{"id":32598,"date":"2020-07-12T10:56:06","date_gmt":"2020-07-12T10:56:06","guid":{"rendered":"https:\/\/leverate.com\/non-classifiee\/vendre-sur-le-forex-un-guide-du-debutant-pour-les-vendeurs-experimentes\/"},"modified":"2025-11-16T13:51:52","modified_gmt":"2025-11-16T13:51:52","slug":"vendre-sur-le-forex-un-guide-du-debutant-pour-les-vendeurs-experimentes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leverate.com\/fr\/bloguer\/affaire\/vendre-sur-le-forex-un-guide-du-debutant-pour-les-vendeurs-experimentes\/","title":{"rendered":"Vendre sur le Forex : un guide du d\u00e9butant pour les vendeurs exp\u00e9riment\u00e9s"},"content":{"rendered":"

Vous \u00eates peut-\u00eatre un vendeur exp\u00e9riment\u00e9 avec un succ\u00e8s dans la vente de tout, des voitures aux produits pharmaceutiques, mais cela ne signifie pas que vous serez \u00e9galement bon dans la vente de Forex. La raison en est que, contrairement aux voitures, aux t\u00e9l\u00e9viseurs, aux m\u00e9dicaments ou m\u00eame aux billets d\u2019avion, le Forex n\u2019est pas un produit tangible avec une gratification et une r\u00e9compense imm\u00e9diates.<\/strong><\/p>\n\n

\"\"<\/figure>\n\n
<\/div>\n\n

Vendre des produits que les clients peuvent physiquement emporter chez eux et commencer \u00e0 utiliser imm\u00e9diatement n\u2019est pas la t\u00e2che la plus difficile au monde, surtout si votre produit est bon. Souvent, le produit vous aide \u00e0 le vendre parce que vous pouvez en souligner les avantages et m\u00eame faire en sorte que les clients commencent \u00e0 \u00e9prouver le plaisir de poss\u00e9der un nouveau produit et d\u2019en profiter avant m\u00eame d\u2019avoir quitt\u00e9 le magasin.<\/p>\n\n

Le Forex est un animal tr\u00e8s diff\u00e9rent qui n\u00e9cessite une autre race de vendeurs. D\u2019apr\u00e8s mon exp\u00e9rience, les vendeurs de Forex doivent \u00eatre mieux form\u00e9s et plus charismatiques que pratiquement tous les autres professionnels de la vente. La raison principale est que, bien que le Forex soit l\u2019un des seuls produits qui peuvent r\u00e9ellement rapporter de l\u2019argent aux clients, il s\u2019agit d\u2019un produit virtuel qui est vendu exclusivement par t\u00e9l\u00e9phone et il faut du temps pour commencer \u00e0 en voir les b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\n\n

Cela signifie que le vendeur de Forex doit \u00eatre plus \u00e9loquent que ses pairs et \u00eatre non seulement un ma\u00eetre de la vente, mais aussi un magicien de la psychologie capable d\u2019aider les clients \u00e0 se faire une image mentale d\u2019eux-m\u00eames en train d\u2019utiliser et d\u2019appr\u00e9cier leur nouveau produit. Comment pouvez-vous aider votre force de vente \u00e0 atteindre ce niveau de comp\u00e9tence ?<\/p>\n\n

Les comp\u00e9tences essentielles<\/h3>\n\n

Avant tout, vos repr\u00e9sentants commerciaux doivent apprendre et utiliser une technique appel\u00e9e PNL (programmation neurolinguistique). Le concept sous-jacent \u00e0 cette technique est que l\u2019esprit humain organise l\u2019information et agit en fonction des mots cl\u00e9s d\u2019une phrase, des images d\u2019une photo ou des mots d\u2019une lettre. L\u2019esprit le fait pour traiter rapidement et efficacement de grandes quantit\u00e9s d\u2019informations. Utilis\u00e9e \u00e0 l\u2019origine en psychoth\u00e9rapie, cette technique s\u2019est \u00e9galement r\u00e9v\u00e9l\u00e9e tr\u00e8s utile dans le domaine de la vente.<\/p>\n\n

