{"id":30765,"date":"2020-07-13T09:11:32","date_gmt":"2020-07-13T09:11:32","guid":{"rendered":"https:\/\/leverate.com\/non-classifiee\/broker-introducteur-le-guide-complet-etape-par-etape\/"},"modified":"2025-11-16T13:50:26","modified_gmt":"2025-11-16T13:50:26","slug":"broker-introducteur-le-guide-complet-etape-par-etape","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leverate.com\/fr\/bloguer\/affaire\/broker-introducteur-le-guide-complet-etape-par-etape\/","title":{"rendered":"Broker introducteur - Le guide complet \u00e9tape par \u00e9tape"},"content":{"rendered":"

Les nouveaux courtiers Forex ont une d\u00e9cision importante \u00e0 prendre : doivent-ils ouvrir une maison de courtage introductrice ou une maison de courtage en marque blanche ? <\/b>Les principales diff\u00e9rences entre les deux tournant principalement autour de la flexibilit\u00e9 et de la port\u00e9e des op\u00e9rations, il y a quelques faits que les nouveaux courtiers doivent garder \u00e0 l\u2019esprit.<\/strong><\/p>\n\n

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Les nouveaux courtiers sur le march\u00e9 Forex doivent \u00eatre conscients du fait qu\u2019il existe une s\u00e9lection extr\u00eamement diversifi\u00e9e de mod\u00e8les commerciaux, dont il faut choisir lors de l\u2019ouverture de leur courtage, qui d\u00e9termineront non seulement le montant des b\u00e9n\u00e9fices qu\u2019ils r\u00e9aliseront, mais aussi la nature et l\u2019atmosph\u00e8re que leur entreprise aura \u00e0 l\u2019avenir.<\/p>\n\n

Parmi les nombreuses options disponibles, les deux plus pertinentes pour les courtiers d\u00e9butants sont de devenir une marque ind\u00e9pendante ou d\u2019opter pour le statut d\u2019IB. Il va sans dire que les deux options comportent des \u00e9l\u00e9ments positifs et des \u00e9l\u00e9ments difficiles. Voici donc nos r\u00e9flexions sur le sujet et quelques humbles recommandations.<\/p>\n\n

Courtage introducteur<\/strong><\/h2>\n\n

Par essence, un Introducing Broker est davantage un sp\u00e9cialiste du marketing d\u2019affiliation qu\u2019une v\u00e9ritable soci\u00e9t\u00e9 de courtage. En effet, leur mode de fonctionnement consiste \u00e0 recruter des traders pour un courtier principal, qui re\u00e7oit directement tout l\u2019argent du d\u00e9p\u00f4t et r\u00e9mun\u00e8re ensuite l\u2019IB pour le d\u00e9p\u00f4t en fonction d\u2019un montant fixe et pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9. La mani\u00e8re dont ils contactent et recrutent de nouveaux clients est laiss\u00e9e \u00e0 l\u2019appr\u00e9ciation des IB, qui re\u00e7oivent un lien d\u2019identification sp\u00e9cial leur permettant, ainsi qu\u2019au courtier principal, de suivre les clients qu\u2019ils ont recrut\u00e9s.<\/p>\n\n

\u00c9tant donn\u00e9 qu\u2019un Introducing Brokerage est essentiellement un prestataire de services externe pour un courtier principal, l\u2019\u00e9tendue du partenariat peut varier et certains IB choisissent \u00e9galement de prendre en charge des op\u00e9rations suppl\u00e9mentaires, telles que les efforts de conversion et de r\u00e9tention, pour leur client\u00e8le cibl\u00e9e. C\u2019est \u00e9galement cet \u00e9l\u00e9ment qui fait que ces entreprises sont des courtiers plut\u00f4t que des soci\u00e9t\u00e9s affili\u00e9es de marketing.<\/p>\n\n

Il est tr\u00e8s avantageux pour les nouvelles soci\u00e9t\u00e9s de courtage de commencer en tant qu\u2019IB, en particulier si vous pouvez obtenir rapidement un volume consid\u00e9rable de trafic. La raison en est que la mise en place d\u2019une op\u00e9ration IB est consid\u00e9rablement plus rapide et plus facile que la cr\u00e9ation d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 de courtage primaire. Tout d\u2019abord, les co\u00fbts sont consid\u00e9rablement r\u00e9duits, car l\u2019ensemble des aspects technologiques - la plateforme, les solutions de paiement, le cryptage, etc. - sont d\u00e9j\u00e0 actives et fournies par le courtier principal. La mise en place d\u2019un centre d\u2019appel et d\u2019une \u00e9quipe de marketing constitue la partie la plus importante de l\u2019\u00e9tablissement d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 de courtage IB.<\/p>\n\n

Bien qu\u2019il y ait de nombreux avantages \u00e0 ouvrir un IB, celui-ci n\u2019est pas sans lacunes. Parmi ceux-ci, les principaux \u00e0 prendre en compte sont qu\u2019en tant qu\u2019IB, vous \u00eates en fait moins ind\u00e9pendant qu\u2019un courtier en marque blanche. Comme nous l\u2019avons mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment : en tant qu\u2019IB, vous faites la promotion d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 de courtage existante en tant qu\u2019affili\u00e9 en quelque sorte, vous n\u2019ouvrez pas votre propre maison de courtage compl\u00e8te<\/g>. Se tenir sur les \u00e9paules d\u2019une maison de courtage existante peut \u00eatre un bon point de d\u00e9part, mais pour les entrepreneurs Forex en herbe ayant des ambitions \u00e0 long terme dans l\u2019industrie, ce n\u2019est pas id\u00e9al. <\/p>\n\n

