إطلاق العنان للغة لاتام: مارسيلو بودجايتز يتحدث عن الشراكات والأداء وتقنية ليفيريت القوية
لقد أصبحت أمريكا اللاتينية بسرعة واحدة من أكثر المناطق الواعدة في قطاع التداول والتكنولوجيا المالية العالمية، مدفوعة بسكانها الشباب الرقميين والطلب المتزايد على الحلول المالية التي يسهل الوصول إليها. مع توسع السوق، يبحث الوسطاء وشركات الدعم بشكل متزايد عن التكنولوجيا الموثوقة والتوجيه الاستراتيجي والخبرة المحلية لدعم النمو على المدى الطويل.
قامت شركة Leverate ببناء أساس قوي في أمريكا اللاتينية ومنطقة أمريكا اللاتينية والبحر الكاريبي (LATAM)، حيث تجمع بين نظامها التكنولوجي الداخلي والدعم الإقليمي المخصص لمساعدة الشركات على إطلاق أعمالها بكفاءة في بيئة معقدة وسريعة التطور.
ولتسليط الضوء على الزخم الذي تشهده المنطقة والعوامل التي تشكل تطورها، تحدثنا مع مارسيلو بودجايتز، المدير الأول لمبيعات أمريكا اللاتينية في ليفيريت. في هذا الحوار، يقدم لنا رؤى حول الديناميكيات الفريدة في أمريكا اللاتينية ومنطقة أمريكا اللاتينية والبحر الكاريبي والتحديات التي تواجهها الشركات والدور الذي تلعبه ليفريت في تمكين نجاحها.
س: مارسيلو، لقد أصبحت أمريكا اللاتينية ومنطقة أمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي منطقة متزايدة الأهمية بالنسبة للوسطاء وشركات السمسرة. ما الذي يجعل السوق ديناميكية للغاية اليوم؟
مارسيلو
تشهد منطقة أمريكا اللاتينية والكاريبي نمواً سريعاً في كل من تجارة التجزئة واعتماد التكنولوجيا المالية. كما أن لديك سكانًا شبابًا من ذوي الميول الرقمية، وتوسعًا في انتشار الإنترنت، وإقبالاً قويًا على الفرص الاستثمارية الجديدة.
ما يجعل LATAM فريدة من نوعها حقًا هو سرعة تبنيها. فبمجرد أن يجد المتداولون منتجًا أو خدمة تلقى صدى، يتزايد الزخم بسرعة. وهذا يخلق بيئة عالية النمو، ولكنه يخلق أيضًا بيئة يجب أن يكون فيها الوسطاء مستعدين من الناحية التكنولوجية للتوسع بفعالية.
من الأسباب الأخرى التي تجعل السوق ديناميكيًا للغاية هو حقيقة أن العديد من الوسطاء الذين عملوا سابقًا مع منصات أخرى تخلوا عنها بسبب التكاليف والضغوط التنظيمية، مما تركهم بدون بدائل قابلة للتطبيق. وقد دخلت Leverate إلى هذا المجال ليس فقط بحل تكنولوجي كامل وبسعر مناسب، ولكن أيضًا بفريق عمل لاتيني يفهم السوق وثقافته.
س: من خلال تجربتك، ما الذي يميز وسطاء أمريكا اللاتينية والكاريبي عن المناطق الأخرى؟
مارسيلو
معظم السماسرة في أمريكا اللاتينية هم من محترفي السوق الذين يعملون في عمليات شركات الوساطة الدولية، مثل شركات الوساطة الدولية وشركات التسويق وأكاديميات التداول. ومع ذلك، فهم لم يسبق لهم أن امتلكوا شركة وساطة بأنفسهم، وهو ما يسهل عليهم من ناحية الطموح لبدء أعمالهم التجارية الخاصة، ولكنه من ناحية أخرى يمثل عيبًا بسبب افتقارهم إلى الخبرة السابقة.
وهنا أيضًا يمكن لـ Leverate، مع جميع أقسامها، تقديم الإرشادات اللازمة للتغلب على هذا العيب، وإرشادهم إلى كيفية بدء أعمال الوساطة الخاصة بهم بنجاح
س: تشتهر شركة Leverate بحلولها الجاهزة. كيف تدعم هذه العروض بشكل مباشر نمو الوسطاء في أمريكا اللاتينية والكاريبي؟
مارسيلو:
توفر حلولنا الجاهزة للوسطاء في أمريكا اللاتينية ومنطقة أمريكا اللاتينية والكاريبي بيئة كاملة وجاهزة للتشغيل تغطي كل جانب من جوانب أعمالهم: منصات التداول، وإدارة علاقات العملاء، والتأهيل، وإدارة المخاطر، والسيولة، وطبقات الامتثال، والمدفوعات، وغير ذلك الكثير.
