Adaptación a un nuevo entorno: ¿Cómo deben responder los corredores a las nuevas regulaciones?

En marzo, la Autoridad Europea de Valores y Mercados (AEVM) adoptó medidas para proteger a los inversores minoristas. Estas nuevas normas pretenden hacer del sector un lugar más seguro para los operadores. El mayor cambio es el nuevo límite de apalancamiento en la venta de CFD a operadores minoristas. Con las nuevas medidas, el apalancamiento de los CFD se limitó a 30:1 para los principales pares de divisas, 20:1 para los pares no principales, los principales índices y el Oro, 10:1 para otras materias primas, 5:1 para las acciones individuales y 2:1 para las Criptodivisas. Como para enfatizar el punto de la ESMA, Google ha emitido una serie de prohibiciones publicitarias sobre CFDs y Opciones Binarias en marzo. Ahora sólo los corredores autorizados pueden anunciar CFD y FX online.

¿Beneficiarán estos cambios a la industria?

El regulador ESMA ha dejado claro que la medida está orientada a proteger a los inversores. Así se recoge en una declaración del presidente del organismo, Steven Maijoor: »Las medidas acordadas que la AEVM anuncia hoy garantizarán una mayor protección de los inversores en toda la UE al asegurar un nivel mínimo común de protección de los inversores minoristas.» Es comprensible que el regulador se centre en los comerciantes; sin embargo, los intermediarios deben responder adecuadamente para minimizar las consecuencias negativas que esto pueda tener en su negocio y su medio de vida. Algunos han expresado su consternación por las alteraciones. Para los operadores, el mayor contratiempo son las intensas restricciones al apalancamiento permitido. Algunos han argumentado que estos cambios son innecesarios y que la AEVM, como cualquier organismo regulador, elabora nuevas normativas no por su necesidad, sino para justificar su propia existencia. Sin embargo, otros opinan que, aunque los pequeños operadores probablemente se vean afectados, a la larga esta normativa beneficiará a todos. Y tanto los operadores como los corredores parecen estar de acuerdo en que el resultado a largo plazo dependerá de la reacción del consumidor de la UE, y de cómo se desarrollen las cosas en un futuro próximo.

Cuando una puerta se cierra, otra se abre

Aunque la estricta normativa indica pérdidas inminentes para algunos, también puede abrir oportunidades inexploradas. La transparencia y las directrices de protección pueden animar a los operadores precavidos a unirse al negocio del comercio. Les hará sentir que tienen la protección adecuada que algunos creen que les ha faltado hasta ahora. Esta normativa también podría expulsar a los »corredores estafadores» que estafan a los clientes y destrozan el sector. Los jugadores poco éticos pronto no tendrán cabida en el juego. El inconveniente es que los operadores extraterritoriales, que no están regulados por estos cambios, podrían seguir atrayendo a los inversores con bonificaciones y posibilidades de apalancamiento de hasta 1:100.

Adaptación a las nuevas reglas

Los cambios en la política de Google instan a los intermediarios a ser más creativos con el marketing. Google no ha prohibido totalmente los anuncios de CFD y FX, pero tienes que cumplir los requisitos. Sigue las normas para evitar multas o bloqueos de cuenta. Las restricciones publicitarias limitarán tu alcance comercial, así que apóyate en otras estrategias. Atrae nuevos clientes con marketing de entrada, relaciones públicas y publicidad nativa. Un posicionamiento de marca ingenioso es crucial para el éxito del corredor en 2018 y más allá. Una de las directrices de la AEVM gira en torno a la transparencia. No basta con que tengas una advertencia de riesgo visible. Las nuevas normas establecen que tienes que revelar el porcentaje real de pérdidas que puede tener un cliente por operación.

Los corredores tienen que adaptarse a los cambios para seguir siendo relevantes. Reevalúa tus estrategias y cambia lo que sea modificable, para que puedas seguir siendo rentable. El mercado, así como la normativa que lo regula, han ido evolucionando y seguirán haciéndolo. Los que estén dispuestos a adaptarse prosperarán.