التكيف مع بيئة جديدة: كيف يجب أن يستجيب الوسطاء للوائح الجديدة؟

في مارس/آذار، اتخذت هيئة الأوراق المالية والأسواق الأوروبية (ESMA) تدابير لحماية مستثمري التجزئة. تهدف هذه اللوائح الجديدة إلى جعل الصناعة مكانًا أكثر أمانًا للمتداولين. التغيير الأكبر هو الحد الجديد للرافعة المالية على مبيعات عقود الفروقات لمتداولي التجزئة. بموجب الإجراءات الجديدة، تم تحديد الرافعة المالية لعقود الفروقات بـ 30:1 لأزواج العملات الرئيسية، و20:1 للأزواج غير الرئيسية والمؤشرات الرئيسية والذهب، و10:1 للسلع الأخرى، و5:1 للأسهم الفردية، و2:1 للعملات الرقمية المشفرة. وللتأكيد على وجهة نظر هيئة الإمارات للمواصفات والمقاييس (ESMA)، أصدرت Google سلسلة من قرارات حظر الإعلانات على عقود الفروقات والخيارات الثنائية في مارس. الآن يمكن للوسطاء المرخصين فقط الإعلان عن عقود الفروقات والعملات الأجنبية عبر الإنترنت.

هل ستفيد هذه التغييرات الصناعة؟

أوضحت هيئة الأوراق المالية والأسواق الأوروبية أن هذه الخطوة تهدف إلى حماية المستثمرين. وقد ورد ذلك في بيان صادر عن رئيس الهيئة، ستيفن مايجور: ”إن التدابير المتفق عليها التي تعلن عنها هيئة الأوراق المالية والأسواق الأوروبية اليوم ستضمن حماية أكبر للمستثمرين في جميع أنحاء الاتحاد الأوروبي من خلال ضمان حد أدنى مشترك من الحماية لمستثمري التجزئة.” إن تركيز الجهة التنظيمية على المتداولين أمر مفهوم، ومع ذلك، يحتاج الوسطاء إلى الاستجابة بشكل مناسب لتقليل أي عواقب سلبية يمكن أن تترتب على أعمالهم ومعيشتهم. أعرب البعض عن استيائهم من التعديلات. بالنسبة للمتداولين، تتمثل العقبة الرئيسية بالنسبة للمتداولين في القيود الشديدة المفروضة على الرافعة المالية المسموح بها. وقد جادل البعض بأن هذه التغييرات غير ضرورية وأن هيئة الإمارات للمواصفات والمقاييس مثلها مثل أي هيئة تنظيمية تأتي بلوائح جديدة ليس لضرورتها ولكن لتبرير وجودها. ومع ذلك، يرى البعض الآخر أنه على الرغم من أن صغار المشغلين سيتضررون على الأرجح، إلا أن هذه اللوائح ستعود بالنفع على الجميع على المدى الطويل. ويبدو أن المتداولين والوسطاء على حد سواء يتفقون على أن النتيجة على المدى الطويل ستعتمد على رد فعل المستهلك في الاتحاد الأوروبي، وكيف ستسير الأمور في المستقبل القريب.

عندما يغلق باب ، يفتح باب آخر

على الرغم من أن اللوائح التنظيمية المشددة تشير إلى خسائر وشيكة للبعض، إلا أنها قد تفتح أيضًا فرصًا غير مستكشفة. قد تشجع إرشادات الشفافية والحماية المتداولين الحذرين على الانضمام إلى أعمال التداول. سيجعلهم ذلك يشعرون بأنهم يتمتعون بالحماية الكافية التي يشعر البعض أنها كانت مفقودة حتى الآن. يمكن لهذه اللوائح أيضًا أن تطرد ”الوسطاء المحتالين” الذين يسرقون العملاء ويدمرون الصناعة. قريباً لن يكون للاعبين غير الأخلاقيين مكان في اللعبة. الجانب السلبي هو أن المتداولين في الخارج الذين لا يخضعون لهذه التغييرات، لا يزال بإمكانهم جذب المستثمرين بمكافآت وإمكانيات تصل إلى 1:100 رافعة مالية.

التكيف مع القواعد الجديدة

تحث التغييرات في سياسة Google الوسطاء على أن يكونوا أكثر إبداعًا في التسويق. لم تُصدر Google حظرًا تامًا على إعلانات عقود الفروقات والعملات الأجنبية، ولكن يجب عليك الالتزام بالمتطلبات. التزم بالقواعد للابتعاد عن الغرامات أو حظر الحساب. ستحد القيود المفروضة على الإعلانات من مدى وصولك التسويقي، لذا استفد من الاستراتيجيات الأخرى. اجذب عملاء جدد من خلال التسويق الداخلي والعلاقات العامة والإعلانات المحلية. يعد وضع العلامة التجارية المبتكر أمرًا بالغ الأهمية لنجاح الوسيط في عام 2018 وما بعده. تدور إحدى إرشادات هيئة الأوراق المالية والأسواق الأوروبية حول الشفافية. لا يكفي أن يكون لديك تحذير مرئي من المخاطر. تنص القواعد الجديدة على أنه يتعين عليك الكشف عن النسبة المئوية الفعلية للخسائر التي يمكن أن يتكبدها العميل في كل صفقة.

يحتاج الوسطاء إلى التكيف مع التغييرات للبقاء على صلة بالموضوع. قم بإعادة تقييم استراتيجياتك وتغيير ما هو قابل للتعديل، بحيث يمكنك الاستمرار في تحقيق الأرباح. لقد تطورت السوق، وكذلك اللوائح المنظمة لها، وستستمر في التطور. أولئك الذين لديهم الاستعداد للتكيف سوف يزدهرون.