Каждые четыре года один-единственный турнир приковывает к себе внимание всего мира. В течение примерно одного месяца миллиарды людей высказывают твёрдое мнение о результате, на который они не могут повлиять, и им нужно место, где они могли бы его выразить. В связи с тем, что финал Чемпионата мира по футболу 2026 года назначен на 19 июля, брокерская отрасль ожидает одного из самых значительных всплесков интереса к данному событию за весь год. И интерес к этому событию уже подтвердился: согласно анализу Pew Research Center, совокупный месячный объем торгов на двух ведущих рынках прогнозов вырос с менее чем 5 миллиардов долларов в сентябре 2025 года до примерно 24 миллиардов долларов к апрелю 2026 года. Соблазн очевиден: запустить рынок событий, воспользоваться всплеском активности и извлечь выгоду из объёма торгов. Однако этот соблазн также является ловушкой, поскольку всплеск, заканчивающийся с поднятием трофея, не является продуктом. Это всего лишь фейерверк.
В данной статье речь пойдёт о более сложном и ценном шаге. Речь пойдёт не о том, как воспользоваться сезонным спросом в течение одного месяца, а о том, как превратить этот месяц в постоянную линию торговли, связанную с событиями, которая будет приносить доход ещё долго после церемонии закрытия. Чемпионат мира по футболу — это отправная точка. Конечной целью является устойчивый класс активов, встроенный в инфраструктуру, которой вы уже управляете.
The problem: a spike is not a strategy
Сезонный объем продаж привлекателен именно тем, что он достигается без особых усилий. Крупное спортивное событие порождает спрос так же, как гроза образует лужи. Вам не нужно искусственно стимулировать интерес — достаточно лишь воспользоваться моментом. Поэтому брокеры спешат организовать временные предложения, наблюдают за скачком показателей на групповом этапе, а затем видят, как они исчезают в августе. Кампания кажется успешной в данный момент, но к следующему квартальному отчёту превращается в незначительную погрешность.
Более глубокая проблема заключается в том, что разовые активации приучают брокера рассматривать торговлю на событиях скорее как маркетинговый ход, а не как отдельную категорию. Ресурсы распределяются так, как будто цель заключается в том, чтобы вызвать ажиотаж на две недели. Команда по управлению рисками рассматривает это как исключение, с которым приходится мириться, а не как поток, которым нужно управлять. У продукта никогда не появляется шанса принести совокупную прибыль, поскольку никто не разрабатывал его с расчётом на то, что он просуществует дольше, чем до финального свистка. Когда наступают следующие выборы или принимается очередное решение по ставкам, брокер снова начинает с нуля, заново возводя те же временные конструкции, которые он снёс несколькими неделями ранее.
В этом всплеске также скрываются альтернативные издержки. Клиенты, которые устремляются к вам во время турнира, сообщают вам нечто ценное о себе. Им комфортно высказывать своё мнение о реальных событиях. Такое поведение не исчезает по окончании турнира. Оно просто ищет другое место, где можно было бы реализоваться. Если ваше предложение исчезнет, этот интерес перейдет к тому, кто продолжит работу. Сезонный спрос, привлечённый, а затем утраченный, фактически становится программой привлечения клиентов для ваших конкурентов.
Масштабируйте свой брокерский бизнес уже сегодня!
CRM и клиентский портал, торговая платформа, MT4 и MT5: всё создано для Вас.
МасштабироватьсяThe mechanism: what event-based trading actually is
Чтобы превратить резкий скачок в стратегию, важно точно определить торговый инструмент. Торговля на основе событий позволяет клиенту открывать позицию на исход реального события: какая команда победит, одержит ли верх кандидат, изменит ли центральный банк ставки на следующем заседании. Контракт является бинарным. По завершении события он принимает одно из двух состояний и рассчитывается автоматически. Не требуется ручной сверки, нет споров о том, что произошло. Событие происходит, рынок фиксирует результат, и позиции закрываются самостоятельно.
