Ne zaman yeni aracı kurum sahipleriyle konuşsak ve e-posta pazarlamasından bahsetsek, neredeyse yüzlerindeki şaşkın ifadeyi bekliyoruz - sanki bir telgraf veya faks makinesi kullanmayı önermişiz gibi. Gerçek şu ki, çoğu kendilerini müşteri olarak görüyor ve e-posta pazarlamasını otomatik olarak spam e-posta ile ilişkilendiriyor. Bunun nedeni, öncelikle bu aracı kurum sahiplerinin kendilerini otomatik olarak böyle bir e-posta aldıklarını ve hemen sildiklerini ve göndereni spam gönderici olarak bildirdiklerini hayal etmeleridir. Anlaşılabilir olsa da, bu fikir yanlıştır ve potansiyel müşteri adaylarını kaybetmelerine neden olur ve işte nedeni.
Yukarıda bahsedilen brokerlerin yaptığı ilk hata, kişisel deneyimlerini müşterilerine yansıtmalarıdır, gerçekte ikisi çok az benzerlik paylaşır. İşletme sahipleri ve genel olarak pazarlama ve satış alanında çalışan kişiler, çok daha fazla miktarda e-posta almaya alışkındır ve bu nedenle, genellikle gönderenin kimliğine ve e-postanın başlığına dayalı olarak, alınan e-postaları otomatik olarak filtreleme yöntemleri geliştirir. Gerçekte, birçok tüccar, büyük miktarda e-postayı hızlı bir şekilde gözden geçirmeye alışkın değildir ve bu nedenle, profesyonellerin otomatik olarak görmezden gelme eğiliminde olduğu yazışmaları okuma olasılıkları daha yüksektir. Bu aracı kurum sahiplerinin yaptığı ikinci hata, çoğu iyi e-posta kampanyasının, iletişim kurma arzusunu ifade ederek bilgilerini aktif olarak bırakan kişileri hedeflediğini unutmaktır. Farklı bir gündemi ve farklı hedefleri olan aracı kurum sahiplerinin aksine, iletişim bilgilerini bırakan potansiyel tüccarlar ürüne ilgi duyuyor ve aslında aracı kurumların kendileriyle iletişime geçmesini bekliyorlar. Bu, elbette, yalnızca iletişim kurduğunuz kişiler açılış sayfalarınızdan birini ziyaret ettikten veya reklamlarınızdan birini tıkladıktan sonra bilgilerini bıraktıysa geçerlidir. Potansiyel müşterilerinizi üçüncü bir taraftan temin ettiyseniz, ilgilenmedikleri varsayımının doğru olma olasılığı daha yüksektir. Üçüncü hata, gönderdiğiniz her e-postanın bir Harekete Geçirici Mesaj olduğunu varsaymaktır. Akıllı bir e-posta kampanyasının, potansiyel müşteriye taahhütte bulunmadan, ödeme yapmadan ve hiçbir koşula bağlı kalmadan elde edebilecekleri bir katma değer sağlaması gerekir. Forex ticaretine ilgi duyan bir kişiye e-posta gönderir ve onlara faydalı tavsiyeler verirseniz, aşağıdaki e-postalara yanıt verme olasılıkları daha yüksektir. Ve onlara bir harekete geçirici mesaj gönderdiğinizde veya satış temsilcilerinizden biri onları aradığında, zaten belirli bir güven oluşturmuş olursunuz.
E-posta Pazarlamasını Etkili Bir Şekilde Kullanma
Bu nedenle, e-posta pazarlamasının en iyi ihtimalle işe yaramaz ve hatta bazen zararlı olduğu efsanesini çürüttükten sonra, en iyi sonuçlar için e-posta pazarlamanızı nasıl geliştirebileceğinizi görelim. Her şeyden önce, daha önce de belirttiğimiz gibi, e-postalarınızın kesinlikle reklam olmadığından emin olun. İnsanlar bedavaları sever ve ister, bu yüzden onlara istediklerini verin! İkinci şey, e-posta listelerinizi taze tutmak ve gereksiz e-posta adreslerini düzenli olarak filtrelemektir. Birisi ona gönderdiğiniz son beş e-postayı açmadıysa, altıncıyı açması pek olası değildir ve muhtemelen e-postalarınızı kendileriyle alakasız olarak gören türden bir kişidir. Ve sorun değil - bazı insanlar bilgilerini kazara bırakır. Kişisel olarak algılamayın ve önceki e-postalarınıza olumlu yanıt veren kişilere odaklanın. Üçüncüsü, e-postaların yalnızca yeni müşterileri işe almanın bir yolu değil, aynı zamanda mevcut müşterilerle iletişim halinde olmanın bir yolu olduğunu unutmayın. Bu, e-posta kampanyalarının, genellikle ihmal edilen veya unutulan bir gerçek olan müşteriyi elde tutmayı iyileştirmenin harika bir yolu olduğu anlamına gelir.
[more_in]
Eve götürme mesajı, birçok işletme sahibinin bir e-posta pazarlama kampanyasının etkinliğini sezgisel olarak göz ardı etmesine rağmen, bu bir hatadır, çünkü doğru şekilde uygulandığında harika bir şekilde yararlı bir araçtır ve henüz yapmadıysanız, gelecekte aracı kurumunuzun pazarlama çabalarına dahil etmenizi şiddetle tavsiye ederiz.