وبالنسبة للوسطاء، فإن هذا يقضي على التجزئة. فبدلاً من الاعتماد على خمسة أو ستة بائعين منفصلين، يحصلون على نظام بيئي موحد متكامل ومُحسَّن بالكامل من أجل قابلية التوسع.
وهذه ميزة كبيرة في أمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي والشرق الأوسط وأفريقيا، حيث تُعد سرعة الوصول إلى السوق والاستمرارية التشغيلية أمرًا بالغ الأهمية للنجاح.
بالإضافة إلى ذلك، نظرًا لأن جميع برامجنا يتم تطويرها داخليًا، فإننا نتمتع بميزة التحديث والتحسين المستمر لتقنيتنا. منصة تداول Leverate سهلة الاستخدام للغاية وسهلة التشغيل، مما يجعلها مناسبة تمامًا للسوق اللاتينية. ولإكمال التجربة، فإن Leverate هي الشركة الوحيدة في هذا المجال التي تخصص مدير حساب مخصص لكل عميل، يتحدث الإسبانية أو البرتغالية، مما يضمن عدم اقتصار العملاء على التواصل عبر البريد الإلكتروني، بل يتلقون دعمًا شخصيًا واستثنائيًا حقًا.
س: توسعت شركات الدعم أيضًا بشكل كبير في أمريكا اللاتينية والكاريبي. كيف تدعم شركة Leverate هيكلها واحتياجاتها الخاصة؟
مارسيلو
لا تزال الشركات الممولة، التي غالبًا ما يتم التعرف عليها من خلال نماذج الحسابات الممولة، مفهومًا ناشئًا في أمريكا اللاتينية. يكتشف المزيد من العملاء في المنطقة أن إطلاق شركة ممولة أسهل بكثير من فتح شركة وساطة تقليدية. فهي تتطلب فريقاً تشغيلياً بسيطاً وتعتمد بشكل كبير على التسويق الفعال بدلاً من البنية التحتية واسعة النطاق.
يتكامل حل شركة Leverate’s Prop Firm من Leverate تمامًا مع طرق الدفع المفضلة لدى LATAM، مما يتيح للمتداولين شراء التحديات باستخدام العملات الرقمية والإيداعات النقدية والتحويلات المصرفية المحلية وجميع بطاقات الائتمان الرئيسية.
على عكس شركات السمسرة القياسية، تعمل شركات السمسرة على دورات التقييم وهياكل التحدي وتحليل الأداء المستمر. ويتطلب ذلك عمودًا أساسيًا تقنيًا قادرًا على التعامل مع البيانات ذات الحجم الكبير ومنطق القرار في الوقت الفعلي. توفر Leverate ذلك من خلال بنية تحتية كاملة متكاملة: محركات التقييم، ولوحات المعلومات المباشرة، ومراقبة المخاطر، والمدفوعات الآلية، والبنية القابلة للتطوير التي تنمو مع شركتك.
في صناعة الدعم، الموثوقية هي كل شيء؛ فانقطاع واحد يمكن أن يضر بالثقة على الفور. وهنا يأتي دور استقرار شركة Leverate ووقت تشغيلها ومرونتها التقنية في تزويد شركات أمريكا اللاتينية والكاريبي بميزة تنافسية كبيرة.
س: قامت شركة Leverate مؤخرًا بتوسيع نطاق تكاملها مع شركة Solitics. كيف يعزز ذلك من القيمة المقترحة لعملاء LATAM؟
مارسيلو
تضيف Solitics طبقة قوية من التخصيص والأتمتة في الوقت الفعلي. يتفاعل المتداولون في أمريكا اللاتينية والكاريبي بشكل كبير، لذا فإن القدرة على الاستجابة لسلوك المستخدم على الفور، سواء من خلال الرسائل المخصصة أو الرحلات الآلية أو المشاركة التنبؤية، تخلق ميزة تنافسية كبيرة.
مع اتصال Solitics الآن بشكل كامل بالنظام البيئي لشركة Leverate، يمكن للوسطاء وشركات الدعم تقديم مشاركة أسرع وأكثر ملاءمة تؤدي إلى زيادة الاحتفاظ والتحويل. تعد Solitics جزءًا واحدًا فقط من مكتبة Leverate الأوسع نطاقًا من عمليات التكامل المدعومة من طرف ثالث، مما يمنح العملاء المرونة اللازمة لبناء نظام بيئي يناسب استراتيجيتهم الفريدة.
