{"id":32588,"date":"2025-02-02T17:03:58","date_gmt":"2025-02-02T17:03:58","guid":{"rendered":"https:\/\/leverate.com\/nao-categorizado\/como-treinar-sua-forca-de-vendas\/"},"modified":"2025-02-02T17:04:31","modified_gmt":"2025-02-02T17:04:31","slug":"como-treinar-sua-forca-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/blog-pt-br\/negocio\/como-treinar-sua-forca-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como treinar sua for\u00e7a de vendas?"},"content":{"rendered":"

O treinamento da for\u00e7a de vendas \u00e9, sem d\u00favida, a coisa mais importante que voc\u00ea pode fazer para melhorar as chances de sucesso de sua corretora em um mercado competitivo. Embora um bom marketing e uma boa gest\u00e3o tamb\u00e9m sejam fatores-chave para o sucesso, no final das contas s\u00e3o seus representantes de vendas que trazem o dinheiro e, portanto, s\u00e3o o p\u00e3o com manteiga de sua organiza\u00e7\u00e3o. <\/strong><\/p>\n\n

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Como seu produto \u00e9 essencialmente virtual (o que significa que n\u00e3o \u00e9 um produto tang\u00edvel que voc\u00ea pode colocar em uma prateleira ou em sua mesa), como praticamente todas as suas vendas s\u00e3o feitas por telefone e como o uso ideal e bem-sucedido da plataforma por seus clientes requer experi\u00eancia e conhecimento, o conjunto de habilidades que sua for\u00e7a de vendas precisa para demonstrar seus benef\u00edcios \u00e9 consideravelmente diferente daqueles necess\u00e1rios para vender um carro, TV, ou mesmo um software como CRM ou antiv\u00edrus.<\/p>\n\n

Etapas b\u00e1sicas para um treinamento eficiente de vendas Forex<\/strong><\/h3>\n\n

Ent\u00e3o, quais s\u00e3o as coisas mais importantes que voc\u00ea precisa fazer para treinar uma for\u00e7a de vendas Forex eficaz e lucrativa?<\/p>\n\n

Primeiro passo<\/h4>\n\n

A primeira coisa que voc\u00ea deve fazer \u00e9 instruir seus representantes de vendas a se familiarizarem com a negocia\u00e7\u00e3o e, especialmente, em suas plataformas. Vamos nos colocar no lugar de seus clientes por um minuto. Eles est\u00e3o interessados em uma plataforma que funcione sem problemas que lhes forne\u00e7a negocia\u00e7\u00f5es f\u00e1ceis e bons pagamentos, mas como voc\u00ea demonstra isso a eles por telefone? A resposta \u00e9 negociar ao vivo com eles e mostrar em primeira m\u00e3o o qu\u00e3o f\u00e1cil e lucrativo pode ser. Para fazer isso, primeiro voc\u00ea deve ser capaz de negociar facilmente e at\u00e9 ganhar algum dinheiro em tempo real (em uma conta demo, obviamente). Resumindo: a \u00fanica maneira de vender negocia\u00e7\u00e3o Forex de forma convincente \u00e9 ser um trader ativo. <\/p>\n\n

Passo Dois<\/h4>\n\n

A segunda coisa que voc\u00ea precisa para trein\u00e1-los s\u00e3o as habilidades com o telefone. Ao fazer uma venda frontal, o representante tem mais ferramentas \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o: apar\u00eancia, linguagem corporal, um produto f\u00edsico para mostrar e muito mais. Al\u00e9m disso, \u00e9 mais f\u00e1cil para um representante de vendas ler as respostas dos clientes: eles est\u00e3o nervosos? Eles acreditam em voc\u00ea? Eles parecem estar inclinados a comprar ou n\u00e3o? Nas vendas por telefone, as \u00fanicas ferramentas \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o s\u00e3o sua voz e suas habilidades de comunica\u00e7\u00e3o, combinadas com sua capacidade de \u201dler\u201d seu cliente prestando aten\u00e7\u00e3o \u00e0s sutilezas em sua voz. Portanto, voc\u00ea precisa ensinar seus representantes de vendas a soar confiante, carism\u00e1tico e autoridade de projeto por telefone. Isso \u00e9 melhor feito por meio de simula\u00e7\u00f5es \u201dcegas\u201d, nas quais um grupo de representantes de vendas analisa uma chamada sem saber quem est\u00e1 ao telefone e presta aten\u00e7\u00e3o a detalhes como tom de voz, confian\u00e7a, frases-chave usadas, se o representante lidera a chamada ou \u00e9 liderado pelo cliente e muito mais. <\/p>\n\n

Passo tr\u00eas<\/h4>\n\n

O terceiro passo \u00e9 ensinar psicologia b\u00e1sica aos seus representantes. Do ponto de introdu\u00e7\u00e3o a como voc\u00ea os conduz por meio de negocia\u00e7\u00f5es bem-sucedidas (como mencionado acima), existem frases que promovem a confian\u00e7a e frases que quebram a confian\u00e7a. Existem certas palavras que voc\u00ea deve evitar e certas palavras que voc\u00ea deve tentar usar com frequ\u00eancia. Por exemplo: um truque \u00e9 esquecer a introdu\u00e7\u00e3o t\u00edpica e apenas dizer seu nome, o de sua corretora, e perguntar se \u00e9 um bom momento para conversar, sem dizer a eles sobre o que voc\u00ea quer falar com eles, como se fosse \u00f3bvio para voc\u00eas dois. Nove em cada dez vezes, o que acontecer\u00e1 ent\u00e3o \u00e9 que o cliente n\u00e3o se lembrar\u00e1 de que deixou suas informa\u00e7\u00f5es, mas isso lhe dar\u00e1 a oportunidade de se apresentar como algu\u00e9m que responde ao seu pedido - aumentando a chance de coopera\u00e7\u00e3o de sua parte e uma venda bem-sucedida. Al\u00e9m disso, evite tentar explicar logicamente os benef\u00edcios do seu produto e concentre-se em tentar deix\u00e1-los animados. N\u00e3o tente apresentar seu produto como \u201ddinheiro f\u00e1cil\u201d, mas como um esfor\u00e7o que n\u00e3o est\u00e1 al\u00e9m de seu alcance ou habilidades. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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