{"id":102080,"date":"2022-11-21T03:22:00","date_gmt":"2022-11-21T03:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/leverate.com\/blog-pt-br\/artigo\/como-uma-corretora-de-cambio-monta-uma-equipe-de-vendas-de-sucesso\/"},"modified":"2026-11-03T09:22:18","modified_gmt":"2026-11-03T09:22:18","slug":"como-uma-corretora-de-cambio-monta-uma-equipe-de-vendas-de-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/blog-pt-br\/negocio\/como-uma-corretora-de-cambio-monta-uma-equipe-de-vendas-de-sucesso\/","title":{"rendered":"Como uma corretora de c\u00e2mbio monta uma equipe de vendas de sucesso?"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea acha que um bom representante de vendas \u00e9 um profissional com muitos anos de experi\u00eancia e que sabe se expressar bem, pense duas vezes. Embora uma vasta experi\u00eancia profissional e uma \u00f3tima capacidade de comunica\u00e7\u00e3o sejam importantes para o sucesso nas vendas, elas n\u00e3o s\u00e3o tudo o que \u00e9 preciso para ser um excelente representante de vendas no mercado de c\u00e2mbio.Na verdade, a natureza do produto e sua rela\u00e7\u00e3o indissoci\u00e1vel com \u00e1reas como finan\u00e7as e mercado de a\u00e7\u00f5es conferem a ele uma singularidade; por isso, voc\u00ea precisa de diferentes tipos de vendedores para mostrar suas vantagens aos clientes em potencial.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/cn.leverate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/tip-5-1024x683-1.webp\" alt=\"Como uma corretora de c\u00e2mbio monta uma equipe de vendas de sucesso\" class=\"wp-image-8877\" srcset=\"https:\/\/leverate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/tip-5-1024x683-1.webp 1024w, https:\/\/leverate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/tip-5-1024x683-1-480x320.webp 480w, https:\/\/leverate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/tip-5-1024x683-1-768x512.webp 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tem um princ\u00edpio b\u00e1sico no mundo das vendas: um vendedor de primeira consegue vender qualquer coisa, e o processo de trein\u00e1-lo para vender um produto ou servi\u00e7o espec\u00edfico serve s\u00f3 pra ele se familiarizar com os detalhes t\u00e9cnicos daquele produto. Isso vale pra maioria dos produtos, mas no mercado de c\u00e2mbio \u00e9 diferente, pelos motivos a seguir.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Primeiro, o c\u00e2mbio n\u00e3o \u00e9 um produto tang\u00edvel que voc\u00ea possa simplesmente levar pra casa, como se fosse comprar uma TV nova. Por isso, vender c\u00e2mbio n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 uma quest\u00e3o de convencer o cliente de que voc\u00ea oferece um produto e um pre\u00e7o melhores.<\/li><li>Al\u00e9m disso, por causa <a href=\"https:\/\/cn.leverate.com\/start-up-forex-brokers-in-2022\/\">das restri\u00e7\u00f5es regulat\u00f3rias<\/a>, os representantes de vendas de c\u00e2mbio precisam informar de forma confi\u00e1vel sobre as oportunidades de lucro nas transa\u00e7\u00f5es, em vez de apresent\u00e1-las como investimentos.<\/li><li>Em terceiro lugar, os representantes de vendas precisam corrigir a m\u00e1 reputa\u00e7\u00e3o do setor de c\u00e2mbio.<\/li><li> Quarto, os representantes de vendas do mercado de c\u00e2mbio precisam se apresentar como especialistas em finan\u00e7as, o que \u00e9 mais f\u00e1cil falar do que fazer.<\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, pra ser um representante de vendas de c\u00e2mbio, s\u00f3 ser falante n\u00e3o d\u00e1 nem de longe. Mas como escolher um representante de vendas de c\u00e2mbio de primeira?<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong> Primeiro, o que voc\u00ea precisa \u00e9 de algu\u00e9m que saiba se expressar bem, e n\u00e3o de algu\u00e9m que seja apenas um falador.