En marzo, la Autoridad Europea de Valores y Mercados (ESMA, por sus siglas en inglés) tomó medidas para proteger a los inversores minoristas. Estas nuevas regulaciones tienen como objetivo hacer de la industria un lugar más seguro para los comerciantes. El mayor cambio es el nuevo límite de apalancamiento en las ventas de CFD a los traders minoristas. Según las nuevas medidas, el apalancamiento de los CFD se limitó a 30:1 para los principales pares de divisas, 20:1 para los pares no principales, los principales índices y el oro, 10:1 para otras materias primas, 5:1 para las acciones individuales y 2:1 para las criptomonedas. Como para enfatizar el punto de la ESMA, Google ha emitido una serie de prohibiciones publicitarias sobre CFD y opciones binarias en marzo. Ahora solo los brókeres con licencia pueden anunciar CFD y FX en línea.
¿Beneficiarán estos cambios a la industria?
El regulador de la ESMA ha dejado claro que la medida está orientada a proteger a los inversores. Así lo recoge el presidente del organismo, Steven Maijoor: «Las medidas acordadas que la AEVM anuncia hoy garantizarán una mayor protección de los inversores en toda la UE al garantizar un nivel mínimo común de protección para los inversores minoristas». El enfoque del regulador en los comerciantes es comprensible, sin embargo, los corredores deben responder adecuadamente para minimizar las consecuencias adversas que estos puedan tener en su negocio y sustento. Algunos han expresado su consternación por las alteraciones. Para los traders, el mayor contratiempo son las intensas restricciones sobre el apalancamiento permitido. Algunos han argumentado que estos cambios son innecesarios y que la ESMA, como cualquier organismo regulador, elabora nuevas regulaciones no por necesidad, sino para justificar su propia existencia. Sin embargo, otros creen que, aunque los pequeños operadores probablemente se verán afectados, estas regulaciones beneficiarán a todos a largo plazo. Y tanto los traders como los brokers parecen estar de acuerdo en que el resultado a largo plazo dependerá de la reacción del consumidor de la UE y de cómo se desarrollen las cosas en un futuro próximo.
Cuando una puerta se cierra, otra se abre
Aunque las estrictas regulaciones señalan pérdidas inminentes para algunos, también pueden abrir oportunidades inexploradas. Las directrices de transparencia y protección pueden animar a los operadores cautelosos a unirse al negocio del trading. Les hará sentir que tienen la protección adecuada que algunos sienten que les ha faltado hasta ahora. Estas regulaciones también podrían expulsar a los «corredores fraudulentos» que están estafando a los clientes y arruinando la industria. Los jugadores poco éticos pronto dejarán de tener lugar en el juego. La desventaja es que los operadores extranjeros que no están regulados por estos cambios, aún podrían atraer a los inversores con bonificaciones y posibilidades de apalancamiento de hasta 1:100.
Adaptación a las nuevas reglas
Los cambios en la política de Google instan a los corredores a ser más creativos con el marketing. Google no ha lanzado una prohibición total de los anuncios CFD y FX, pero hay que cumplir con los requisitos. Siga las reglas para mantenerse alejado de multas o prohibiciones de cuentas. Las restricciones publicitarias limitarán tu alcance de marketing, así que aprovecha otras estrategias. Atrae a nuevos clientes con inbound marketing, relaciones públicas y publicidad nativa. Un posicionamiento de marca ingenioso es crucial para el éxito de los corredores en 2018 y más allá. Una de las directrices de la ESMA gira en torno a la transparencia. No basta con que tenga una advertencia de riesgo visible. Las nuevas reglas establecen que debe revelar el porcentaje real de pérdidas que un cliente puede tener por operación.
Los brókeres deben adaptarse a los cambios para seguir siendo relevantes. Reevalúe sus estrategias y cambie lo que es modificable, para que pueda seguir siendo rentable. El mercado, así como las regulaciones sobre el mismo, han evolucionado y seguirán evolucionando. Aquellos que estén dispuestos a adaptarse prosperarán.
