{"id":30722,"date":"2025-02-02T16:31:15","date_gmt":"2025-02-02T16:31:15","guid":{"rendered":"https:\/\/leverate.com\/nao-categorizado\/como-escolher-uma-forca-de-vendas-vencedora\/"},"modified":"2025-02-02T16:31:19","modified_gmt":"2025-02-02T16:31:19","slug":"como-escolher-uma-forca-de-vendas-vencedora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/blog-pt-br\/negocio\/como-escolher-uma-forca-de-vendas-vencedora\/","title":{"rendered":"Como escolher uma for\u00e7a de vendas vencedora"},"content":{"rendered":"

Se voc\u00ea acha que um bom representante de vendas \u00e9 um profissional de fala mansa com anos de experi\u00eancia, pense novamente. Embora a experi\u00eancia e as fortes habilidades verbais sejam importantes para o sucesso nas vendas, elas n\u00e3o s\u00e3o o princ\u00edpio e o fim de tudo o que faz um bom representante de vendas Forex. De fato, a natureza do produto, bem como sua rela\u00e7\u00e3o insepar\u00e1vel com o mundo das finan\u00e7as, mercados de a\u00e7\u00f5es e muito mais, contribui para sua singularidade e faz com que uma ra\u00e7a diferente de vendedores seja necess\u00e1ria para demonstrar seus benef\u00edcios a clientes em potencial. <\/strong><\/p>\n\n

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Existe um axioma geral nas vendas, que afirma que um bom vendedor pode vender qualquer coisa e que trein\u00e1-lo para vender um determinado produto ou servi\u00e7o \u00e9 apenas uma quest\u00e3o t\u00e9cnica de familiariz\u00e1-lo com um produto. Com a maioria dos produtos, isso \u00e9 verdade, mas o Forex \u00e9 um animal diferente por alguns motivos. Em primeiro lugar, n\u00e3o \u00e9 um produto tang\u00edvel que voc\u00ea pode colocar em sua prateleira em casa como uma TV nova, portanto, n\u00e3o \u00e9 apenas uma quest\u00e3o de convenc\u00ea-los de que voc\u00ea oferece um pre\u00e7o e qualidade melhores. Em segundo lugar, devido \u00e0s limita\u00e7\u00f5es da regulamenta\u00e7\u00e3o, um representante de vendas Forex deve apresentar de forma confi\u00e1vel a oportunidade de lucrar com a negocia\u00e7\u00e3o sem apresent\u00e1-la como um investimento. Em terceiro lugar, o representante de vendas deve refutar a m\u00e1 reputa\u00e7\u00e3o que a ind\u00fastria conquistou e, em quarto lugar, deve ser capaz de se apresentar como especialistas financeiros, uma tarefa que \u00e9 mais f\u00e1cil dizer do que fazer. <\/p>\n\n

Ent\u00e3o, se ser um falador manso n\u00e3o \u00e9 suficiente, o que faz um bom representante de vendas Forex?<\/p>\n\n

Primeiro<\/strong>:<\/u> voc\u00ea quer pessoas que sejam eloquentes, em vez de habilidosas. Escolha algu\u00e9m que fale corretamente e pare\u00e7a ao telefone altamente educado e versado em finan\u00e7as. Falantes espertos geralmente tendem a rodeios e se contradizem e, em nosso neg\u00f3cio, isso \u00e9 mais prejudicial do que ben\u00e9fico. Basta se colocar no lugar dos clientes: se algu\u00e9m ligasse para voc\u00ea e se apresentasse como um gerente de contas de uma corretora respeit\u00e1vel, voc\u00ea esperaria que eles falassem corretamente e em um determinado n\u00edvel, e voc\u00ea esperaria que eles fossem capazes de fazer um argumento claro e consistente sobre por que voc\u00ea deveria participar. <\/p>\n\n

Segundo<\/strong>:<\/u> escolha pessoas que est\u00e3o com fome de dinheiro. Embora isso seja verdade para a maioria dos trabalhos de vendas, \u00e9 exponencialmente importante na ind\u00fastria Forex porque o produto \u00e9 intang\u00edvel, o que torna a chamada de vendas mais dif\u00edcil. Al\u00e9m disso, a concorr\u00eancia \u00e9 acirrada, a clientela costuma ser c\u00e9tica e o ambiente de trabalho costuma ser bastante mon\u00f3tono. Com isso, queremos dizer que n\u00e3o h\u00e1 reuni\u00f5es presenciais, nem visitas a clientes, e o trabalho geralmente envolve telefonema ap\u00f3s telefonema por longas horas, sendo as pausas para ir ao banheiro a principal mudan\u00e7a de cen\u00e1rio. Isso significa que as pessoas que desejam apenas uma renda est\u00e1vel t\u00eam maior probabilidade de se contentar com o sal\u00e1rio base e alguns b\u00f4nus. Eles tamb\u00e9m tendem a trabalhar em um ritmo mais lento e levar mais tempo para se recuperar entre as chamadas \u2013 resultando em produtividade reduzida. <\/p>\n\n

Terceiro<\/strong>:<\/u> Escolha representantes de vendas multil\u00edngues. Se sua corretora est\u00e1 se concentrando na \u00c1sia ou na Europa, voc\u00ea est\u00e1 entrando em um neg\u00f3cio global com uma clientela diversificada e a maioria dos pa\u00edses de primeira linha tem popula\u00e7\u00f5es que falam v\u00e1rios idiomas. Um grande exemplo disso \u00e9 a UE, cuja uni\u00e3o permite que cidad\u00e3os de um pa\u00eds membro se mudem para outro pa\u00eds membro com a mesma facilidade com que os cidad\u00e3os americanos podem se mudar de estado para estado. Isso significa que voc\u00ea pode encontrar falantes de alem\u00e3o na Inglaterra, falantes de polon\u00eas na Fran\u00e7a, falantes de espanhol na \u00c1ustria e assim por diante. E embora o principal idioma internacional seja o ingl\u00eas, a capacidade de falar com algu\u00e9m em sua l\u00edngua nativa tem mais probabilidade de faz\u00ea-lo se sentir \u00e0 vontade, confiar no agente ao telefone e resultar em um dep\u00f3sito. <\/p>\n\n

Sempre h\u00e1 exce\u00e7\u00f5es \u00e0 regra, mas tenha em mente essas tr\u00eas caracter\u00edsticas ao escolher sua for\u00e7a de vendas. \u00c9 um esfor\u00e7o que compensa a longo prazo. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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