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algu\u00e9m que fala com bom senso, que ao telefone demonstra ter forma\u00e7\u00e3o superior e dom\u00ednio do mundo financeiro. Pessoas com l\u00edngua afiada costumam falar de forma indireta e cheia de contradi\u00e7\u00f5es; no nosso dia a dia profissional, isso traz mais preju\u00edzos do que benef\u00edcios.N\u00f3s nos colocamos no lugar dos clientes: se algu\u00e9m ligasse pra voc\u00ea se apresentando como gerente de contas de uma corretora renomada, voc\u00ea com certeza esperaria que essa pessoa falasse de maneira adequada, tivesse um certo n\u00edvel profissional e fosse capaz de explicar claramente por que voc\u00ea escolheria os produtos deles.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Em segundo lugar, escolhe pessoas que tenham ambi\u00e7\u00e3o de ganhar dinheiro.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> Embora isso valha para a maioria dos trabalhos de vendas, esse ponto \u00e9 superimportante no setor de c\u00e2mbio. Como o produto \u00e9 intang\u00edvel, fica mais dif\u00edcil conquistar clientes.Al\u00e9m disso, o setor de c\u00e2mbio \u00e9 supercompetitivo, os clientes costumam ser c\u00e9ticos e, ao mesmo tempo, o ambiente de trabalho dos vendedores de c\u00e2mbio costuma ser bem mon\u00f3tono e chato. Isso significa que os vendedores n\u00e3o t\u00eam reuni\u00f5es presenciais nem visitas a clientes; o trabalho deles geralmente consiste em passar longos per\u00edodos fazendo liga\u00e7\u00e3o atr\u00e1s de liga\u00e7\u00e3o, tirando apenas as idas ao banheiro.Isso quer dizer que quem s\u00f3 quer uma renda est\u00e1vel provavelmente vai se contentar com o sal\u00e1rio-base e os b\u00f4nus. Essas pessoas tamb\u00e9m podem trabalhar mais devagar, precisando de mais tempo para se recompor entre uma liga\u00e7\u00e3o e outra, o que acaba diminuindo a produtividade.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Por fim, escolha representantes de vendas que falem v\u00e1rias l\u00ednguas.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o importa se a sua corretora \u00e9 especializada na \u00c1sia ou na Europa, voc\u00ea vai entrar num mercado global com uma clientela diversificada, e a maioria das pessoas nesses pa\u00edses fala v\u00e1rias l\u00ednguas. A Uni\u00e3o Europeia \u00e9 um \u00f3timo exemplo: seus pa\u00edses-membros permitem que os cidad\u00e3os de um pa\u00eds se mudem para outro com a mesma facilidade com que os americanos se mudam de um estado para outro.Isso significa que voc\u00ea vai encontrar pessoas que falam alem\u00e3o no Reino Unido, polon\u00eas na Fran\u00e7a, espanhol na \u00c1ustria e assim por diante. Embora a principal l\u00edngua internacional seja o ingl\u00eas, a capacidade de conversar com o cliente na l\u00edngua nativa dele costuma deix\u00e1-lo mais \u00e0 vontade e aumentar a confian\u00e7a no atendente ao telefone, o que acaba levando \u00e0 realiza\u00e7\u00e3o de dep\u00f3sitos.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 claro que sempre h\u00e1 exce\u00e7\u00f5es \u00e0s regras. Mas, na hora de escolher vendedores, seguir esses tr\u00eas pontos vale a pena no longo prazo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como escolher um bom representante de vendas de c\u00e2mbio?<\/p>\n","protected":false},"author":29,"featured_media":102081,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[339],"tags":[],"class_list":["post-102080","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocio"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/102080","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/29"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=102080"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/102080\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":102082,"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/102080\/revisions\/102082"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/102081"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=102080"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=102080"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=102080"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}