Courtiers en marque blanche<\/strong><\/h2>\n\n

Les soci\u00e9t\u00e9s de courtage en marque blanche sont une v\u00e9ritable affaire. Il s\u2019agit de v\u00e9ritables soci\u00e9t\u00e9s de courtage dot\u00e9es d\u2019une marque ind\u00e9pendante, d\u2019un service client\u00e8le ind\u00e9pendant, de solutions de paiement, de gestion des risques, de marketing, de vente, de fid\u00e9lisation et bien plus encore.<\/p>\n\n

Comme pour les IB, il existe de nombreuses configurations dans lesquelles une telle soci\u00e9t\u00e9 de courtage peut fonctionner. Il peut s\u2019agir d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 de courtage \u00a0\u00bbnue\u00a0\u00bb qui loue la plateforme et les services de back-office, ou d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 part enti\u00e8re qui inclut tous les services mentionn\u00e9s ci-dessus. Le choix de ce mod\u00e8le offre une tr\u00e8s grande flexibilit\u00e9.<\/p>\n\n

Si les courtiers en marque blanche jouissent d\u2019une grande autonomie dans la mise en place et la gestion de leur soci\u00e9t\u00e9 de courtage, ils n\u2019en sont pas moins limit\u00e9s. Ces limitations sont toutefois essentiellement d\u2019ordre technique et d\u00e9coulent du fait que la plupart des soci\u00e9t\u00e9s de courtage louent leur plate-forme et leur espace serveur plut\u00f4t que d\u2019investir dans un logiciel propri\u00e9taire et une ferme de serveurs. Ils sont donc limit\u00e9s par les fonctions du syst\u00e8me, telles que les actifs n\u00e9gociables, les heures d\u2019ouverture, etc. En outre, les transactions sont de facto trait\u00e9es par la soci\u00e9t\u00e9 qui loue et entretient la plateforme de n\u00e9gociation, mais les frais, les \u00e9carts, les conditions, etc. sont tous d\u00e9termin\u00e9s par la soci\u00e9t\u00e9 de courtage, et non par le fournisseur de la plateforme.<\/p>\n\n

Naturellement, les co\u00fbts associ\u00e9s \u00e0 l\u2019ouverture d\u2019une maison de courtage en marque blanche sont plus \u00e9lev\u00e9s que ceux associ\u00e9s \u00e0 l\u2019ouverture d\u2019un IB, tout comme les exigences proc\u00e9durales, mais les rendements potentiels et les opportunit\u00e9s de croissance sont tout aussi plus \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n\n

Le processus d\u2019ouverture d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 de courtage<\/a> en marque blanche est tr\u00e8s structur\u00e9, efficace et simple, et de nombreux fournisseurs proposent des packages pr\u00e9-structur\u00e9s pour cr\u00e9er votre propre soci\u00e9t\u00e9 de courtage en marque blanche. Les packages LXLite et LXSuite de Leverate vous offrent un large espace pour d\u00e9velopper votre marque, et c\u2019est un excellent tremplin pour ceux qui souhaitent atteindre une ind\u00e9pendance totale en tant que courtiers Forex.<\/p>\n\n

La solution en marque blanche de LXLite permet aux nouveaux courtiers de commencer \u00e0 op\u00e9rer avec la r\u00e9glementation de la CySEC d\u00e8s le premier jour, sans avoir \u00e0 ouvrir un compte bancaire et \u00e0 mettre en place des fournisseurs de paiement, puisque le courtier peut utiliser les n\u00f4tres. Les clients b\u00e9n\u00e9ficient d\u2019un soutien complet de la part de notre \u00e9quipe professionnelle pendant qu\u2019ils commencent \u00e0 construire la base de clients de leur marque et qu\u2019ils font leurs premi\u00e8res armes dans l\u2019entreprise. Pour les entrepreneurs enthousiastes, il s\u2019agit sans aucun doute d\u2019une voie rapide.<\/p>\n\n

En fin de compte, il n\u2019y a pas de bon ou de mauvais choix absolu lorsqu\u2019il s\u2019agit de d\u00e9cider quel mod\u00e8le choisir. Il s\u2019agit simplement de savoir quelle est l\u2019utilisation optimale de vos ressources, de l\u2019\u00e9chelle d\u2019exploitation souhait\u00e9e et de vos projets futurs. Si l\u2019ouverture d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 de courtage en marque blanche peut \u00eatre une bonne option pour les v\u00e9t\u00e9rans, la facilit\u00e9 et le risque relativement faible de l\u2019ouverture d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019investissement peuvent en faire une meilleure option pour les nouveaux venus. Il est \u00e9galement important de garder \u00e0 l\u2019esprit que le fonctionnement d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 de courtage est dynamique et que de nombreux courtiers finissent par am\u00e9liorer leur champ d\u2019action et leur statut, jusqu\u2019\u00e0 devenir une soci\u00e9t\u00e9 de courtage autonome qui loue ensuite sa plateforme \u00e0 des marques blanches et \u00e0 des interm\u00e9diaires financiers. De cette mani\u00e8re, les jeunes courtiers peuvent s\u2019imposer comme les futurs leaders du secteur.<\/p>\n\n

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