في وساطة الفوركس ، كما هو الحال في أي مسعى تجاري آخر ، يعتمد الأداء الأمثل على جعل جميع العناصر علامة كعنصر واحد. وفقا لمؤلف الأعمال الأكثر مبيعا جوش كوفمان ، فإن كل عمل يحتوي على خمسة أجزاء حيوية: خلق القيمة ، والتسويق ، والمبيعات ، وتسليم القيمة ، والتمويل.
في حين أن جميعها متساوية في الأهمية لنجاح الأعمال التجارية ، فإن التسويق هو أحد أكثر الأجزاء أهمية وعالية المخاطر. حتى إذا كنت قد أنشأت منتجا بناء على ما يريده الناس ، إذا لم تتمكن من تسويقه بشكل صحيح ، فاستعد لتوديع العناصر الأربعة المتبقية. يتخذ التسويق أشكالا كثيرة: يمكن أن يكون رقميا وداخليا ومباشرا وقائما على الأحداث وغيرها. يتم تحديد أفضل نهج من قبل فريق التسويق في الشركة. ولكن هل يجب أن يكون فريق التسويق الخاص بك داخليا أم يجب عليك الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق الخاص بك إلى وكالة؟ مثل أي خيار آخر ، يجب أن تزن إيجابيات وسلبيات كلا الخيارين.
التسويق الداخلي: متى يجب عليك ومتى لا يجب عليك ذلك
إذا كانت المنظمة كبيرة بما يكفي ليكون لديها أفراد على دراية ومهارة في التسويق ، فكل ما عليك فعله هو جمعهم في فريق واحد. تتمثل ميزة اختيار أعضاء الفريق من داخل شركتك في أنهم قاموا بالفعل بتضمين ثقافة عملك. هذا يلغي الحاجة إلى توجيهها أو استيعابها. ”يعرف فريق التسويق الداخلي علامتك التجارية - أهدافها ورسالتها ورؤيتها” ، كما تقول مايا كينر فيتوسي ، رئيسة قسم التسويق في Leverate. ”هذا يعني أنه من المحتمل أن يكونوا أكثر فاعلية في التوصل إلى استراتيجيات تسويقية تناسب مؤسستك على أفضل وجه. من ناحية أخرى ، ستستغرق وكالة التسويق الخارجية وقتا وموارد ثمينة للتعرف على قيم واتجاه عملك ”. بالإضافة إلى ذلك ، فإن وجود المسوقين في متناول اليد يعني أنه يمكنك التعاون بسهولة ، مما يساعد على دفع التقدم. ستكون قادرا على الحصول على عصف ذهني أكثر تعمقا وجها لوجه ، والذي يمكن أن يولد أفكارا أكبر وأفضل. عادة ما يكمن الجانب السلبي للتسويق الداخلي في تكلفة وعملية تجميع الفريق المناسب. بالنسبة للمنظمات الكبيرة والراسخة ، قد يكون من السهل العثور على الأشخاص الأكثر موهبة وتوظيفهم. لكن الشركات الصغيرة أو الشركات الناشئة قد لا يكون لديها ما يكفي من القوى العاملة أو العقول التسويقية لتشكيل فريق فعال. ولكن أبعد من ذلك ، إذا قررت توظيف موظفي تسويق ، فقد يكون ذلك مكلفا للغاية. بصرف النظر عن خطط المعاشات التقاعدية ومزايا الموظفين الأخرى ، يمكن أن يبلغ متوسط راتب مديري التسويق 81,000 دولار سنويا!
التسويق بالاستعانة بمصادر خارجية: متى يجب عليك ومتى لا يجب عليك ذلك
إلى جانب التوفير الواضح في التكاليف والصداع ، فإن الاتصال بوكالة خارجية لجهودك التسويقية يمكن أن يكون منطقيا أيضا للشركات القائمة. لنفترض أن لديك بالفعل فريق تسويق داخلي.
ولكن ماذا لو كانت نتائج جهودهم أقل من أهدافك؟ قد تكون توقعاتك وأهدافك التسويقية تتجاوز قدرة فريقك الداخلي. في هذه الحالة ، قد يكون الوقت قد حان للنظر في الاستعانة بمصادر خارجية. من المهم أيضا أن تتذكر أن الاحتياجات التسويقية المختلفة تنشأ من وقت لآخر ، وفي بعض الأحيان قد تحتاج إلى مشروع قصير الأجل لا يبرر استثمارا طويل الأجل. هذه الأحداث مثالية للاستعانة بمصادر خارجية. لسوء الحظ ، فإن الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق يعني أيضا أنك قد تواجه صعوبات في نقل الأفكار المتعلقة بالمشاريع التي تعمل عليها. هناك أيضا آثار ثقافية يجب مراعاتها. على سبيل المثال ، قد يكون لدى المسوق المستقل أو حتى مكتب التسويق في بلد آسيوي فكرة مختلفة تماما عن موهبة من نيويورك. علاوة على ذلك ، قد يستغرق الأمر بعض الوقت - الوقت الذي تدفع ثمنه - قبل أن يدركوا تعقيدات وأهداف علامتك التجارية.
[more_in]
ما هو الخيار الصحيح لك؟
في النهاية ، يتعلق الأمر باحتياجات مؤسستك. إذا كانت أهدافك تتطلب استراتيجيات تسويقية متسقة ، فمن المفيد أن يكون لديك فريق داخلي معك. إذا كانت حملاتك خارج نطاق خبرة فريقك ، ففكر في الاستعانة بمصادر خارجية للمساعدة كخيار. تقول السيدة كينر فيتوسي: ”هناك الكثير من وكالات التسويق ، وعندما تبحث عن واحدة ، من الأهمية بمكان التأكد من قدرتها على تلبية مطالبك وتوقعاتك المحددة. سواء كانت خدمات الانتساب أو تحسين محركات البحث أو غيرها من أشكال توليد العملاء المحتملين ، يمكن لفريقنا المتخصص في Leverate إحداث فرق بين الأعمال المتعثرة والمربحة ”.
