« Aucun homme n’est une île », dit le proverbe, et cela est particulièrement vrai pour les hommes d’affaires à notre époque hyperconnectée et hyperconnectée. Les hommes d’affaires d’aujourd’hui ne peuvent pas compter uniquement sur leurs propres appareils pour faire avancer leur entreprise. De nos jours, un entrepreneur ressemble beaucoup plus à une pieuvre, et un entrepreneur qui a besoin d’avoir beaucoup plus de tentacules que jamais auparavant, et la capacité de les étirer plus loin et plus largement.
« Aujourd’hui, les dirigeants ont besoin d’avoir plusieurs bras opérant simultanément dans différents environnements, qu’il s’agisse de banque, de marketing, de liquidités, de ventes, de solutions de paiement, etc. », déclare Maoz Tenenbaum, vice-président des ventes chez Leverate, une société leader dans le domaine des solutions de courtage complètes. « C’est pourquoi nos clients sont beaucoup plus interconnectés de nos jours. La plupart de nos clients connaissent des personnes issues d’un large éventail de domaines.
Dans ce réseau complexe de connexions, de nouvelles opportunités de gagner de l’argent ont émergé dans le monde financier. Une option qui gagne en popularité dans les sphères du Forex et de la Crypto est la formation d’un partenariat mutuellement bénéfique.
De nombreuses entreprises différentes offrent diverses options de partenariat à toute personne ayant des contacts dans l’industrie, que ce soit en tant que courtiers remisiers, affiliés ou marques blanches.
L’un des principaux avantages de cette collaboration est qu’elle ouvre la porte à des personnes qui ne sont pas directement impliquées dans le secteur du trading ou des investissements pour acquérir leur première place majeure dans ce secteur.
Il peut s’agir d’avocats, de gestionnaires d’actifs, de comptables ou de toute personne entrant en contact avec des entités financières ou avec des hommes d’affaires du secteur financier. Pour les personnes disposant d’un vaste réseau de connaissances, la formation d’un partenariat est un processus simple de mise en relation.
« Chez Leverate, nous avons identifié la demande des non-courtiers pour mettre un pied dans le secteur lucratif du Forex. Il peut s’agir de personnes de l’industrie du jeu, du commerce électronique, de la gestion financière, de la profession juridique ou du journalisme financier.
De nombreuses personnes qui ont des associés dans les mondes du Forex et de la Crypto veulent participer à l’industrie, mais ne savent pas par où commencer. Pour cette raison, nous avons créé notre programme LXClub, qui offre aux clients divers plans de partenariat qui peuvent les aider à tirer le meilleur parti de leur réseau de contacts, tout en réalisant un revenu passif stable.
La première option, et la plus facilement disponible, est le partenariat de référence. Quiconque connaît des personnes exposées au monde du Forex peut faire de beaux profits en établissant simplement les connexions. « Le LXClub de Leverate offre de multiples options de revenus pour les partenaires référents, à la fois en pourcentage et à revenu fixe.
Tout ce qu’ils ont à faire, c’est d’orienter les clients potentiels vers nos solutions technologiques, qu’ils soient intéressés par la liquidité, les plateformes de trading, le service de conformité ou toute autre offre de Leverate », explique Maoz.
LES SECRETS D’UN PARTENARIAT HEUREUX
Mais quels sont les éléments clés qui créent un partenariat de travail ? Lors de la planification d’une stratégie de partenariat, les éléments clés à prendre en compte sont le bon type de partenariat, le niveau d’engagement impliqué et, surtout, le bon type de partenaire. Maoz a quelques conseils qui distinguent les collaborations florissantes des collaborations dysfonctionnelles.
« Chez Leverate, nous pensons que la clé d’un bon partenariat est la confiance », déclare Maoz. « Nos partenaires veulent savoir que leurs associés ou clients ne sont pas traités simplement comme des pistes pour des proies. C’est extrêmement important pour leur propre réputation. C’est pourquoi, lorsque nous prenons sous notre aile un client référé, nous veillons à ce que la collaboration soit trilatérale et à ce que toutes les parties concernées y voient leur valeur ajoutée – le partenaire et le client ».
« Une autre qualité clé que les partenaires potentiels recherchent est la liberté. Certaines personnes ont peur de créer un accord contraignant, qui pourrait avoir des ramifications indésirables à l’avenir. Pour cette raison, LXClub est un accord de partenariat sur mesure, sans engagement prédéterminé. Un partenaire peut signer le contrat dès qu’il a un prospect potentiel, puis se retirer si le prospect s’avère infructueux, sans aucune condition. La signature d’un contrat ne signifie pas que le partenaire est obligé que le match fonctionne. Il n’y a pas non plus d’engagement sur le nombre de leads, ni de demande d’exclusivité – nos partenaires peuvent avoir d’autres partenariats actifs en même temps.
Un autre principe clé à retenir est qu’un bon partenariat est plus qu’un moyen facile de gagner de l’argent – il doit également compléter le médiateur à d’autres égards. Par exemple, pour un avocat ou un gestionnaire de fonds qui sert des clients forex, l’ajout d’un fournisseur de technologie solide au mélange aide à développer l’activité de ses clients, ajoutant ainsi plus de travail pour lui-même.
Il est toujours important de vérifier comment votre partenaire cible encourage le partenariat et crée de la valeur ajoutée.
OUVRIR PLUS DE PORTES
Outre les simples références, diverses formes de partenariat fructueux sont disponibles sur le marché Forex. Il s’agit notamment d’accords de courtage introducteur pour le marché du trading de détail et d’options de marketing d’affiliation visant à générer du trafic.
Dans ces cas également, la valeur ajoutée est le mot-clé que les partenaires potentiels recherchent, qu’il s’agisse d’outils de gestion IB dédiés aux courtiers ou de commissions plus élevées pour les générateurs de trafic. Dans le cas de Leverate, l’avantage secret est l’étendue de son réseau d’affaires. [more_in]
« Leverate offre de nombreuses possibilités de coopération, et pas seulement pour les partenaires orientés B2B », explique Maoz. « Nous avons ouvert les portes à des personnes de nombreux domaines différents pour obtenir des revenus à long terme de notre univers Forex en expansion. Nous avons un réseau croissant de clients, qu’ils soient standard ou en marque blanche, qui sont intéressés par de nombreuses formes d’acquisition, de conversion et de fidélisation de prospects, à la fois dans le Forex et la Crypto. LXClub accueille des solutions de partenariat pour les courtiers introducteurs ainsi que des options de marketing d’affiliation, au profit de l’ensemble de notre écosystème commercial ».
