{"id":103567,"date":"2022-11-21T03:22:00","date_gmt":"2022-11-21T03:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/leverate.com\/bloguer\/article-fr\/comment-un-courtier-en-devises-peut-il-constituer-une-equipe-commerciale-performante\/"},"modified":"2026-11-03T10:10:02","modified_gmt":"2026-11-03T10:10:02","slug":"comment-un-courtier-en-devises-peut-il-constituer-une-equipe-commerciale-performante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leverate.com\/fr\/bloguer\/affaire\/comment-un-courtier-en-devises-peut-il-constituer-une-equipe-commerciale-performante\/","title":{"rendered":"Comment un courtier en devises peut-il constituer une \u00e9quipe commerciale performante ?"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous pensez qu\u2019un bon commercial est un professionnel dot\u00e9 de nombreuses ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience et d\u2019une grande \u00e9loquence, r\u00e9fl\u00e9chissez-y \u00e0 deux fois. Bien qu\u2019une solide exp\u00e9rience professionnelle et de solides comp\u00e9tences en communication soient essentielles \u00e0 la r\u00e9ussite commerciale, elles ne suffisent pas \u00e0 elles seules pour devenir un excellent commercial sp\u00e9cialis\u00e9 dans le Forex.En effet, la nature m\u00eame du produit et ses liens indissociables avec les domaines de la finance et des march\u00e9s boursiers lui conf\u00e8rent un caract\u00e8re unique ; c\u2019est pourquoi il faut faire appel \u00e0 diff\u00e9rents types de commerciaux pour en pr\u00e9senter les atouts aux clients potentiels.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/cn.leverate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/tip-5-1024x683-1.webp\" alt=\"Comment un courtier en devises peut-il constituer une \u00e9quipe commerciale performante ?\" class=\"wp-image-8877\" srcset=\"https:\/\/leverate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/tip-5-1024x683-1.webp 1024w, https:\/\/leverate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/tip-5-1024x683-1-480x320.webp 480w, https:\/\/leverate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/tip-5-1024x683-1-768x512.webp 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il existe un principe g\u00e9n\u00e9ralement admis dans le domaine de la vente, selon lequel un excellent commercial est capable de vendre n\u2019importe quoi, et le processus de formation \u00e0 la vente d\u2019un produit ou d\u2019un service donn\u00e9 ne constitue qu\u2019une \u00e9tape visant \u00e0 le familiariser avec les aspects techniques de ce produit. Si ce principe s\u2019applique \u00e0 la plupart des produits, il en va autrement pour le march\u00e9 des changes, et ce pour les raisons suivantes.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Tout d\u2019abord, les devises \u00e9trang\u00e8res ne sont pas des produits tangibles que l\u2019on peut simplement installer chez soi, comme lorsque vous achetez un nouveau t\u00e9l\u00e9viseur. Par cons\u00e9quent, la vente de devises \u00e9trang\u00e8res ne se r\u00e9sume pas \u00e0 convaincre vos clients que vous \u00eates en mesure de leur proposer de meilleurs produits et de meilleurs prix.<\/li><li>D\u2019autre part, en raison <a href=\"https:\/\/cn.leverate.com\/start-up-forex-brokers-in-2022\/\">des restrictions r\u00e9glementaires<\/a>, les conseillers en devises doivent fournir de mani\u00e8re fiable des informations sur les opportunit\u00e9s de profit issues des transactions, sans les pr\u00e9senter comme des investissements.<\/li><li>Troisi\u00e8mement, les commerciaux doivent redorer l\u2019image du secteur des changes.<\/li><li> Quatri\u00e8mement, les commerciaux sp\u00e9cialis\u00e9s dans le march\u00e9 des changes doivent \u00eatre capables de se pr\u00e9senter comme des experts financiers, ce qui est plus facile \u00e0 dire qu\u2019\u00e0 faire.<\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ainsi, pour un commercial sp\u00e9cialis\u00e9 dans le march\u00e9 des changes, le simple fait d\u2019\u00eatre loquace est loin d\u2019\u00eatre suffisant. Comment, alors, s\u00e9lectionner un excellent commercial sp\u00e9cialis\u00e9 dans le march\u00e9 des changes ?<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong> Tout d\u2019abord, vous avez besoin d\u2019une personne qui s\u2019exprime bien, et non d\u2019une personne qui a la langue bien pendue.