潜在客户生成通常是每个经纪人营销预算不可或缺的组成部分，因为它是所有经纪人（无论是新手还是老手）的主要关注点。原因很容易理解——虽然新的经纪公司显然需要客户，但经验丰富的经纪公司正在寻找新的机会。
作为经纪人，在用完您武器库中的所有数字营销技术后，您剩下的是通常的转化留存周期，这很快就会让您的团队筋疲力尽。转化率每天都在变得越来越难，交易者的 LTV 逐渐下降。很快您就会意识到您的系统需要新鲜血液。
但是获得新的潜在客户并不像以前那么容易。交易人群可能正在扩大，但有时感觉大多数交易者已经以某种方式被挖掘了。今天的交易员已经厌倦了同样的旧定向广告，他们在留下详细信息之前更加好奇，更不用说进行投资了。
“如今，激发交易者的兴趣变得更加困难”，领先的经纪商技术和服务提供商 Leverate 的营销主管 Benny Ashkenazy 说。“互联网上充斥着横幅和广告，通常交易者的注意力持续时间较短。它迫使我们想出新的方法来接触我们的受众并与之交流”。
好吧，对经纪人来说幸运的是，随着数字营销的发展，该领域的新窗口也打开了。以下是市场上一些令人兴奋的新选择。
久经考验的隶属关系
虽然相对而言并不是什么新鲜事物，但联盟营销在外汇市场中仍然没有得到足够的利用，作为增加曝光率和接触新受众的手段。对于那些不太熟悉它的人来说，联盟营销涉及采用公司的产品并使用第三方在线推广。
该公司提高了知名度并获得了联盟网络的支持。反过来，附属公司根据公司从促销活动中获得的收入获得佣金，也称为 CPA（每次获取成本），或根据潜在客户的产生，称为 CPL（每条潜在客户的成本）。
联盟营销可通过多种渠道获得，并且可以为许多不同的企业提供良好的投资回报率。在最好的情况下，它为经纪人的网站带来了在线流量的大幅增加，从而促进了客户获取和总收入的增长。简而言之：它应该在任何经纪人的待办事项清单上。
“联盟对任何企业都至关重要”，Leverate 的联盟经理 Udi Ori 说。“作为服务提供商，我们确定了生成高质量流量的需求，并开发了一个专门的一键式解决方案，帮助我们的客户跟踪和管理他们的附属公司。”
Leverate Affiliate Tracking System 将快速跟踪与发布商集成、注册和报告结合到一个包中，以便为经纪人节省时间和精力。还可以按需提供其他定制服务。
“我们目前与超过 25 家出版商建立了联系，他们提供来自所有本地地理位置的各种形式的实时流量”，Udi 说。“这是经纪人将他们的曝光范围扩大到他们原本无法到达的地方的机会。然而，重要的是要知道，这并不是一个神奇的解决方案——客户需要在人口统计、语言和地理位置方面了解他的目标市场，并始终保持警惕，以确保他的营销信息得到传达。
下一代交易者
经纪人关注的另一个有前途的潜在客户池是期货交易员，或“未来的交易员”。外汇交易已经变得很普遍，但与此同时，普通的网络冲浪者可能会发现这项活动令人生畏且难以破译。为此，存在交易教育网站 – 但为什么不创建自己的教育渠道来使您的经纪业务受益呢？
“我们的交易教育解决方案由资深交易员开发，其使命是让下一代的交易变得有趣、相关和有趣”，Udi Ori 说。“用户将完成三门课程，其中包括有趣的视频和测验，并且还会在我们的博客中了解补充材料。交易教育频道的美妙之处在于，您可以获得热门潜在客户并准备好采取行动”。
但这只是潜力的一部分。作为经纪人，您可以在用户同意将详细信息移交给您的那一刻获得用户的详细信息，这显然符合 GDPR 法律。它可以是在他完成课程时，但也可能发生在他旅程中的任何时候。这就是这个解决方案真正变得有趣的地方。
“经纪人可以在他们仍处于学习阶段时获得潜在客户，迈出交易的第一步，然后跟踪他们的成长”，Udi 说。“转换团队可以陪伴该用户完成他的交易教育之旅 – 回答问题，推荐其他材料，并鼓励他不断学习并做得更好。当潜在客户最终准备好开始交易时，他已经非常熟悉您的品牌和您的员工。
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总之，不乏新的、创新的方式来带来潜在客户。在合适的营销人员手中，找到您的下一个客户群只是时间问题。
