{"id":30947,"date":"2020-08-13T11:39:40","date_gmt":"2020-08-13T11:39:40","guid":{"rendered":"https:\/\/leverate.com\/non-classifiee\/le-marketing-par-e-mail-cest-plus-efficace-que-vous-ne-le-pensez\/"},"modified":"2025-11-16T13:26:44","modified_gmt":"2025-11-16T13:26:44","slug":"le-marketing-par-e-mail-cest-plus-efficace-que-vous-ne-le-pensez","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leverate.com\/fr\/bloguer\/marketing-fr\/le-marketing-par-e-mail-cest-plus-efficace-que-vous-ne-le-pensez\/","title":{"rendered":"Le marketing par e-mail - C\u2019est plus efficace que vous ne le pensez"},"content":{"rendered":"

Chaque fois que nous parlons \u00e0 de nouveaux propri\u00e9taires de maisons de courtage et que nous mentionnons le marketing par courriel, nous nous attendons pratiquement \u00e0 ce qu\u2019ils aient l\u2019air perplexe - presque comme si nous sugg\u00e9rions d\u2019utiliser un t\u00e9l\u00e9graphe ou un t\u00e9l\u00e9copieur. Le fait est que la plupart d\u2019entre eux se consid\u00e8rent comme des clients et associent automatiquement le marketing par courrier \u00e9lectronique au spam. Cela est principalement d\u00fb au fait que ces propri\u00e9taires de soci\u00e9t\u00e9s de courtage s\u2019imaginent automatiquement recevoir un tel courriel, le supprimer et signaler l\u2019exp\u00e9diteur comme spammeur. Bien que compr\u00e9hensible, cette id\u00e9e est fausse et leur fait perdre des prospects potentiels, et voici pourquoi.<\/strong><\/p>\n

\"Marketing<\/p>\n

La premi\u00e8re erreur commise par les courtiers susmentionn\u00e9s est qu\u2019ils projettent leur exp\u00e9rience personnelle sur leurs clients, alors qu\u2019en r\u00e9alit\u00e9, il n\u2019y a que tr\u00e8s peu de similitudes entre les deux. Les chefs d\u2019entreprise et les personnes travaillant dans le marketing et la vente en g\u00e9n\u00e9ral sont habitu\u00e9s \u00e0 recevoir un volume beaucoup plus important de courriers \u00e9lectroniques et d\u00e9veloppent donc g\u00e9n\u00e9ralement des m\u00e9thodes de filtrage automatique des courriers re\u00e7us, souvent sur la base de l\u2019identit\u00e9 de l\u2019exp\u00e9diteur et du titre du courrier \u00e9lectronique. En r\u00e9alit\u00e9, de nombreux n\u00e9gociants ne sont pas habitu\u00e9s \u00e0 passer rapidement au crible des quantit\u00e9s massives de courriels et sont donc plus susceptibles de lire des correspondances que les professionnels ont tendance \u00e0 ignorer automatiquement.<\/p>\n

La deuxi\u00e8me erreur commise par ces courtiers est d\u2019oublier que la plupart des bonnes campagnes d\u2019e-mailing ciblent les personnes qui ont activement laiss\u00e9 leurs coordonn\u00e9es en exprimant le souhait d\u2019\u00eatre contact\u00e9es. Contrairement aux propri\u00e9taires des maisons de courtage, qui ont un agenda et des objectifs diff\u00e9rents, les traders potentiels qui laissent leurs coordonn\u00e9es sont int\u00e9ress\u00e9s par le produit et attendent en fait que les maisons de courtage les contactent. Bien entendu, cela n\u2019est vrai que si les personnes que vous contactez ont laiss\u00e9 leurs informations apr\u00e8s avoir visit\u00e9 l\u2019une de vos pages de renvoi ou cliqu\u00e9 sur l\u2019une de vos publicit\u00e9s. Si vous vous \u00eates procur\u00e9 vos prospects aupr\u00e8s d\u2019un tiers, l\u2019hypoth\u00e8se selon laquelle ils ne sont pas int\u00e9ress\u00e9s a plus de chances de se v\u00e9rifier.<\/p>\n

