{"id":103007,"date":"2022-04-08T03:06:50","date_gmt":"2022-04-08T03:06:50","guid":{"rendered":"https:\/\/leverate.com\/bloguer\/article-fr\/comment-les-courtiers-en-devises-peuvent-ils-attirer-davantage-de-clients-dun-point-de-vue-marketing\/"},"modified":"2026-11-03T09:53:29","modified_gmt":"2026-11-03T09:53:29","slug":"comment-les-courtiers-en-devises-peuvent-ils-attirer-davantage-de-clients-dun-point-de-vue-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leverate.com\/fr\/bloguer\/affaire\/comment-les-courtiers-en-devises-peuvent-ils-attirer-davantage-de-clients-dun-point-de-vue-marketing\/","title":{"rendered":"Comment les courtiers en devises peuvent-ils attirer davantage de clients d’un point de vue marketing ?"},"content":{"rendered":"

Par rapport \u00e0 la bourse, le trading sur le march\u00e9 des changes reste un concept relativement nouveau pour de nombreux Chinois. Le march\u00e9 chinois des changes rec\u00e8le encore un fort potentiel \u00e0 exploiter pour les cour tiers et les agents de change<\/a>.Bien que l\u2019investissement sur le march\u00e9 des changes ne fasse l\u2019objet d\u2019aucune restriction politique en Chine, le trading sur marge \u00e9tant soumis \u00e0 des r\u00e9glementations sp\u00e9cifiques, de nombreux investisseurs ne d\u00e9couvrent et ne se familiarisent avec ce type d\u2019investissement que de mani\u00e8re passive.<\/p>\n\n

D\u2019apr\u00e8s une enqu\u00eate men\u00e9e par un institut de recherche sur les canaux d\u2019acc\u00e8s des investisseurs chinois d\u00e9butants sur le march\u00e9 des changes, hormis ceux qui ont d\u00e9couvert ce march\u00e9 dans le cadre de leur activit\u00e9 professionnelle, tous les autres investisseurs novices ont rejoint ce milieu par le biais de recommandations commerciales ou sous l\u2019influence de leur cercle d\u2019amis.Parmi les investisseurs chinois sur le march\u00e9 des changes, 72,5 % ont moins de cinq ans d\u2019exp\u00e9rience. Une fois sur le march\u00e9, ils accordent une grande attention aux publicit\u00e9s des courtiers, aux \u00e9v\u00e9nements en ligne et hors ligne du secteur ainsi qu\u2019aux informations sp\u00e9cialis\u00e9es, et font preuve d\u2019une tr\u00e8s forte volont\u00e9 d\u2019approfondir leurs connaissances et d\u2019apprendre. Parmi eux :<\/p>\n\n

1. En ce qui concerne le contenu publicitaire : environ 42 % des investisseurs accordent une grande importance \u00e0 la formation des investisseurs ; ceux qui s\u2019int\u00e9ressent aux logiciels de trading et aux \u00e9v\u00e9nements hors ligne repr\u00e9sentent une proportion similaire, soit environ 30 % ; viennent ensuite la promotion de la marque, les bonus et cadeaux, ainsi que les \u00e9v\u00e9nements en ligne ;<\/p>\n\n

2. En ce qui concerne les performances des activit\u00e9s en ligne : la part des investissements consacr\u00e9s aux articles promotionnels et aux diffusions en direct a atteint plus de 60 %, suivie par les informations relatives \u00e0 la pr\u00e9sentation des r\u00e9sultats et aux concours d\u2019investissement ;<\/p>\n\n

3. En ce qui concerne la participation aux \u00e9v\u00e9nements hors ligne : les conf\u00e9rences sur l\u2019investissement professionnel et les sommets sectoriels ont attir\u00e9 pr\u00e8s de 70 % de l\u2019int\u00e9r\u00eat, suivis par les formations universitaires, les salons et autres manifestations de ce type.<\/p>\n\n

Au vu des comportements marketing des clients d\u00e9crits ci-dessus, voici quelques pistes de r\u00e9flexion en mati\u00e8re de marketing pour les courtiers :<\/p>\n\n