Цена контракта на событие — это наиболее интуитивно понятная величина в финансах: это текущая вероятность исхода, выраженная в виде торгуемой величины. Если рынок считает, что вероятность того или иного исхода составляет семьдесят процентов, то именно на этом уровне и торгуется контракт. По мере поступления новой информации — о травме, результатах опроса или публикации данных — вероятность меняется, и цена изменяется вместе с ней. Для клиента это чрезвычайно понятно. Вам не нужно расшифровывать цепочку производных инструментов. Вы покупаете или продаете число, которое отражает вероятность того, что что-то произойдет.
За этой простотой скрывается вопрос ценообразования, от которого зависит, будет ли система работать в целом: как установить справедливую цену при неравномерной ликвидности? В начале турнира рынки на главные матчи отличаются высокой ликвидностью и активностью, в то время как рынки на менее популярные события — низкой. Единый подход к ценообразованию не может удовлетворить потребности обоих случаев. Именно здесь гибридный механизм ценообразования показывает свою эффективность. На ликвидных рынках система работает как книга заказов, сопоставляя реальных покупателей и продавцов и позволяя цене формироваться под влиянием реального спроса и предложения. На рынках с низкой ликвидностью система переключается на режим автоматического маркет-мейкера (AMM), который всегда алгоритмически устанавливает цену, благодаря чему клиент никогда не сталкивается с пустой книгой заказов. Решение Leverate для рынка спортивных событий использует именно эту гибридную модель: книга заказов — там, где рынок ликвидный, и AMM — там, где он неликвидный. Именно этот единственный конструктивный выбор позволяет одному и тому же продукту обслуживать как финал Чемпионата мира с огромным потоком ставок, так и нишевый региональный матч, где ставок практически нет.
From seasonal to sustainable: the real opportunity
Именно в этом заключается разница между рекламным трюком и продуктом. Чемпионат мира по футболу — это не сам класс активов. Чемпионат мира по футболу — это мероприятие, направленное на привлечение клиентов для данного класса активов. Относитесь к нему именно так, и всё, что следует за этим, изменится. Ваша кампания, приуроченная к турниру, перестает быть конечной целью и становится отправной точкой, а важным показателем становится не то, какой объем продаж вы достигли в июле, а то, какая часть этого объема сохранилась к октябрю.
Календарь событий предлагает богатый выбор для всех, кто готов смотреть дальше одного-единственного турнира. Один только спорт обеспечивает неустанный ритм соревнований в течение всего года, и спрос на них остается высоким: согласно тому же анализу Pew Research Center, на долю спортивных событий приходилось около 80 процентов объема торгов на крупнейшем регулируемом рынке прогнозов в течение этого периода. Добавьте к этому выборы, которые проходят по стабильному глобальному графику, а также макроэкономические события, такие как решения по процентным ставкам и публикации ключевых экономических данных, происходящие практически с часовой точностью, — и вы получите практически непрерывный поток прогнозируемых исходов. Клиентов, привлечённых во время Чемпионата мира по футболу, не нужно заново привлекать к следующему событию. Их необходимо удержать, а удержание клиентов обходится гораздо дешевле, чем их привлечение. Трейдер, научившийся формировать прогноз по результату матча в июле, прекрасно подготовлен к тому, чтобы сформировать прогноз по решению о процентной ставке в сентябре.
Именно поэтому вопрос инфраструктуры имеет решающее значение. Если ваш рынок мероприятий представляет собой временную конструкцию, которую вы собираете и демонтируете перед каждым мероприятием, затраты на поддержание его работы в течение всего года оказываются непомерно высокими, и соблазн вернуться к разовым акциям каждый раз берет верх. Решение для рынка мероприятий разработано таким образом, чтобы избежать этой ловушки, работая на базе инфраструктуры, которой уже пользуются посредники. Оно интегрируется в существующую инфраструктуру, а не существует параллельно ей, что означает: поддержание продукта в рабочем состоянии в перерывах между мероприятиями обходится вам очень дешево. Вы не платите за то, чтобы каждый квартал заново обустраивать площадку. Вы платите за то, чтобы поддерживать инфраструктуру в рабочем состоянии, и эти затраты окупаются в тот же момент, когда следующее мероприятие заполняет зал.
