每当我们与新的经纪所有者交谈并提到电子邮件营销时，我们几乎都会预料到他们脸上会露出困惑的表情——几乎就像我们建议使用电报机或传真机一样。 事实上，他们中的大多数人都认为自己是客户，并自动将电子邮件营销与垃圾邮件联系在一起。 出现这种情况的主要原因是，这些经纪公司所有者会自动想象自己收到这样的电子邮件后会立即删除并将发件人举报为垃圾邮件发送者。 虽然可以理解，但这种想法是错误的，会导致他们失去潜在的客户，原因就在这里。
上述经纪人犯的第一个错误是，他们把自己的个人经历投射到客户身上，而实际上，两者的相似之处很少。 一般来说，企业主和从事市场营销和销售工作的人习惯于接收大量电子邮件，因此通常会根据发件人的身份和电子邮件的标题来开发自动过滤接收到的电子邮件的方法。 实际上，许多交易员并不习惯于快速筛选大量电子邮件，因此更有可能阅读那些专业人士往往会自动忽略的信件。
这些经纪公司所有者犯的第二个错误是，他们忘记了大多数优秀的电子邮件营销活动都是针对那些主动留下信息并表示希望与之联系的人。 与经纪公司所有者不同，他们有不同的议程和目标，留下联系信息的潜在交易者对产品有兴趣，实际上是在等待经纪公司与他们联系。 当然，前提是您要联系的人是在访问了您的登陆页面或点击了您的广告后留下的信息。 如果您从第三方获得线索，那么他们不感兴趣的假设就更有可能成立。
第三个错误是认为您发送的每封电子邮件都是 ”行动呼吁”。 一个聪明的电子邮件营销活动需要为潜在客户提供附加价值-他们无需承诺、无需付费、无需附加条件就能得到的东西。 如果你给对外汇交易感兴趣的人发送电子邮件，并给他们提供有用的建议，他们就更有可能对你的后续电子邮件做出回应。 当你向他们发出行动呼吁时，或者当你的销售代表给他们打电话时，你已经建立了一定的信任。
如何有效地使用电子邮件营销
因此，在驳斥了电子邮件营销充其量是无用的，有时甚至是有害的神话之后，让我们看看如何改进电子邮件营销以获得最佳结果。
首先，正如我们刚才提到的，确保您的电子邮件不是纯粹的广告。 人们喜欢并想要免费赠品，那就给他们想要的东西！
其次是保持电子邮件列表的新鲜度，定期过滤掉不必要的电子邮件地址。 如果某人没有打开你发送给他的前五封邮件，那么他就不太可能打开第六封，而且他是那种很可能认为你的邮件与他无关的人。 没关系，有些人是不小心留下了自己的信息。 不要把这件事放在心上，把注意力放在那些对你之前的邮件做出积极回应的人身上。
第三，请记住，电子邮件也是与现有客户保持联系的一种方式，而不仅仅是招募新客户的一种方式。 这意味着，电子邮件营销活动也是提高客户保留率的好方法，而这一点往往被忽视或遗忘。
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带回家的信息是，尽管许多企业主直觉上忽视了电子邮件营销活动的有效性，但这是一个错误，因为如果应用得当，它是一个非常有用的工具，我们强烈建议您将来将其纳入经纪公司的营销工作中，如果您还没有这样做。