س: قبل الدخول في شراكة مع ليفيريت، ما هي التحديات الأكثر شيوعًا التي تواجه الوسطاء في أمريكا اللاتينية والكاريبي؟
مارسيلو
يتمثل أحد أكبر التحديات التي نراها بين الوسطاء وشركات الوساطة التي تقترب من ليفريت في افتقارهم إلى الخبرة التشغيلية. فمعظم العملاء المحتملين لم يسبق لهم امتلاك شركة وساطة من قبل، ومن المفهوم أنهم لا يعرفون بعد كيفية إدارة شركة وساطة. كما أن توقعات الميزانية تخلق عقبات أيضاً. يعتقد الكثيرون أن بإمكانهم إطلاق شركة وساطة بحوالي 10,000 دولار، وهو رقم غير واقعي ببساطة. إن محاولة تأسيس شركة برأس مال محدود كهذا يكاد يضمن الفشل في غضون بضعة أشهر.
هذا هو بالضبط المكان الذي تصبح فيه خبرة ليفريت ضرورية. نحن نوجه رواد الأعمال الطموحين من خلال حقائق بناء شركة وساطة، ونساعدهم على الاستعداد من الناحيتين التشغيلية والمالية. إذا قررنا أن العميل غير جاهز، فإننا لا ندفعه إلى الأمام؛ بل نقدم خارطة طريق منظمة لضمان وصوله إلى النقطة التي يمكن أن ينجح فيها العمل. عندها فقط نعيد دمجهم في عملية الإعداد.
يؤدي هذا النهج إلى النجاح على المدى الطويل. فبدلاً من المغادرة بعد بضعة أشهر، يبقى عملاؤنا معنا لسنوات عديدة. إن طول العمر هذا والتزامنا بإعداد العملاء بشكل صحيح هما السببان الرئيسيان اللذان جعلا ليفريت شركة Leverate رائدة موثوقة في هذا المجال لمدة 18 عامًا.
س: كيف تتعامل شخصياً مع بناء الشراكات في منطقة أمريكا اللاتينية والكاريبي؟
مارسيلو:
في أمريكا اللاتينية، قبل تقديم شركة Leverate ومنتجاتها، أركز بنسبة 100% على فهم شريكي المستقبلي. أهدف إلى اكتساب فهم عميق لخبراتهم المهنية وخططهم وأكبر قدر ممكن من المعلومات حتى أتمكن من المساعدة في بناء شركة وساطة قابلة للتكيف تمامًا مع ملفهم الشخصي الفريد. وبالإضافة إلى ذلك، وبصفتي محترفاً لاتينياً، فإنني أخصص وقتاً لمناقشة الجوانب الشخصية، مما يعكس تقاليدنا الثقافية في بناء علاقات تتجاوز العمل. هذا النهج يعزز الثقة ويسهل إقامة شراكات مهنية أكثر فعالية وطويلة الأمد.
س: بالنظر إلى المستقبل، ما الذي يمكن أن نتوقعه من توسع ليفيريت في أمريكا اللاتينية ومنطقة أمريكا اللاتينية والكاريبي؟
مارسيلو
تضم أمريكا اللاتينية ما يقرب من 700 مليون شخص في 33 دولة، مما يجعلها واحدة من أكثر المناطق الواعدة بالنسبة لصناعتنا. وكما ذكرنا سابقًا، فإن إمكانات السوق هائلة، ولكن تحقيق هذه الإمكانات يتطلب وقتًا واتساقًا وفهمًا عميقًا للديناميكيات المحلية.
ولوضع الأمور في نصابها الصحيح، لم تبدأ فعاليات الفوركس واسعة النطاق في المنطقة في الظهور إلا في العامين الماضيين، ومع ذلك كانت ليفريت نشطة وحاضرة منذ البداية. ما زلنا في المراحل الأولى من هذه الرحلة، ولكن التزامنا طويل الأجل. ستواصل Leverate الاستثمار في هذا السوق وبناءه ودعمه لأننا نؤمن بصدق بالفرص التي يحملها.
هل تفكر في بدء أو توسيع نطاق شركتك للوساطة أو الوساطة في أمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي؟ حدد موعدًا فرديًا مع مارسيلو واكتشف كيف يمكن ل Leverate تسريع نجاحك.
