Спросите любого опытного брокера, в чём заключается проблема с ликвидностью, и ответ редко будет связан с самой концепцией. Проблема заключается в источниках ликвидности. Множество компаний предлагают предоставлять ликвидность, и на бумаге их спреды и обещания выглядят одинаково. Сложность заключается в том, чтобы отличить надёжного партнёра от того, кто демонстрирует хорошие результаты в демо-режиме, но плохо справляется в условиях давления. В данной статье мы рассмотрим с практической точки зрения, почему поиск надёжного источника ликвидности представляет такую сложность, как правильно оценивать поставщиков и в чём заключается ценность опытного партнёра.
Почему поиск надежных источников ликвидности сложнее, чем кажется
Сложность заключается в том, что наиболее важные качества зачастую наиболее трудно оценить до подписания договора. Любой поставщик может предложить узкий спред на спокойном рынке. Надежного партнера отличает то, как он ведет себя во время волатильных открытий, публикации важных экономических данных или внезапного всплеска объемов — именно в те моменты, которые брокер не может легко протестировать заранее. В маркетинговых материалах редко указываются показатели исполнения ордеров в стрессовых ситуациях, а заявленные цены ничего не говорят ни о глубине рынка, ни о риске контрагента, скрытом за ними.
Именно этот информационный пробел становится камнем преткновения для брокеров. Решение, принятое на основе размера спреда и уверенности в продажах, а не на основе фактических данных о результатах деятельности, как правило, выявляет свои недостатки в самый неподходящий момент — когда клиенты ведут активную торговлю, а жалобы звучат особенно громко.
Существует ряд ранних признаков, которые, как правило, позволяют отличить надежных поставщиков от рискованных. Неясные ответы о том, откуда на самом деле поступает ликвидность, нежелание предоставлять данные о результатах деятельности, ценообразование, которое выглядит слишком выгодным, чтобы быть устойчивым, а также скудная или заученная поддержка — все это является поводом для осторожности. Ни один из этих признаков сам по себе не является решающим, но в совокупности они дают представление, которого не сможет создать даже самая отточенная демонстрация. Рассматривайте сам процесс подбора поставщика как тест: то, как поставщик ведет себя, пытаясь завоевать ваше доверие, дает представление о том, как он будет вести себя после того, как получит заказ.
Масштабируйте свой брокерский бизнес уже сегодня!
CRM и клиентский портал, торговая платформа, MT4 и MT5: всё создано для Вас.
МасштабироватьсяСистема комплексной проверки для оценки поставщиков
Структурированный подход позволяет устранить этот пробел. Начните с анализа фактических данных о выполнении ордеров: запросите исторические данные по задержкам, коэффициентам исполнения, доле отклоненных ордеров и проскальзыванию за последние шесть–двенадцать месяцев, включая пиковые периоды. Затем оцените глубину рынка, убедившись, что книги ордеров остаются стабильными по конкретным инструментам и парам, которыми торгуют ваши клиенты, а не только по основным валютным парам. Оцените финансовую устойчивость контрагента и уровень надзора, чтобы понять, какой риск вы на себя принимаете. Наконец, проанализируйте операционную совместимость: качество процесса подключения клиентов, оперативность службы поддержки, трудоемкость интеграции, а также способность масштабироваться для работы с новыми объемами и классами активов.
Распространенные ошибки, которые допускают брокеры при выборе поставщика
Некоторые ошибки повторяются. Наиболее распространённой из них является выбор исключительно по цене, когда низкий заявленный спред маскирует некачественное исполнение, которое обходится гораздо дороже из-за проскальзывания и потерь при торговле. Следом за этим следует игнорирование тщательной проверки показателей эффективности и доверие к результатам демо-версии без критического анализа. Другие упускают из виду качество поддержки и возможности интеграции, в результате чего обнаруживают, что многообещающий информационный канал сопровождается медленной поддержкой и затруднительным процессом внедрения, либо игнорируют вопрос масштабируемости и впоследствии сталкиваются с тем, что их бизнес перерастает возможности провайдера, который не способен обеспечить поддержку на новых рынках. В основе всех этих ошибок лежит неспособность планировать свою деятельность с учетом волатильных дней, а не только спокойных.
Чтобы избежать этих ошибок, важнее не ум, а дисциплина: требуйте предоставления данных, проверяйте ключевые допущения и оценивайте поставщика по тому, как он проявит себя в самый сложный для вас день, а не в самый удачный.
Значение партнера, выступающего в качестве консультанта
Именно в этом случае сотрудничество с опытным технологическим партнером кардинально меняет ситуацию. Вместо того чтобы оставлять брокера одного наедине с рынком, консультативный партнер предоставляет заранее проверенные источники ликвидности, четкое представление о том, как должно выглядеть качественное исполнение ордеров, а также инструменты для мониторинга эффективности не только до, но и после интеграции. Ценность заключается не только в доступе к ликвидности, но и в способности определить, какая именно ликвидность соответствует клиентам, рынкам и планам роста конкретной брокерской компании.
Компания Leverate сотрудничает с брокерами именно таким образом. С помощью Leverate Prime брокеры получают доступ к обширной мультиактивной ликвидности, обеспеченной платформой и инструментами мониторинга, позволяющими отслеживать состояние этой ликвидности в динамике, а также опираются на рекомендации, основанные на многолетнем опыте содействия компаниям в поиске источников ликвидности и управлении исполнением сделок. Самостоятельно найти надежную ликвидность — задача сложная. С партнером, который уже много раз справлялся с подобными задачами, это гораздо проще.
Важно отметить, что отношения не должны заканчиваться на этапе интеграции. Лучшие партнеры продолжают участвовать в процессе, анализируя показатели эффективности в сравнении с согласованными ориентирами, своевременно сигнализируя о снижении качества источника и помогая брокеру адаптироваться к изменениям клиентской базы и объемов. Эффективный поиск источников ликвидности — это постоянная работа, а не разовая сделка, и хороший партнер относится к этому именно так; в конечном счёте, именно это отличает поставщика от консультанта.
Предупреждение: Данный материал основан на информации из различных источников и предоставляется исключительно в образовательных целях. Он не является финансовой, юридической или инвестиционной рекомендацией.
