{"id":32143,"date":"2025-02-02T16:49:31","date_gmt":"2025-02-02T16:49:31","guid":{"rendered":"https:\/\/leverate.com\/nao-categorizado\/passando-pela-grande-muralha-coisas-a-considerar-ao-entrar-no-mercado-asiatico\/"},"modified":"2025-02-02T16:49:37","modified_gmt":"2025-02-02T16:49:37","slug":"passando-pela-grande-muralha-coisas-a-considerar-ao-entrar-no-mercado-asiatico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/blog-pt-br\/negocio\/passando-pela-grande-muralha-coisas-a-considerar-ao-entrar-no-mercado-asiatico\/","title":{"rendered":"Passando pela Grande Muralha: coisas a considerar ao entrar no mercado asi\u00e1tico"},"content":{"rendered":"<p>\r\n<\/p><p><strong>Fazer neg\u00f3cios na UE tornou-se um verdadeiro oceano vermelho para as corretoras de Forex. A concorr\u00eancia \u00e9 acirrada, os bancos e os PSPs est\u00e3o sufocando o setor, a regulamenta\u00e7\u00e3o est\u00e1 ficando muito mais r\u00edgida e a renda dispon\u00edvel de potenciais investidores est\u00e1 estagnada. Com esse mercado cada vez mais dif\u00edcil no Ocidente, muitas corretoras est\u00e3o olhando para o Oriente como uma forma de expandir suas oportunidades de crescimento. Grandes corretoras j\u00e1 fizeram grandes investimentos de capital para se expandir geograficamente na China e na APAC e outros players menores est\u00e3o seguindo o exemplo.   <\/strong><\/p>\r\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-2554 alignnone\" src=\"https:\/\/leverate.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/shutterstock_image-9.jpg\" alt=\"\u00c1sia-Pac\u00edfico\" width=\"411\" height=\"274\" srcset=\"https:\/\/leverate.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/shutterstock_image-9.jpg 600w, https:\/\/leverate.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/shutterstock_image-9-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 411px) 100vw, 411px\" \/><\/p>\r\n<p>Se voc\u00ea ainda n\u00e3o pensou em expandir para o Extremo Oriente, definitivamente deve estar na lista de coisas a considerar em 2020. Os pa\u00edses do Sudeste Asi\u00e1tico est\u00e3o experimentando uma ado\u00e7\u00e3o de Fintech em r\u00e1pido crescimento, o que, combinado com sua crescente riqueza, torna a regi\u00e3o um mercado excelente para evoluir. <\/p>\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que-realmente-significa-expandir-para-a-asia\"><strong>O QUE REALMENTE SIGNIFICA EXPANDIR PARA A \u00c1SIA?<\/strong><\/h2>\r\n\r\n<p>Dependendo da defini\u00e7\u00e3o, a regi\u00e3o APAC consiste em 17 entidades que valem a pena explorar quando se pensa em geoexpans\u00e3o, cada uma com caracter\u00edsticas diferentes para abordar. A Coreia do Sul, por exemplo, tem uma das maiores taxas de uso m\u00f3vel da regi\u00e3o e um volume de c\u00e2mbio de varejo de US$ 1,4 bilh\u00e3o. O Jap\u00e3o, embora fortemente regulamentado, tem um dos maiores volumes de c\u00e2mbio de varejo da regi\u00e3o, com US$ 144 bilh\u00f5es. A China tem um crescimento sem precedentes do PIB, o que permite que a fam\u00edlia m\u00e9dia tenha renda dispon\u00edvel para investir. Indon\u00e9sia, Mal\u00e1sia, Taiwan e Filipinas tamb\u00e9m t\u00eam um PIB crescente e parecem promissores como grandes centros de c\u00e2mbio. Por mais brilhante que o futuro pare\u00e7a na \u00c1sia, crescer na regi\u00e3o vai muito al\u00e9m de traduzir seus materiais de marketing e duplicar seu modelo de neg\u00f3cios ocidental. Para expandir na \u00c1sia, voc\u00ea precisa pensar diferente. A \u00c1sia \u00e9 um jogo totalmente novo quando se trata de cultura, idioma, tecnologia e maneira geral de fazer neg\u00f3cios. No Extremo Oriente, voc\u00ea precisa estar localizado para ter sucesso. Ent\u00e3o, quais s\u00e3o os desafios espec\u00edficos que os corretores normalmente enfrentam ao expandir para a APAC?         <\/p>\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>CULTURA<\/strong><\/h3>\r\n\r\n<p>\u201dCompreender a import\u00e2ncia das rela\u00e7\u00f5es pessoais durante a realiza\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios na \u00c1sia \u00e9 crucial\u201d, diz Yonglong Wu, gerente de vendas da APAC da Leverate, fornecedora l\u00edder de servi\u00e7os de tecnologia e corretagem. \u201dA confian\u00e7a \u00e9 um fator determinante na decis\u00e3o de qual empresa algu\u00e9m faz neg\u00f3cios, e as recomenda\u00e7\u00f5es pessoais t\u00eam um grande impacto na tomada de decis\u00f5es. Por isso mesmo, os IBs dominam quando se trata de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes na ind\u00fastria de c\u00e2mbio\u201d. De acordo com o Sr. Wu, o sucesso e o fracasso de sua corretora podem ser determinados apenas por qu\u00e3o bem sua empresa trata os IBs. \u201dOs IBs na \u00c1sia funcionam como gestores de dinheiro da riqueza em sua esfera de influ\u00eancia, gerando tr\u00e1fego org\u00e2nico para as corretoras de Forex. Somente na China, existem mais de 80.000 IBs de diferentes tamanhos, e o envolvimento com eles corretamente e o fornecimento de ferramentas para ajud\u00e1-los a gerenciar seus clientes \u00e9 de extrema import\u00e2ncia. Ao estabelecer sua corretora, recomendamos ter uma escala de descontos competitiva \u2013 normalmente entre 0,6 e 0,9 pips, estabelecer uma mesa de IB dedicada e fornecer sistemas para ajud\u00e1-los a rastrear as transa\u00e7\u00f5es de seus clientes\u201d.   <\/p>\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>PSPS E PROVEDORES DE LIQUIDEZ<\/strong><\/h3>\r\n\r\n<p>Voc\u00ea pode estar usando o mesmo processador de pagamento e LPs por anos sem problemas. Mas n\u00e3o importa o qu\u00e3o confi\u00e1veis eles sejam, se voc\u00ea estiver entrando no mercado do Leste Asi\u00e1tico, precisar\u00e1 de outra pessoa. Na \u00c1sia, os pagamentos s\u00e3o processados por provedores locais em 17 territ\u00f3rios diferentes, e seu PSP confi\u00e1vel quase certamente ter\u00e1 problemas para entrar e sair do pa\u00eds. Nosso melhor conselho \u00e9 fazer parceria com um provedor de servi\u00e7os especializado na regi\u00e3o e que entenda os regulamentos locais. \u201dUm provedor de solu\u00e7\u00f5es completas pode conect\u00e1-lo aos melhores PSPs locais e aos provedores de liquidez relevantes\u201d, diz o Sr. Wu.    <\/p>\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>HOSPEDAGEM E EXECU\u00c7\u00c3O<\/strong><\/h3>\r\n\r\n<p>\u00c9 aqui que a falta de compreens\u00e3o da tecnologia local pode custar uma fortuna. Em primeiro lugar, o Leste Asi\u00e1tico est\u00e1 longe da Europa, onde a maioria dos data centers est\u00e1 localizada. Essa dist\u00e2ncia geogr\u00e1fica faz com que a transfer\u00eancia de dados seja muito mais lenta. Na China, h\u00e1 uma barreira adicional: \u201dO Grande Firewall da China\u201d causa uma qualidade de conex\u00e3o inconsistente e alta lat\u00eancia, o que compromete o desempenho. Ter um host local com servidores de dados especializados para execu\u00e7\u00e3o \u00e9 uma obriga\u00e7\u00e3o, bem como linhas dedicadas para acelerar a transfer\u00eancia de liquidez e feed de pre\u00e7os dos data centers europeus. Para resolver esses problemas, a parceria com um provedor de tecnologia que entende e tem experi\u00eancia na \u00c1sia pode fazer a diferen\u00e7a entre o sucesso e o fracasso de sua corretora.     <\/p>\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>TELEM\u00d3VEL<\/strong><\/h3>\r\n\r\n<p>A taxa de penetra\u00e7\u00e3o m\u00f3vel na China \u00e9 algo em torno de 62%, e o com\u00e9rcio m\u00f3vel representa 80% do com\u00e9rcio de FX de varejo como um todo. Se voc\u00ea n\u00e3o tiver um aplicativo matador ao entrar neste mercado, n\u00e3o est\u00e1 pronto. O iOS \u00e9 mais proeminente na China, enquanto o Android domina o resto da APAC, portanto, ter um aplicativo nativo compat\u00edvel com ambos os sistemas operacionais \u00e9 certamente um investimento que vale a pena. A compatibilidade com o WeChat \u201dSuper App\u201d da China \u00e9, sem d\u00favida, um b\u00f4nus. A China \u00e9 uma quest\u00e3o complicada quando se trata de distribuir seu aplicativo para Android. Como parte do bloqueio de material da Internet no pa\u00eds, qualquer coisa relacionada ao Google \u00e9 bloqueada, o que significa que baixar um aplicativo da Google Play Store n\u00e3o \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o. Os corretores podem oferecer seus aplicativos por meio de lojas locais, como o Baidu, ou colocar o arquivo apk em seu site. Outro desafio s\u00e3o as notifica\u00e7\u00f5es por SMS \u2013 embora possam ser um grande sucesso no Ocidente, distribu\u00ed-las na China n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples. A distribui\u00e7\u00e3o por meio do GCM n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel, portanto, as notifica\u00e7\u00f5es precisam ser enviadas por meio de ISPs locais ou mensageiros intermedi\u00e1rios.        <\/p>\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>LOCAL NA REDE INTERNET<\/strong><\/h3>\r\n\r\n<p>Em toda a \u00c1sia, \u00e9 recomend\u00e1vel que voc\u00ea hospede seu site localmente para melhorar os tempos de carregamento. Dada a proemin\u00eancia do uso m\u00f3vel na APAC, criar um site compat\u00edvel com dispositivos m\u00f3veis \u00e9 uma obriga\u00e7\u00e3o. Aqui, novamente, a China precisa ser levada em considera\u00e7\u00e3o ao construir seu site. Se voc\u00ea planeja entrar no mercado chin\u00eas, certifique-se de que seu site esteja despojado de quaisquer refer\u00eancias e widgets do Google, incluindo an\u00e1lises. Quando se trata de classificar seu site, voc\u00ea pode estar acostumado com o algoritmo de classifica\u00e7\u00e3o do Google, que classifica os sites organicamente com base na relev\u00e2ncia do conte\u00fado em primeiro lugar. Na China, no entanto, o Baidu considera primeiro os gastos com an\u00fancios, seguidos pelo tempo de carregamento do site, e s\u00f3 ent\u00e3o considera a qualidade do conte\u00fado ao classificar um site.     <\/p>\r\n<p>[more_in]<\/p>\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"em-conclusao-nao-tente-fazer-isso-sozinho\"><strong>EM CONCLUS\u00c3O: N\u00c3O TENTE FAZER ISSO SOZINHO  <\/strong><\/h2>\r\n\r\n<p>As oportunidades de crescimento no Extremo Oriente s\u00e3o imensas, mas expandir seus neg\u00f3cios para a regi\u00e3o usando um m\u00e9todo de tentativa e erro pode ser um empreendimento caro. Certifique-se de fazer parceria com um provedor de tecnologia que j\u00e1 tenha aprendido o b\u00e1sico e possa aconselh\u00e1-lo sobre como abordar os diferentes territ\u00f3rios, levando em considera\u00e7\u00e3o as diferen\u00e7as e desafios de cada um. \u201dA experi\u00eancia global da Leverate a torna a parceira perfeita para ajudar os corretores a entrar na APAC\u201d, diz o Sr. Wu. \u201dComo parte de nosso pacote de localiza\u00e7\u00e3o Go East, acompanhamos o cliente em todas as etapas do caminho \u2013 desde o fornecimento de plataformas de negocia\u00e7\u00e3o localizadas, sistemas IB e hospedagem local, at\u00e9 a localiza\u00e7\u00e3o de PSPs e LPs, assist\u00eancia com servi\u00e7os de marketing e RH e at\u00e9 mesmo servi\u00e7os locais \u2013 como encontrar um escrit\u00f3rio e at\u00e9 mesmo obter a m\u00e1quina de caf\u00e9 certa\u201d.   <\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea ainda n\u00e3o pensou em expandir para o Extremo Oriente, definitivamente deve estar na lista de coisas a considerar em 2020.  <\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":32145,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[339],"tags":[754,755,398,399,391,479],"class_list":["post-32143","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocio","tag-asia-pacifico-pt-br","tag-china-pt-br","tag-corretagem-forex","tag-gestao-de-empresas","tag-leverate-pt-br","tag-regulamento"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32143","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32143"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32143\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/32145"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32143"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32143"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32143"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}