Адаптация к новым условиям: как брокерам реагировать на новые правила?

В марте Европейское управление по ценным бумагам и рынкам (ESMA) приняло меры по защите розничных инвесторов. Эти новые правила направлены на то, чтобы сделать индустрию более безопасным местом для трейдеров. Самым значительным изменением является новый лимит кредитного плеча на продажу CFD розничным трейдерам. Согласно новым мерам, кредитное плечо CFD было ограничено до 30:1 для основных валютных пар, 20:1 для неосновных пар, основных индексов и золота, 10:1 для других товаров, 5:1 для отдельных акций и 2:1 для криптовалют. Как бы подчеркивая точку зрения ESMA, компания Google в марте выпустила серию запретов на рекламу CFD и бинарных опционов. Теперь только лицензированные брокеры могут рекламировать CFD и FX онлайн.

Принесут ли эти изменения пользу отрасли?

Регулятор ESMA дал понять, что этот шаг направлен на защиту инвесторов. Об этом говорится в заявлении председателя органа Стивена Майжура (Steven Maijoor): »Согласованные меры, о которых ESMA объявляет сегодня, гарантируют большую защиту инвесторов по всему ЕС, обеспечивая общий минимальный уровень защиты для розничных инвесторов». Внимание регулятора к трейдерам вполне понятно, однако брокеры должны реагировать соответствующим образом, чтобы свести к минимуму любые негативные последствия, которые они могут иметь для своего бизнеса и средств к существованию. Некоторые выразили свое недовольство изменениями. Для трейдеров главным препятствием являются жесткие ограничения на допустимое кредитное плечо. Некоторые утверждают, что эти изменения не нужны и что ESMA, как и любой другой регулирующий орган, придумывает новые правила не из необходимости, а чтобы оправдать собственное существование. Тем не менее, другие считают, что, хотя мелкие операторы, вероятно, пострадают, в долгосрочной перспективе эти правила принесут пользу всем. И трейдеры, и брокеры, похоже, согласны с тем, что долгосрочный результат будет зависеть от реакции потребителей ЕС, а также от того, как будут развиваться события в ближайшем будущем.

Когда одна дверь закрывается, открывается другая

Хотя жесткие правила предвещают некоторым из них грядущие потери, они также могут открывать неизведанные возможности. Прозрачность и защитные рекомендации могут побудить осторожных трейдеров присоединиться к торговому бизнесу. Это позволит им почувствовать, что у них есть адекватная защита, которой, по мнению некоторых, до сих пор не хватало. Эти правила также могут выгнать »брокеров-мошенников», которые обкрадывают клиентов и разрушают отрасль. Неэтичным игрокам скоро не будет места в игре. Недостатком является то, что оффшорные трейдеры, деятельность которых не регулируется этими изменениями, по-прежнему могут привлекать инвесторов бонусами и возможностью использования кредитного плеча до 1:100.

Адаптация к новым правилам

Изменения в политике Google побуждают брокеров более творчески подходить к маркетингу. Google не ввел полный запрет на рекламу CFD и FX, но Вы должны соблюдать требования. Играйте по правилам, чтобы избежать штрафов или запрета на использование аккаунта. Ограничения на рекламу ограничат Ваш маркетинговый охват, поэтому используйте другие стратегии. Привлекайте новых клиентов с помощью входящего маркетинга, PR и нативной рекламы. Продуманное позиционирование бренда имеет решающее значение для успеха брокера в 2018 году и в последующие годы. Один из принципов ESMA касается прозрачности. Недостаточно, чтобы у Вас было видимое предупреждение о риске. Новые правила гласят, что Вы должны раскрыть реальный процент потерь, который может быть у клиента на одну сделку.

Брокеры должны адаптироваться к изменениям, чтобы оставаться актуальными. Пересмотрите свои стратегии и измените то, что можно изменить, чтобы оставаться прибыльным. Рынок, а также правила, регулирующие его, развивались и будут развиваться. Те, кто готов адаптироваться, будут процветать.