La troisi\u00e8me erreur consiste \u00e0 penser que chaque e-mail que vous envoyez est un appel \u00e0 l\u2019action. Une campagne d\u2019e-mailing intelligente doit offrir au client potentiel une valeur ajout\u00e9e - quelque chose qu\u2019il peut obtenir sans s\u2019engager, sans payer et sans conditions. Si vous envoyez un courriel \u00e0 une personne int\u00e9ress\u00e9e par les op\u00e9rations de change et que vous lui donnez des conseils utiles, il est plus probable qu\u2019elle r\u00e9ponde aux courriels suivants. Et lorsque vous leur envoyez un appel \u00e0 l\u2019action, ou lorsque l\u2019un de vos repr\u00e9sentants commerciaux les appelle, vous avez d\u00e9j\u00e0 \u00e9tabli une certaine confiance.<\/p>\n

Comment utiliser efficacement le marketing par e-mail<\/strong><\/h2>\n

Apr\u00e8s avoir r\u00e9fut\u00e9 le mythe selon lequel l\u2019e-mail marketing est au mieux inutile, et parfois m\u00eame pr\u00e9judiciable, voyons comment vous pouvez am\u00e9liorer votre e-mail marketing pour obtenir des r\u00e9sultats optimaux.<\/p>\n

Tout d\u2019abord, comme nous venons de le mentionner, veillez \u00e0 ce que vos courriels ne soient pas strictement publicitaires. Les gens aiment et veulent des cadeaux, alors donnez-leur ce qu\u2019ils veulent !<\/p>\n

La deuxi\u00e8me chose \u00e0 faire est d\u2019actualiser vos listes d\u2019adresses \u00e9lectroniques et de filtrer r\u00e9guli\u00e8rement les adresses inutiles. Si une personne n\u2019a pas ouvert les cinq derniers courriels que vous lui avez envoy\u00e9s, il est peu probable qu\u2019elle ouvre le sixi\u00e8me et elle est le type de personne qui consid\u00e8re probablement que vos courriels ne sont pas pertinents pour elle. Et ce n\u2019est pas grave : certaines personnes laissent leurs informations par accident. Ne le prenez pas personnellement et concentrez-vous sur les personnes qui ont r\u00e9pondu favorablement \u00e0 vos pr\u00e9c\u00e9dents courriels.<\/p>\n

Troisi\u00e8mement, n\u2019oubliez pas que les courriels sont aussi un moyen de garder le contact avec les clients existants, et pas seulement un moyen de recruter de nouveaux clients. Cela signifie que les campagnes d\u2019e-mailing sont \u00e9galement un excellent moyen d\u2019am\u00e9liorer la fid\u00e9lisation des clients, un fait qui est souvent n\u00e9glig\u00e9 ou oubli\u00e9.<\/p>\n

[more_in]<\/p>\n

Le message \u00e0 retenir est que, bien que de nombreux propri\u00e9taires d\u2019entreprise rejettent intuitivement l\u2019efficacit\u00e9 d\u2019une campagne de marketing par e-mail, c\u2019est une erreur car c\u2019est un outil merveilleusement utile lorsqu\u2019il est correctement appliqu\u00e9, et nous vous recommandons fortement de l\u2019int\u00e9grer dans les efforts de marketing de votre cabinet de courtage \u00e0 l\u2019avenir, si vous ne l\u2019avez pas d\u00e9j\u00e0 fait.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Chaque fois que nous parlons \u00e0 de nouveaux propri\u00e9taires de maisons de courtage et que nous mentionnons le marketing par courriel, nous nous attendons pratiquement \u00e0 ce qu\u2019ils aient l\u2019air perplexe - presque comme si nous sugg\u00e9rions d\u2019utiliser un t\u00e9l\u00e9graphe ou un t\u00e9l\u00e9copieur.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":30950,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[320],"tags":[],"class_list":["post-30947","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-fr"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30947","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30947"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30947\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/30950"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30947"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30947"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30947"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}