En outre, il est vivement conseill\u00e9 \u00e0 tous les membres de votre \u00e9quipe de vente d\u2019utiliser autant que possible un logiciel de d\u00e9monstration. Bien que cela semble \u00e9vident, de nombreuses soci\u00e9t\u00e9s de courtage n\u2019insistent pas sur ce point et demandent seulement \u00e0 leurs vendeurs de se souvenir de l\u2019aspect de leur plateforme et de la fonction de chaque bouton. En n\u00e9gociant eux-m\u00eames (sur un compte de d\u00e9monstration uniquement), les repr\u00e9sentants commerciaux acqui\u00e8rent une connaissance et une compr\u00e9hension de premi\u00e8re main de l\u2019exp\u00e9rience de leurs utilisateurs et sont en mesure de d\u00e9crire la plateforme de mani\u00e8re plus vivante et dynamique lors des appels de vente. En outre, il a \u00e9t\u00e9 prouv\u00e9 que le fait d\u2019instruire les clients potentiels et de les aider \u00e0 gagner de l'\u00a0\u00bbargent de d\u00e9monstration\u00a0\u00bb en temps r\u00e9el am\u00e9liore la conversion, ce qui n\u2019est possible que si le trading sur la plateforme est une seconde nature.<\/p>\n\n

Une troisi\u00e8me comp\u00e9tence commerciale qui est exponentiellement plus importante sur le march\u00e9 du Forex que sur n\u2019importe quel autre cr\u00e9neau est l\u2019ad\u00e9quation linguistique. Naturellement, l\u2019id\u00e9al est de parler aux clients potentiels dans leur langue maternelle, mais en r\u00e9alit\u00e9, la plupart des appels se font en anglais et la plupart de vos clients potentiels ne sont pas de langue maternelle anglaise. Il est donc extr\u00eamement important de commencer par adapter sa langue. Si vous utilisez un langage \u00e9lev\u00e9 avec une personne qui peut \u00e0 peine compl\u00e9ter une phrase, vous la contrarierez en la faisant passer pour une personne condescendante. En revanche, si vous appelez un client \u00e9duqu\u00e9 qui parle l\u2019anglais \u00e0 un niveau universitaire (ou m\u00eame un anglophone de naissance) et que vous parlez \u00e0 un niveau inf\u00e9rieur au sien, vous passerez pour quelqu\u2019un qui n\u2019a pas d\u2019\u00e9ducation et qui n\u2019est pas digne de confiance, car on attend des personnes travaillant dans le secteur financier qu\u2019elles aient un certain niveau d\u2019\u00e9ducation.<\/p>\n\n

Naturellement, il existe de nombreux autres \u00e9l\u00e9ments qui font une \u00e9norme diff\u00e9rence lors de la vente de Forex, mais il s\u2019agit des \u00e9l\u00e9ments de base sur lesquels toutes les autres techniques sont plus faciles \u00e0 comprendre et \u00e0 mettre en \u0153uvre. Il existe de nombreuses vid\u00e9os et articles en ligne (en particulier des vid\u00e9os) qui permettent d\u2019enseigner les bases de la PNL et de l\u2019adaptation linguistique ; nous vous conseillons de commencer par ceux-ci. Formez bien votre force de vente et vous verrez les r\u00e9sultats.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vous \u00eates peut-\u00eatre un vendeur exp\u00e9riment\u00e9 avec un succ\u00e8s dans la vente de tout, des voitures aux produits pharmaceutiques, mais cela ne signifie pas que vous serez \u00e9galement bon dans la vente de Forex.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":32601,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[340],"tags":[357,409,937,485,407,411],"class_list":["post-32598","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-affaire","tag-effet-de-levier","tag-gestion-dentreprise","tag-nlp-fr","tag-prospects-forex","tag-ventes","tag-ventes-forex"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32598","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32598"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32598\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/32601"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32598"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32598"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32598"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}