{"id":32633,"date":"2025-02-02T17:09:11","date_gmt":"2025-02-02T17:09:11","guid":{"rendered":"https:\/\/leverate.com\/non-classifiee\/redefinir-vos-affilies-sous-mifid-2\/"},"modified":"2025-02-02T17:09:16","modified_gmt":"2025-02-02T17:09:16","slug":"redefinir-vos-affilies-sous-mifid-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leverate.com\/fr\/bloguer\/reglementation\/redefinir-vos-affilies-sous-mifid-2\/","title":{"rendered":"Red\u00e9finir vos affili\u00e9s sous MiFID 2"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/figure>\n\n

La directive MiFID, ou directive sur les march\u00e9s d\u2019instruments financiers, a pos\u00e9 aux institutions financi\u00e8res europ\u00e9ennes un large \u00e9ventail de d\u00e9fis. L\u2019un d\u2019entre eux est la relation et la d\u00e9finition des courtiers introducteurs. La vraie question est de savoir si toutes les soci\u00e9t\u00e9s affili\u00e9es membres doivent \u00eatre class\u00e9es comme des courtiers introducteurs. <\/strong><\/p>\n\n

Les soci\u00e9t\u00e9s de trading financier travaillent avec les IB depuis de nombreuses ann\u00e9es. Toutefois, avec l\u2019introduction du nouveau r\u00e8glement financier propos\u00e9 par MiFID II, ces relations feront l\u2019objet d\u2019un r\u00e9examen. Si une entreprise de trading financier utilise des IB pour ses clients de l\u2019UE et du Royaume-Uni, des ajustements peuvent \u00eatre n\u00e9cessaires. <\/p>\n\n

Ce qu\u2019il faut d\u00e9terminer, c\u2019est si les membres affili\u00e9s d\u2019une entreprise peuvent \u00eatre d\u00e9finis comme des IB. Si c\u2019est le cas, ces entreprises devraient se conformer \u00e0 la nouvelle r\u00e9glementation. Cependant, si ce n\u2019est pas le cas, il faudra trouver des moyens plus cr\u00e9atifs de les g\u00e9rer. <\/p>\n\n

Pour commencer, les organisations financi\u00e8res doivent examiner leur liste de relations d\u2019affiliation actuelles et d\u00e9cider de la fa\u00e7on dont elles peuvent \u00eatre class\u00e9es. Ceux-ci peuvent \u00eatre regroup\u00e9s dans les groupes suivants : IB traditionnels de vente au d\u00e9tail, IB de marketing et IB B2B. Les IB de d\u00e9tail traditionnels font r\u00e9f\u00e9rence aux clients de d\u00e9tail d\u2019une entreprise financi\u00e8re et ils ont une relation directe avec eux. Les IB marketing restent en arri\u00e8re-plan et se contentent de transmettre le trafic et les prospects. Enfin, les IB B2B introduisent g\u00e9n\u00e9ralement les clients du trading \u00e0 haute fr\u00e9quence (HFT) aupr\u00e8s des soci\u00e9t\u00e9s de trading. Ces introductions n\u2019ont pas lieu souvent, mais lorsqu\u2019elles se produisent, elles entra\u00eenent dans leur sillage des affaires substantielles. <\/p>\n\n

Les IB B2B introduisent normalement d\u2019autres types de clients B2B ou ils font entrer d\u2019autres IB dans le tableau sans poss\u00e9der de liens significatifs avec les clients de d\u00e9tail. Ces types d\u2019IB sont moins des IB que des consultants en marketing B2B qui peuvent \u00eatre pay\u00e9s \u00e0 un tarif fixe avec bonus pour leurs services d\u2019introduction. Ils n\u2019apportent pas d\u2019affaires fr\u00e9quentes, mais lorsque cela se produit, cela peut avoir un impact significatif. <\/p>\n\n

Les IB marketing vendent des prospects. La vraie question est de savoir si MiFID II permettra que cela continue. Si c\u2019est le cas, leurs services peuvent \u00eatre exploit\u00e9s et canalis\u00e9s \u00e0 l\u2019aide de pratiques commerciales cr\u00e9atives pour tirer parti de ce type d\u2019expertise. Par exemple, l\u2019activit\u00e9 actuelle dans les crypto-monnaies offre une opportunit\u00e9 id\u00e9ale pour les IB marketing de trouver des prospects en proposant des produits crypto. Actuellement, la g\u00e9n\u00e9ration de prospects est peu co\u00fbteuse et ces prospects peuvent \u00eatre identifi\u00e9s, captur\u00e9s et poursuivis pour am\u00e9liorer l\u2019activit\u00e9 commerciale future. <\/p>\n\n

Enfin, il y a des IB traditionnels qui peuvent ne pas vouloir s\u2019inscrire sous MiFID II. Une solution globale pourrait consister \u00e0 cr\u00e9er un IB Master qui est enregistr\u00e9 et qui est pr\u00eat \u00e0 interagir avec d\u2019autres IB et sous-affili\u00e9s. Ce raccourci peut inciter les IB traditionnels qui ne sont pas dispos\u00e9s \u00e0 s\u2019affilier \u00e0 MiFID II \u00e0 rester vos homologues commerciaux. <\/p>\n\n

Il est \u00e9vident que la d\u00e9finition des IB avec lesquels les soci\u00e9t\u00e9s financi\u00e8res travaillent est essentielle pour les entreprises, compte tenu de la directive MiFID 2. De quelles entreprises il s\u2019agit ne peut \u00eatre classifi\u00e9 que par le conseil juridique des entreprises concern\u00e9es, mais, une fois \u00e9tablies, il n\u2019y a aucune raison pour que les affaires ne puissent pas se d\u00e9rouler sans heurts et sans difficult\u00e9. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La directive MiFID, ou directive sur les march\u00e9s d\u2019instruments financiers, a pos\u00e9 aux institutions financi\u00e8res europ\u00e9ennes un large \u00e9ventail de d\u00e9fis. L\u2019un d\u2019entre eux est la relation et la d\u00e9finition des courtiers introducteurs. <\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":32635,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[317],"tags":[508,357,432,426,689,358],"class_list":["post-32633","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-reglementation","tag-courtiers-introducteurs","tag-effet-de-levier","tag-gestion-du-courtage","tag-marketing-daffiliation","tag-mifid-ii-fr","tag-reglementation"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32633","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32633"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32633\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/32635"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32633"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32633"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32633"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}