1. Promotion des campagnes publicitaires :<\/strong><\/p>\n\n

Les investisseurs chinois sur le march\u00e9 des changes sont r\u00e9ceptifs aux campagnes publicitaires du secteur et y accordent une grande attention ; ils accordent par ailleurs une importance particuli\u00e8re \u00e0 la promotion en ligne. Les courtiers ou les agents doivent donc tirer parti des canaux de communication en ligne utilis\u00e9s par les investisseurs, notamment la cr\u00e9ation et l\u2019optimisation du r\u00e9f\u00e9rencement de leur site officiel, la mise en place de comptes d\u2019entreprise officiels sur des plateformes telles que Weibo, WeChat et Douyin, ainsi que les publicit\u00e9s de marketing de marque, les publicit\u00e9s li\u00e9es aux \u00e9v\u00e9nements promotionnels et le marketing de bouche-\u00e0-oreille.Les courtiers ou agents doivent exploiter autant que possible les principaux canaux d\u2019information actuels des clients chinois pour promouvoir leur marque et encourager la diffusion de contenu par les clients.<\/p>\n\n

2. \u00c9ducation des investisseurs :<\/strong><\/p>\n\n

Comme indiqu\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, parmi les investisseurs chinois sur le march\u00e9 des changes, plus de 70 % ont moins de 5 ans d\u2019exp\u00e9rience. Ils accordent une grande importance \u00e0 l\u2019enrichissement de leurs connaissances du secteur. Les courtiers ou agents peuvent donc mener des actions de formation des investisseurs et favoriser la diffusion par les clients eux-m\u00eames de la mani\u00e8re suivante :<\/p>\n\n

1) Diffuser des informations sur le march\u00e9 des changes par le biais de canaux officiels, tels que le site web officiel et le compte WeChat officiel ;<\/p>\n\n

2) Partager des strat\u00e9gies d\u2019investissement, des conseils pratiques et des \u00e9tudes de cas par le biais des plateformes de vid\u00e9os courtes et de diffusion en direct actuellement en vogue, afin de gagner la confiance des clients et de favoriser la diffusion secondaire de ces informations ;<\/p>\n\n

3) En d\u00e9veloppant vos propres formations sp\u00e9cialis\u00e9es, en adoptant une approche p\u00e9dagogique structur\u00e9e, en fid\u00e9lisant votre client\u00e8le et en menant une deuxi\u00e8me campagne de marketing sur votre espace priv\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019ajout des formateurs et des participants sur WeChat ;<\/p>\n\n

4) Organiser des conf\u00e9rences sur l\u2019investissement et des rencontres avec les investisseurs en pr\u00e9sentiel, afin de renforcer la compr\u00e9hension et la confiance mutuelles ; le marketing en face \u00e0 face est plus efficace que les \u00e9changes en ligne.<\/p>\n\n

3. Accorder de l\u2019importance \u00e0 l\u2019influence des KOL :<\/strong><\/p>\n\n

\u00c0 lui seul, un individu ne peut toucher qu\u2019un nombre relativement limit\u00e9 de consommateurs. Les courtiers en devises ou les agents de change peuvent tirer pleinement parti de l\u2019influence des KOL et, en collaborant avec ces derniers au sein de leur secteur, acqu\u00e9rir davantage de clients.Les KOL du secteur disposent d\u2019une large audience, dont la pertinence est tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9e ; leurs abonn\u00e9s leur accordent une grande confiance et une image tr\u00e8s positive. Les campagnes de promotion men\u00e9es par ces KOL sont donc mieux accept\u00e9es par leur public, ce qui vous permettra de percer plus rapidement sur le march\u00e9 et d\u2019atteindre plus facilement vos objectifs.<\/p>\n\n

4. Marketing sur les r\u00e9seaux sociaux :<\/strong><\/p>\n\n

Les gens ont toujours davantage tendance \u00e0 faire confiance \u00e0 leur entourage, ainsi qu\u2019\u00e0 ce qu\u2019ils voient et entendent. Selon une enqu\u00eate, plus de 20 % des investisseurs sur le march\u00e9 des changes ont \u00e9t\u00e9 amen\u00e9s \u00e0 s\u2019y lancer sous l\u2019influence de leurs amis : ils ont d\u00e9couvert ce march\u00e9 par le biais de leurs r\u00e9seaux sociaux et ont \u00e9t\u00e9 s\u00e9duits par ses avantages et ses perspectives de rentabilit\u00e9. Sachez tirer parti de la force de votre r\u00e9seau social !La formation des investisseurs \u00e9voqu\u00e9e pr\u00e9c\u00e9demment se propage \u00e9galement au sein de votre cercle social ; vous pouvez en outre tirer parti d\u2019avantages suppl\u00e9mentaires, tels que des primes de bienvenue, pour inciter les utilisateurs \u00e0 relayer ces informations au sein de leur propre cercle social.<\/p>\n\n

Nous esp\u00e9rons que cet article vous permettra de mieux comprendre les investisseurs chinois sur le march\u00e9 des changes et qu\u2019il vous apportera des id\u00e9es pour le d\u00e9veloppement commercial de votre entreprise.<\/p>\n\n

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