Экономика постоянства обладает незаметной, но мощной силой. Постоянная линия торговли событиями даёт вам то, чего никогда не сможет дать сезонная акция: прочную основу. В перерывах между громкими событиями продукт стабильно развивается под ритм небольших матчей и запланированных макроэкономических публикаций. Когда наступает крупное событие, рост происходит на фоне этой основы, а не с нуля. За полный год площадь под этой кривой оказывается значительно больше, чем сумма нескольких отдельных турнирных кампаний, а затраты на её обслуживание составляют лишь небольшую долю от затрат на постоянное восстановление с нуля.
Существует также «дивиденд бренда», и он нарастает. Брокер, который появляется только во время чемпионата мира по футболу, выглядит как спекулянт, как случайный турист. Брокер, который каждую неделю в течение года организует надежный рынок ставок на спортивные события, становится тем местом, которое трейдеры ассоциируют с данной категорией. Когда наступает следующий турнир, вам не приходится с нуля бороться за внимание аудитории. Вы — именно та площадка, о которой люди уже думают, когда хотят сделать ставку на исход события. Такое позиционирование практически невозможно приобрести с помощью одной рекламной кампании, но его можно наращивать практически без затрат, если продукт носит постоянный характер.
The strategy: a playbook for the final fortnight and beyond
Начинайте до пика интереса, а не во время него. Наилучшие результаты в период проведения Чемпионата мира по футболу демонстрируют те брокеры, у которых рынок ставок на это событие работает в режиме реального времени и стабильно уже за несколько недель до финала, так что всплеск интереса встречает готовый и отлаженный продукт, а не поспешно запущенный сервис. Используйте групповой этап в качестве предварительного запуска. Позвольте клиентам освоить механику ставок на матчах с меньшей ставкой, чтобы к стадии плей-офф это уже вошло в привычку. Цель во время турнира заключается не только в привлечении потока ставок, но и в ознакомлении аудитории, которая в данный момент необычайно мотивирована к обучению, с новым инструментом.
Продумайте переход к следующему событию заранее. По мере приближения финала ваши сообщения уже должны указывать на то, что будет после него. Те же клиенты, которые 19 июля торгуют на результат, должны знать ещё до поднятия трофея, чем они смогут торговать дальше. Внедрите информацию о предстоящих рынках, связанных с выборами, и о следующем решении центрального банка в тот же интерфейс, чтобы переход происходил плавно, а не требовал повторного привлечения клиентов. Цель состоит в том, чтобы после финала вопрос заключался не в том, вернётся ли клиент, а в том, на каком событии он будет торговать дальше.
Рассматривайте риск как постоянный поток, а не как исключение. Постоянный продукт для торговли событиями требует постоянной стратегии управления рисками. Поскольку инструменты являются бинарными и расчеты по ним производятся автоматически, моделировать рисковую экспозицию гораздо проще, чем в случае со многими дискреционными продуктами, а гибридный механизм ценообразования предоставляет вам последовательный подход к работе как на рынках с высокой ликвидностью, так и на рынках с низкой ликвидностью без необходимости ручного вмешательства. Отношение к рынкам событий как к управляемому потоку, а не как к допустимой курьезости, позволяет брокеру расширять линейку продуктов с уверенностью, а не с тревогой. Для получения более полного представления о том, как работают процессы ценообразования и расчетов от начала до конца, ознакомьтесь со страницей, посвященной решению Leverate для рынков событий (leverate.com/prediction-markets-white-label).
И, наконец, оценивайте то, что действительно важно. Если в ваших отчетах по итогам Чемпионата мира по футболу отмечается пик суточного объема торгов и на этом все заканчивается, значит, вы оценили лишь «фейерверк». Показатель, подтверждающий, что вы создали настоящий продукт, — это уровень активности торговли, связанной с событиями, в течение месяцев после турнира. Именно эта цифра определяет разницу между брокером, который лишь на месяц привлек к себе внимание, и брокером, который обрёл долгосрочный актив. Чемпионат мира по футболу даёт каждому брокеру одинаковый всплеск активности. То, что вы сохраните после него, полностью зависит от вашей стратегии.
**Отказ от ответственности:
**Этот контент основан на многочисленных источниках и предоставляется исключительно в образовательных целях. Он не является финансовым, юридическим или инвестиционным советом.
