{"id":30727,"date":"2025-02-02T16:31:17","date_gmt":"2025-02-02T16:31:17","guid":{"rendered":"https:\/\/leverate.com\/non-classifiee\/comment-choisir-une-force-de-vente-gagnante\/"},"modified":"2025-02-02T16:31:19","modified_gmt":"2025-02-02T16:31:19","slug":"comment-choisir-une-force-de-vente-gagnante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leverate.com\/fr\/bloguer\/affaire\/comment-choisir-une-force-de-vente-gagnante\/","title":{"rendered":"Comment choisir une force de vente gagnante"},"content":{"rendered":"

Si vous pensez qu\u2019un bon repr\u00e9sentant commercial est un professionnel qui parle bien et qui a des ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience, d\u00e9trompez-vous. Bien que l\u2019exp\u00e9rience et de solides capacit\u00e9s verbales soient importantes pour le succ\u00e8s dans les ventes, elles ne sont pas l\u2019alpha et l\u2019om\u00e9ga de ce qui fait un bon repr\u00e9sentant commercial Forex. En fait, la nature du produit, ainsi que sa relation indissociable avec le monde de la finance, des march\u00e9s boursiers et plus encore, contribuent \u00e0 son caract\u00e8re unique et font en sorte qu\u2019une autre race de vendeurs est n\u00e9cessaire afin de d\u00e9montrer ses avantages aux clients potentiels. <\/strong><\/p>\n\n

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Il existe un axiome g\u00e9n\u00e9ral dans la vente, qui pr\u00e9tend qu\u2019un bon vendeur peut vendre n\u2019importe quoi, et que leur formation \u00e0 vendre un certain produit ou service n\u2019est qu\u2019une question technique de connaissance d\u2019un produit. Avec la plupart des produits, cela est vrai, mais le Forex est un animal diff\u00e9rent pour plusieurs raisons. Tout d\u2019abord, il ne s\u2019agit pas d\u2019un produit tangible que vous pouvez placer sur votre \u00e9tag\u00e8re \u00e0 la maison comme un nouveau t\u00e9l\u00e9viseur, il ne s\u2019agit donc pas simplement de les convaincre que vous offrez un meilleur prix et une meilleure qualit\u00e9. Deuxi\u00e8mement, en raison des limitations r\u00e9glementaires, un repr\u00e9sentant commercial Forex doit pr\u00e9senter de mani\u00e8re fiable l\u2019opportunit\u00e9 de profiter du trading sans le pr\u00e9senter comme un investissement. Troisi\u00e8mement, le repr\u00e9sentant commercial doit r\u00e9futer la mauvaise r\u00e9putation que l\u2019industrie a acquise, et quatri\u00e8mement, il doit \u00eatre capable de se pr\u00e9senter comme des experts financiers, une t\u00e2che plus facile \u00e0 dire qu\u2019\u00e0 faire. <\/p>\n\n

Alors, si \u00eatre un beau parleur ne suffit pas, qu\u2019est-ce qui fait un bon repr\u00e9sentant commercial Forex ?<\/p>\n\n

Premi\u00e8rement,<\/strong><\/u> vous voulez des gens qui sont \u00e9loquents, plut\u00f4t que malins. Choisissez quelqu\u2019un qui parle correctement et qui donne l\u2019impression au t\u00e9l\u00e9phone d\u2019\u00eatre tr\u00e8s instruit et vers\u00e9 dans la finance. Les beaux parleurs ont souvent tendance \u00e0 tourner autour du pot et \u00e0 se contredire, et dans notre m\u00e9tier, c\u2019est plus pr\u00e9judiciable que b\u00e9n\u00e9fique. Mettez-vous simplement \u00e0 la place des clients : si quelqu\u2019un vous appelait et se pr\u00e9sentait comme un gestionnaire de compte d\u2019une maison de courtage respectable, vous vous attendriez \u00e0 ce qu\u2019il parle correctement et \u00e0 un certain niveau, et vous vous attendriez \u00e0 ce qu\u2019il soit capable de pr\u00e9senter un argument clair et coh\u00e9rent pour expliquer pourquoi vous devriez vous inscrire. <\/p>\n\n

Deuxi\u00e8mement<\/strong> :<\/u> choisissez des personnes qui ont faim d\u2019argent. Bien que cela soit vrai pour la plupart des emplois de vente, c\u2019est exponentiellement important dans l\u2019industrie du Forex car le produit est intangible, ce qui rend l\u2019appel de vente plus difficile. De plus, la concurrence est rude, la client\u00e8le est souvent sceptique et l\u2019environnement de travail est souvent assez monotone. Nous entendons par l\u00e0 qu\u2019il n\u2019y a pas de r\u00e9unions en face \u00e0 face, pas de visites de clients, et que le travail implique g\u00e9n\u00e9ralement des appels t\u00e9l\u00e9phoniques apr\u00e8s des appels t\u00e9l\u00e9phoniques pendant de longues heures, les pauses toilettes \u00e9tant le principal changement de d\u00e9cor. Cela signifie que les personnes qui veulent juste un revenu stable sont plus susceptibles de se contenter du salaire de base et de quelques primes. Ils sont \u00e9galement susceptibles de travailler \u00e0 un rythme plus lent et de prendre plus de temps pour r\u00e9cup\u00e9rer entre les appels, ce qui entra\u00eene une r\u00e9duction de la productivit\u00e9. <\/p>\n\n

Troisi\u00e8mement<\/strong> :<\/u> Que votre agence se concentre sur l\u2019Asie ou l\u2019Europe, vous entrez dans une entreprise mondiale avec une client\u00e8le diversifi\u00e9e, et la plupart des pays de premier niveau ont des populations qui parlent plusieurs langues. Un excellent exemple de cela est l\u2019UE, dont l\u2019union permet aux citoyens d\u2019un pays membre de s\u2019installer dans un autre pays membre aussi facilement que les citoyens am\u00e9ricains peuvent se d\u00e9placer d\u2019un \u00c9tat \u00e0 l\u2019autre. Cela signifie que vous pouvez trouver des germanophones en Angleterre, des polonais en France, des hispanophones en Autriche, etc. Et bien que la principale langue internationale soit l\u2019anglais, la possibilit\u00e9 de parler avec quelqu\u2019un dans sa langue maternelle est plus susceptible de le mettre \u00e0 l\u2019aise, de faire confiance \u00e0 l\u2019agent au t\u00e9l\u00e9phone et d\u2019obtenir un d\u00e9p\u00f4t. <\/p>\n\n

Il y a toujours des exceptions \u00e0 la r\u00e8gle, mais gardez ces trois traits \u00e0 l\u2019esprit lorsque vous choisissez votre force de vente. C\u2019est un effort qui porte ses fruits \u00e0 long terme. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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