Большинство обсуждений, касающихся поставщиков ликвидности, ограничиваются механизмами исполнения сделок. Однако для брокерской компании гораздо важнее коммерческая сторона вопроса: правильный поставщик является рычагом роста. Более качественное исполнение сделок стимулирует клиентов к продолжению торговли, повышает их пожизненную ценность и снижает затраты на ведение бизнеса. В данной статье мы выходим за рамки базовых принципов и сосредоточиваемся на бизнес-результатах, которые обеспечивает надежный партнёр по ликвидности — от более узких спредов до повышения уровня удержания клиентов и операционной эффективности.
Качество исполнения — это фактор роста
Качество исполнения — это тот момент, когда ликвидность превращается в бизнес-результаты. Когда ордера исполняются быстро, а цены соответствуют ожиданиям клиентов, трейдеры доверяют платформе и торгуют чаще. В противном случае доверие подрывается с каждым ордером, по которому произошло проскальзывание или который был отклонен. На рынке, где трейдеры могут легко сравнивать брокеров и быстро менять их, брокерская компания, которая стабильно обеспечивает высокое качество исполнения, обладает устойчивым преимуществом, которое невозможно приобрести за счет маркетинговых затрат.
Это преимущество усиливается в связи с тем, что торговля стала более конкурентной и мобильной. Поскольку в настоящее время значительная часть сделок заключается с помощью мобильных устройств, клиенты сразу же ощущают некачественное исполнение ордеров и оперативно реагируют на это. Именно наличие ведущего поставщика ликвидности позволяет обеспечить надежность обслуживания в те моменты, которые определяют, останется ли клиент с вами.
Первые впечатления играют здесь чрезмерно большую роль. Потенциальный клиент, тестирующий новую брокерскую компанию, зачастую оценивает её по первым нескольким сделкам, и даже одно неудачное исполнение ордера в этот период может положить конец сотрудничеству ещё до его начала. Надежная ликвидность обеспечивает защиту в самый важный момент — в пробный период, когда клиент, только что пополнивший счёт, ещё решает, стоит ли ему вложить свой капитал и уделить этому внимание.
Масштабируйте свой брокерский бизнес уже сегодня!
CRM и клиентский портал, торговая платформа, MT4 и MT5: всё создано для Вас.
МасштабироватьсяБолее узкие спреды и меньший проскальзывание привлекают клиентов
Спреды и проскальзывание являются наиболее наглядным показателем качества ликвидности и напрямую влияют на привлечение клиентов и их лояльность. Конкурентоспособные спреды делают ценообразование брокерской компании привлекательным уже при первом сравнении, а низкий уровень проскальзывания означает, что при исполнении сделки клиенты получают именно ту прибыль, на которую рассчитывали. Обширные книги заказов по всем инструментам, с которыми торгуют клиенты, предотвращают появление неприятных разрывов, возникающих при истощении книги заказов во время новостных событий.
Брокерская компания, опирающаяся на мощную совокупную ликвидность, может предлагать на рынке по-настоящему конкурентоспособные условия и затем выполнять свои обязательства даже в сложных ситуациях. Именно такая согласованность между обещаниями и реальными результатами позволяет превратить потенциальных клиентов в реальных клиентов с открытыми счетами и удержать их от перехода к конкурентам.
От реализации до удержания клиентов
Удержание клиентов — это та сфера, где качество ликвидности приносит наибольшую отдачу. Привлечение нового клиента обходится дорого, поэтому каждый трейдер, продолжающий активно торговать, оправдывает уже понесенные затраты на привлечение и со временем увеличивает эту ценность. Надежное исполнение ордеров является одним из самых весомых факторов удержания клиентов, которыми располагает брокер, поскольку оно устраняет повседневные препятствия, заставляющие трейдеров искать другие платформы. У клиента, которому никогда не приходится сомневаться в правильности исполнения ордера, на один повод меньше уйти и на один повод больше порекомендовать бренд.
Leverate объединяет глубокую ликвидность по различным активам, предоставляемую через Leverate Prime, с платформой и инструментами CRM, которые брокеры используют для анализа данных об исполнении ордеров. Таким образом, компания может отслеживать, в каких сегментах рынока исполнение происходит наиболее успешно, выявлять клиентов, подверженных риску, и защищать отношения с клиентами, которые обеспечивают доход.
История операций имеет такое же значение, как и само исполнение. Когда брокер может отслеживать качество исполнения, задержку и проскальзывание с разбивкой по клиентам и инструментам, он может принять меры до того, как разочарованный трейдер перестанет обращаться за помощью, предложив поддержку, скорректировав маршрутизацию или устранив конкретную проблему. Удержание клиентов перестает быть просто надеждой и становится процессом, которым брокер может активно управлять, опираясь на те же данные об исполнении, которые генерируются в рамках отношений с поставщиками ликвидности.
Операционная эффективность и рост бизнеса
Правильная организация ликвидности также позволяет снизить затраты на ведение брокерской деятельности и упростить её управление. Агрегированная ликвидность, предоставляемая единым, хорошо интегрированным партнёром, сокращает количество взаимоотношений, требующих управления, технологий, нуждающихся в обслуживании, а также точек отказа, подлежащих мониторингу (хотя и может создавать риск концентрации). Такая эффективность позволяет небольшой команде сосредоточиться на развитии, а не на устранении непредвиденных проблем, и обеспечивает плавную масштабируемость по мере увеличения объёмов операций, расширения рынков и добавления новых классов активов. Более качественное исполнение ордеров, более высокий уровень удержания клиентов и снижение операционных издержек — это не отдельные преимущества, а три стороны одного и того же решения.
Такая эффективность также снижает уровень риска для бизнеса. Меньшее количество движущихся частей означает меньшее количество элементов, которые могут выйти из строя в ходе нестабильной торговой сессии, а от одного ответственного партнера гораздо проще требовать соблюдения стандартов, чем от целой сети отдельных поставщиков. Для растущей брокерской компании именно эта стабильность зачастую становится залогом успешной реализации амбициозных планов по расширению, поскольку уровень исполнения не становится более уязвимым по мере роста объемов.
Отказ от ответственности: Это содержание основано на многочисленных источниках и предоставляется исключительно в образовательных целях. Он не является финансовым, юридическим или инвестиционным советом.
