{"id":32591,"date":"2020-07-12T10:56:06","date_gmt":"2020-07-12T10:56:06","guid":{"rendered":"https:\/\/leverate.com\/nao-categorizado\/vendendo-forex-um-guia-para-iniciantes-para-vendedores-experientes\/"},"modified":"2025-11-16T13:51:52","modified_gmt":"2025-11-16T13:51:52","slug":"vendendo-forex-um-guia-para-iniciantes-para-vendedores-experientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/blog-pt-br\/negocio\/vendendo-forex-um-guia-para-iniciantes-para-vendedores-experientes\/","title":{"rendered":"Vendendo Forex: Um guia para iniciantes para vendedores experientes"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea pode ser um vendedor experiente com um hist\u00f3rico de sucesso na venda de tudo, de carros a produtos farmac\u00eauticos, mas isso n\u00e3o significa que voc\u00ea tamb\u00e9m ser\u00e1 bom em vender Forex. A raz\u00e3o por tr\u00e1s disso \u00e9 que, ao contr\u00e1rio de carros, aparelhos de TV, medicamentos ou mesmo passagens a\u00e9reas, o Forex n\u00e3o \u00e9 um produto tang\u00edvel com gratifica\u00e7\u00e3o e recompensa imediatas.<\/strong><\/p>\n\n

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Vender produtos que os clientes podem levar fisicamente para casa e come\u00e7ar a usar imediatamente n\u00e3o \u00e9 a tarefa mais dif\u00edcil do mundo, especialmente se o seu produto for bom. Muitas vezes, o produto ajuda voc\u00ea a vend\u00ea-lo, porque voc\u00ea pode apontar as vantagens e at\u00e9 mesmo fazer com que os clientes comecem a sentir a emo\u00e7\u00e3o de possuir um novo produto e aproveit\u00e1-lo antes mesmo de sa\u00edrem da loja.<\/p>\n\n

O Forex \u00e9 um animal muito diferente que exige uma ra\u00e7a diferente de vendedores. Em minha experi\u00eancia, os vendedores de Forex precisam ser mais bem treinados e mais carism\u00e1ticos do que praticamente qualquer outro profissional de vendas. O principal motivo \u00e9 que, embora o Forex seja um dos \u00fanicos produtos que podem realmente gerar dinheiro para os clientes, ele \u00e9 um produto virtual vendido exclusivamente por telefone e leva tempo para voc\u00ea come\u00e7ar a ver os benef\u00edcios.<\/p>\n\n

Isso significa que o vendedor de Forex precisa ser mais eloquente do que seus colegas e ser n\u00e3o apenas um mestre em vendas, mas tamb\u00e9m um mago da psicologia que possa ajudar os clientes a construir uma imagem mental de si mesmos j\u00e1 usando e desfrutando de seu novo produto. Ent\u00e3o, como voc\u00ea pode ajudar sua equipe de vendas a atingir esse n\u00edvel de profici\u00eancia?<\/p>\n\n

As habilidades essenciais<\/h3>\n\n

Antes de mais nada, seus representantes de vendas precisam aprender e empregar uma t\u00e9cnica chamada PNL, que significa Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica. O conceito subjacente \u00e0 base dessa t\u00e9cnica \u00e9 que a mente humana organiza as informa\u00e7\u00f5es e age de acordo com palavras-chave em uma frase, imagens em uma figura ou palavras em uma carta. A mente faz isso para processar grandes quantidades de informa\u00e7\u00f5es de forma r\u00e1pida e eficiente. Originalmente usada em psicoterapia, essa t\u00e9cnica tamb\u00e9m se mostrou muito \u00fatil em vendas.<\/p>\n\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 altamente recomend\u00e1vel que todos os membros da sua equipe de vendas negociem com um software de demonstra\u00e7\u00e3o o m\u00e1ximo poss\u00edvel. Embora isso pare\u00e7a \u00f3bvio, muitas corretoras n\u00e3o enfatizam isso e apenas exigem que seus vendedores se lembrem da apar\u00eancia da plataforma e do que cada bot\u00e3o faz. Ao negociar por conta pr\u00f3pria (somente em uma conta de demonstra\u00e7\u00e3o), os representantes de vendas obt\u00eam um conhecimento e uma compreens\u00e3o em primeira m\u00e3o da experi\u00eancia de seus usu\u00e1rios e podem descrever a plataforma de forma mais v\u00edvida e din\u00e2mica durante as chamadas de vendas. Al\u00e9m disso, foi comprovado que instruir clientes potenciais e ajud\u00e1-los a ganhar \u201ddinheiro de demonstra\u00e7\u00e3o\u201d em tempo real melhora a convers\u00e3o, o que s\u00f3 pode ser alcan\u00e7ado se a negocia\u00e7\u00e3o na plataforma for uma segunda natureza.<\/p>\n\n

Uma terceira habilidade de vendas que \u00e9 exponencialmente mais importante no mercado Forex do que em qualquer outro nicho \u00e9 a correspond\u00eancia de idiomas. Naturalmente, o ideal \u00e9 falar com os clientes potenciais em seu idioma nativo, mas, na realidade, a maioria das chamadas \u00e9 realizada em ingl\u00eas e a maioria dos seus clientes potenciais n\u00e3o tem o ingl\u00eas como idioma nativo. Portanto, \u00e9 extremamente importante come\u00e7ar combinando o idioma de cada um. Se voc\u00ea usar uma linguagem rebuscada com algu\u00e9m que mal consegue completar uma frase, voc\u00ea o antagonizar\u00e1 por parecer paternalista. Por outro lado, se voc\u00ea ligar para um cliente instru\u00eddo que fala ingl\u00eas em n\u00edvel acad\u00eamico (ou at\u00e9 mesmo um falante nativo de ingl\u00eas) e falar em um n\u00edvel mais baixo do que ele, voc\u00ea ser\u00e1 visto como sem instru\u00e7\u00e3o e indigno de confian\u00e7a, pois eles esperam que as pessoas do setor financeiro tenham um certo n\u00edvel de instru\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n

Naturalmente, h\u00e1 muitos elementos adicionais que fazem uma enorme diferen\u00e7a na venda de Forex, mas esses s\u00e3o os blocos de constru\u00e7\u00e3o sobre os quais todas as outras t\u00e9cnicas s\u00e3o mais f\u00e1ceis de entender e implementar. H\u00e1 muitos v\u00eddeos e artigos on-line (especialmente v\u00eddeos) que ajudam a ensinar os fundamentos da PNL e da correspond\u00eancia de idiomas, e aconselhamos que voc\u00ea comece com eles. Treine bem sua equipe de vendas e voc\u00ea ver\u00e1 os resultados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Voc\u00ea pode ser um vendedor experiente com um hist\u00f3rico de sucesso na venda de tudo, de carros a produtos farmac\u00eauticos, mas isso n\u00e3o significa que voc\u00ea tamb\u00e9m ser\u00e1 bom em vender Forex.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":32594,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[339],"tags":[481,399,391,936,397,401],"class_list":["post-32591","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocio","tag-forex-leva","tag-gestao-de-empresas","tag-leverate-pt-br","tag-pnl","tag-venda","tag-vendas-forex"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32591","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32591"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32591\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/32594"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32591"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32591"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leverate.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32591"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}