00e8re ces parrainages se cache en r\u00e9alit\u00e9 une logique marketing tr\u00e8s \u00e9vidente : l\u2019\u00e9conomie d\u2019audience.<\/p>\n\n

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1. Public cible : majoritairement masculin \/ propension au risque<\/strong><\/p>\n\n

Les comp\u00e9titions sportives telles que le football et la Formule 1 pr\u00e9sentent une forte dimension de genre : le public est majoritairement compos\u00e9 d\u2019hommes \u00e2g\u00e9s de 25 \u00e0 45 ans, ce qui correspond parfaitement aux caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques des investisseurs sur le march\u00e9 des changes.De nombreux courtiers en devises s\u2019adonnent avec enthousiasme au parrainage d\u2019\u00e9v\u00e9nements sportifs pr\u00e9cis\u00e9ment parce que la composition de ces deux publics correspond parfaitement ; une conversion r\u00e9ussie peut ainsi g\u00e9n\u00e9rer un taux de retour sur investissement tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9 pour les courtiers.<\/p>\n\n

D\u2019un point de vue exp\u00e9rientiel, les comp\u00e9titions tr\u00e8s tendues et palpitantes pr\u00e9sentent de grandes similitudes avec les investissements \u00e0 haut risque. Outre les courtiers en devises, le secteur des paris, qui se caract\u00e9rise lui aussi par son intensit\u00e9, son caract\u00e8re palpitant et son niveau de risque \u00e9lev\u00e9, est tr\u00e8s d\u00e9sireux de collaborer avec les \u00e9v\u00e9nements sportifs. C\u2019est le cas, par exemple, de Betfair, 888.com et BWIN, qui entretiennent des partenariats de longue date avec de nombreuses manifestations sportives.<\/p>\n\n

2. Caract\u00e9ristiques du public cible : les particuliers fortun\u00e9s<\/strong><\/p>\n\n

Selon le rapport 2017 sur les particuliers fortun\u00e9s publi\u00e9 par l\u2019institut de r\u00e9f\u00e9rence Hurun Research Institute, les sports tels que l\u2019\u00e9quitation et la voile figurent parmi les disciplines que ces particuliers souhaitent le plus pratiquer, l\u2019\u00e9quitation occupant la premi\u00e8re place avec 16 % des intentions. Les courtiers en devises ont toujours<\/a> eu pour principal objectif marketing d\u2019attirer les investisseurs fortun\u00e9s ; c\u2019est pourquoi le parrainage d\u2019\u00e9v\u00e9nements sportifs tels que l\u2019\u00e9quitation, la voile ou le golf leur permet d\u2019obtenir une tr\u00e8s grande visibilit\u00e9 aupr\u00e8s de ce public et de se forger une image de marque tr\u00e8s positive.<\/p>\n\n

3. Une image de marque forte et une influence consid\u00e9rable<\/strong><\/p>\n\n

Le football est l\u2019un des sports les plus populaires au monde ; les retomb\u00e9es \u00e9conomiques et l\u2019influence g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par les comp\u00e9titions de football sont consid\u00e9rables. Les championnats de haut niveau, tels que la Premier League et la Serie A, attirent l\u2019attention de plusieurs millions, voire de dizaines de millions de personnes. Pour les courtiers en devises, cette exposition m\u00e9diatique massive est susceptible de g\u00e9n\u00e9rer un taux de conversion sup\u00e9rieur \u00e0 celui du marketing en ligne.De plus, l\u2019am\u00e9lioration de la notori\u00e9t\u00e9 de la marque se traduira \u00e0 terme par un actif de valeur inestimable : la valeur de la marque.<\/p>\n\n

Les enseignements marketing tir\u00e9s de l\u2019\u00e9conomie des foules<\/strong><\/h2>\n\n

Le marketing par le biais du sponsoring sportif est hors de port\u00e9e des petits courtiers en phase de d\u00e9marrage, non seulement en raison des co\u00fbts consid\u00e9rables que cela implique, mais aussi parce que, en Chine continentale par exemple, la r\u00e9glementation du march\u00e9 des changes reste inexistante,ce qui rend le parrainage d\u2019\u00e9v\u00e9nements sportifs particuli\u00e8rement sensible. Par ailleurs, d\u2019autres r\u00e9gions, comme l\u2019Europe, ont renforc\u00e9 leurs politiques de r\u00e9gulation et commenc\u00e9 \u00e0 mettre en place une s\u00e9rie de r\u00e8gles strictes concernant la publicit\u00e9 des courtiers. Toutefois, l\u2019\u00e9conomie des audiences, illustr\u00e9e par le marketing li\u00e9 aux \u00e9v\u00e9nements sportifs, nous offre les enseignements marketing suivants :<\/p>\n\n

1. Identifier le public cible<\/strong><\/p>\n\n

Avant de lancer une campagne publicitaire, un courtier doit imp\u00e9rativement se poser les questions suivantes : o\u00f9 se trouvent les clients que je recherche ? Quelles sont leurs caract\u00e9ristiques ? Quels sont leurs centres d\u2019int\u00e9r\u00eat sp\u00e9cifiques au quotidien ? Par quels canaux pouvons-nous atteindre ces publics ? Quel type d\u2019actions marketing permettra de les s\u00e9duire ?<\/p>\n\n

Prenons un exemple simple : outre le parrainage d\u2019\u00e9v\u00e9nements sportifs, certains courtiers choisissent de s\u2019associer \u00e0 des clubs priv\u00e9s haut de gamme ou \u00e0 des clubs de d\u00e9gustation sur invitation. Cela leur permet de r\u00e9pondre parfaitement aux caract\u00e9ristiques de leur public cible, \u00e0 savoir les investisseurs fortun\u00e9s, tout en se forgeant une image de marque haut de gamme.<\/p>\n\n

2. \u00c9valuer le retour sur investissement (ROI) de vos actions marketing<\/strong><\/p>\n\n

L\u2019\u00e9valuation du retour sur investissement (ROI) des campagnes marketing cibl\u00e9es constitue \u00e9galement un aspect essentiel auquel les courtiers doivent pr\u00eater attention, en particulier ceux disposant d\u2019un budget limit\u00e9, pour qui chaque euro d\u00e9pens\u00e9 en marketing doit \u00eatre investi \u00e0 bon escient. Il est donc primordial de bien cerner vos objectifs marketing, de suivre en permanence les tendances du march\u00e9 de l\u2019investissement sur le Forex et d\u2019\u00e9valuer en temps r\u00e9el le ROI de vos campagnes marketing.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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