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une personne qui s\u2019exprime avec tact, qui, au t\u00e9l\u00e9phone, donne l\u2019impression d\u2019avoir fait des \u00e9tudes sup\u00e9rieures et de ma\u00eetriser la finance. Les personnes au discours mielleux ont souvent tendance \u00e0 tourner autour du pot et \u00e0 se contredire ; dans notre activit\u00e9 quotidienne, cela pr\u00e9sente plus d\u2019inconv\u00e9nients que d\u2019avantages.Nous nous mettons \u00e0 la place de nos clients : si quelqu\u2019un vous appelait en se pr\u00e9sentant comme le charg\u00e9 de client\u00e8le d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 de courtage r\u00e9put\u00e9e, vous souhaiteriez certainement qu\u2019il s\u2019exprime avec courtoisie, fasse preuve d\u2019un certain niveau de comp\u00e9tence professionnelle et soit capable d\u2019expliquer clairement les raisons pour lesquelles vous avez choisi ses produits.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Deuxi\u00e8mement, choisissez des personnes qui ont l\u2019ambition de gagner de l\u2019argent.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> Bien que ce principe s\u2019applique \u00e0 la plupart des m\u00e9tiers de la vente, il rev\u00eat une importance particuli\u00e8re dans le secteur du Forex. En effet, le caract\u00e8re immat\u00e9riel du produit rend l\u2019acquisition de clients d\u2019autant plus difficile.De plus, le secteur du Forex est tr\u00e8s concurrentiel, les clients se montrent souvent m\u00e9fiants et, parall\u00e8lement, l\u2019environnement de travail des commerciaux dans ce domaine est g\u00e9n\u00e9ralement assez monotone et r\u00e9barbatif. Cela signifie que les commerciaux n\u2019ont pas de r\u00e9unions en face \u00e0 face ni de visites chez les clients ; leur travail consiste g\u00e9n\u00e9ralement, \u00e0 part aller aux toilettes, \u00e0 passer de longs moments \u00e0 passer un appel apr\u00e8s l\u2019autre.Par cons\u00e9quent, les personnes qui ne recherchent qu\u2019un revenu stable se contenteront probablement du salaire de base et des primes. Elles risquent \u00e9galement de travailler \u00e0 un rythme plus lent, ayant besoin de plus de temps pour se r\u00e9organiser entre deux appels, ce qui entra\u00eene une baisse de leur efficacit\u00e9.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Enfin, choisissez des commerciaux multilingues.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Que votre soci\u00e9t\u00e9 de courtage soit sp\u00e9cialis\u00e9e dans l\u2019Asie ou l\u2019Europe, vous \u00e9voluerez dans un environnement international aux clients tr\u00e8s diversifi\u00e9s, o\u00f9 la plupart des habitants parlent plusieurs langues. L\u2019Union europ\u00e9enne en est un excellent exemple : ses \u00c9tats membres autorisent les citoyens d\u2019un \u00c9tat membre \u00e0 s\u2019installer dans un autre, aussi facilement que des citoyens am\u00e9ricains peuvent d\u00e9m\u00e9nager d\u2019un \u00c9tat \u00e0 un autre.Cela signifie que vous rencontrerez des personnes parlant allemand au Royaume-Uni, des personnes parlant polonais en France, des personnes parlant espagnol en Autriche, etc. Bien que l\u2019anglais soit la principale langue internationale, la capacit\u00e9 \u00e0 s\u2019entretenir avec un client dans sa langue maternelle le rassure souvent davantage et renforce sa confiance envers l\u2019agent au t\u00e9l\u00e9phone, ce qui se traduit finalement par un d\u00e9p\u00f4t de fonds de la part du client.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bien s\u00fbr, il y a toujours des exceptions \u00e0 la r\u00e8gle. Mais lorsque vous s\u00e9lectionnez des commerciaux, appliquer ces trois principes constitue, \u00e0 long terme, un effort qui en vaut la peine.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment s\u00e9lectionner un excellent commercial sp\u00e9cialis\u00e9 dans le march\u00e9 des changes ?<\/p>\n","protected":false},"author":29,"featured_media":103568,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[340],"tags":[],"class_list":["post-103567","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-affaire"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/103567","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/29"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=103567"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/103567\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":103569,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/103567\/revisions\/103569"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/103568"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=103567"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=103567"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=103567"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}