每当我们与新的经纪所有者交谈并提到电子邮件营销时，我们几乎都会预料到他们脸上会露出困惑的表情——几乎就像我们建议使用电报机或传真机一样。事实是，他们中的大多数人将自己视为客户，并自动将电子邮件营销与垃圾邮件联系起来。发生这种情况主要是因为这些经纪公司所有者会自动想象自己收到了这样的电子邮件并立即删除它并将发件人报告为垃圾邮件发送者。虽然可以理解，但这种观念是错误的，会导致他们失去潜在的潜在客户，原因如下。
上述经纪人犯的第一个错误是他们将个人经验投射到客户身上，而实际上，两者几乎没有相似之处。企业主和从事营销和销售工作的人通常习惯于接收大量电子邮件，因此通常会开发自动过滤收到的电子邮件的方法，通常基于发件人的身份和电子邮件的标题。实际上，许多交易员不习惯快速筛选大量电子邮件，因此更有可能阅读专业人士往往自动忽略的信件。
这些经纪公司所有者犯的第二个错误是忘记了大多数优秀的电子邮件活动都针对那些主动留下信息并希望被联系的人。与具有不同议程和不同目标的经纪所有者不同，留下联系信息的潜在交易者对产品感兴趣，实际上正在等待经纪商联系他们。当然，只有当你联系的人在访问你的一个目标网页或点击你的一个广告后留下了他们的信息时，情况才是正确的。如果您从第三方获得潜在客户，则他们不感兴趣的假设更有可能成立。
第三个错误是假设你发送的每封电子邮件都是号召性用语。智能电子邮件活动需要为潜在客户提供附加值 - 他们无需承诺、无需付费且不附加任何条件即可获得。如果您向对外汇交易感兴趣的人发送电子邮件并为他们提供有用的建议，他们更有可能回复以下电子邮件。当您向他们发送号召性用语时，或者当您的一位销售代表打电话给他们时，您已经建立了一定的信任。
如何有效地使用电子邮件营销
因此，在驳斥了电子邮件营销充其量是无用的，有时甚至是有害的神话之后，让我们看看如何改进电子邮件营销以获得最佳结果。
首先，正如我们刚才提到的，确保您的电子邮件不是严格的广告。人们喜欢并想要免费赠品，所以给他们他们想要的吧！
第二件事是保持您的电子邮件列表最新并定期过滤掉不必要的电子邮件地址。如果有人没有打开您发送给他的最后五封电子邮件，他们不太可能打开第六封电子邮件，而且他们是那种可能认为您的电子邮件与他们无关的人。没关系 - 有些人不小心留下了他们的信息。不要把它放在个人身上，而是专注于对你以前的电子邮件做出好评的人。
第三，请记住，电子邮件也是与现有客户保持联系的一种方式，而不仅仅是招募新客户的一种方式。这意味着电子邮件活动也是提高客户保留率的好方法，这一事实经常被忽视或遗忘。
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带回家的信息是，尽管许多企业主直觉上忽视了电子邮件营销活动的有效性，但这是一个错误，因为如果应用得当，它是一个非常有用的工具，我们强烈建议您将来将其纳入经纪公司的营销工作中，如果您还没有这样做。
