كيفية اختيار قوة مبيعات فائزة

Will Owens

جدول المحتويات

    إذا كنت تعتقد أن مندوب المبيعات الجيد هو محترف سلس الكلام ولديه سنوات من الخبرة ، فكر مرة أخرى. في حين أن الخبرة والقدرات اللفظية القوية مهمة للنجاح في المبيعات ، إلا أنها ليست كل شيء ونهاية كل ما يجعل مندوب مبيعات الفوركس جيدا. في الواقع ، تساهم طبيعة المنتج ، فضلا عن علاقته التي لا تنفصم مع عالم التمويل وأسواق الأسهم وأكثر من ذلك ، في تفرده وتجعله مطلوبا إلى سلالة مختلفة من الباعة من أجل إظهار فوائده للعملاء المحتملين.

    كيفية اختيار قوة مبيعات فائزة 1

    هناك بديهية عامة في المبيعات تدعي أن البائع الجيد يمكنه بيع أي شيء ، وأن تدريبهم على بيع منتج أو خدمة معينة هو مجرد مسألة فنية لتعريفهم بالمنتج. مع معظم المنتجات ، هذا صحيح ، لكن الفوركس مختلف لعدة أسباب. أولا ، إنه ليس منتجا ملموسا يمكنك وضعه على الرف الخاص بك في المنزل مثل التلفزيون الجديد ، وبالتالي فإن الأمر لا يتعلق فقط بإقناعهم بأنك تقدم سعرا وجودة أفضل. ثانيا ، نظرا للقيود التنظيمية ، يجب على مندوب مبيعات الفوركس تقديم فرصة للربح من التداول بشكل موثوق دون تقديمه كاستثمار. ثالثا ، يجب على مندوب المبيعات دحض السمعة السيئة التي اكتسبتها الصناعة ، ورابعا ، يجب أن يكونوا قادرين على تقديم أنفسهم كخبراء ماليين ، وهي مهمة قولها أسهل من فعلها.

    لذا ، إذا لم يكن الكلام السلس كافيا ، فما الذي يجعل مندوب مبيعات الفوركس جيدا؟

    أولا: تريد أشخاصا بليغين ، بدلا من البقعة. اختر شخصا يتحدث بشكل صحيح ويصادف عبر الهاتف على أنه متعلم تعليما عاليا وعلى دراية بالتمويل. غالبا ما يميل المتحدثون البارعون إلى التغلب على الأدغال وتناقض أنفسهم ، وفي أعمالنا ، هذا أكثر ضررا من كونه مفيدا. فقط ضع نفسك مكان العملاء: إذا اتصل بك شخص ما وقدم نفسه كمدير حساب من شركة وساطة محترمة ، فإنك تتوقع منهم التحدث بشكل صحيح وعلى مستوى معين ، وتتوقع منهم أن يكونوا قادرين على تقديم حجة واضحة ومتسقة حول سبب انضمامك.

    ثانيا: اختر الأشخاص المتعطشين للمال. في حين أن هذا ينطبق على معظم وظائف المبيعات ، إلا أنه مهم بشكل كبير في صناعة الفوركس لأن المنتج غير ملموس ، مما يجعل مكالمة المبيعات أكثر صعوبة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن المنافسة صعبة ، وغالبا ما يكون العملاء متشككين ، وغالبا ما تكون بيئة العمل رتيبة إلى حد ما. نعني بهذا أنه لا توجد اجتماعات وجها لوجه ، ولا زيارات للعملاء ، وعادة ما يستلزم العمل مكالمة هاتفية بعد مكالمة هاتفية لساعات طويلة ، مع كون فترات الراحة في الحمام هي التغيير الرئيسي للمشهد. هذا يعني أن الأشخاص الذين يريدون فقط دخلا ثابتا هم على الأرجح يستقرون على الأجر الأساسي وبعض المكافآت. من المحتمل أيضا أن تعمل بوتيرة أبطأ وتستغرق وقتا أطول للتعافي بين المكالمات - مما يؤدي إلى انخفاض الإنتاجية.

    ثالثا: اختر مندوبي مبيعات متعددي اللغات. سواء كانت شركة الوساطة الخاصة بك تركز على آسيا أو أوروبا ، فأنت تدخل نشاطا تجاريا عالميا مع عملاء متنوعين ، ومعظم دول المستوى الأول لديها سكان يتحدثون عدة لغات. وخير مثال على ذلك هو الاتحاد الأوروبي، الذي يسمح اتحاده للمواطنين من بلد عضو بالانتقال إلى بلد عضو آخر بنفس السهولة التي يمكن للمواطنين الأمريكيين الانتقال إليها من دولة إلى أخرى. هذا يعني أنه يمكنك العثور على متحدثين باللغة الألمانية في إنجلترا ، ومتحدثين بولنديين في فرنسا ، ومتحدثين باللغة الإسبانية في النمسا وما إلى ذلك. وعلى الرغم من أن اللغة الدولية الأساسية هي اللغة الإنجليزية ، فمن المرجح أن تجعله القدرة على التحدث مع شخص ما بلغته الأم يشعر بالراحة ، ويثق في الوكيل على الهاتف ، ويؤدي إلى إيداع.

    هناك دائما استثناءات للقاعدة ، ولكن ضع هذه السمات الثلاث في الاعتبار عند اختيار فريق المبيعات الخاص بك. إنه جهد يؤتي ثماره على المدى الطويل.

    Will Owens is an expert financial investor and business writer. In the Leverate blog, Will shares insights from his many years of experience in the arts of sales, marketing and business management.

    شارك هذا المنشور:

    قم ببناء وسيط فوركس
    يعمل منذ اليوم الأول.

    حلول الدعامة

    كيفية الحصول على عملاء محترفين في الفوركس

    تخيل هذا: لقد قمت ببناء شركة وساطة مثالية. لديك منصة تداول قوية، وموافقة الجهات التنظيمية، وفريق عمليات جيد، ولكن ليس لديك متداولون. في مجال الفوركس، لا يبدأ النجاح في صناعة الفوركس بالتنفيذ؛ بل يبدأ بالاهتمام. والاهتمام، في هذه الحالة، يأتي في شكل عملاء محتملين مؤهلين.
    Leverate Marketing

    ما هي منصة الفوركس ذات العلامة البيضاء؟

    قد يبدو إطلاق شركة وساطة فوركس أمرًا شاقًا، خاصة بالنسبة لرواد الأعمال الذين ليس لديهم فريق تطوير أو خلفية تقنية. وهنا يأتي دور منصة فوركس ذات العلامة البيضاء، وهي حل يسمح للوسطاء بدخول السوق بسرعة وبتكلفة معقولة وعلى نطاق واسع. في هذا الدليل، سنستكشف في هذا الدليل ما هي منصات الفوركس ذات العلامة البيضاء، وكيف تعمل، ولماذا أصبحت ضرورية للموجة الجديدة من شركات التكنولوجيا المالية والوساطة المالية الناشئة.
    Leverate Marketing

    ما الذي تبحث عنه في مزود منصة التداول

    تم تصميم SiRiX، منصة التداول الرائدة ذات العلامة البيضاء من Leverate، للقيام بذلك. يفصل هذا الدليل ميزات المنصة الأكثر أهمية وكيف يمكن أن تساعد SiRiX شركة الوساطة الخاصة بك على الازدهار في الأسواق التنافسية اليوم.
    Leverate Marketing
    إطلاق أو توسيع نطاق الوساطة الخاصة بك
    تحدث إلى خبير العقود مقابل الفروقات والدعائم.

    نحن نستخدم ملفات تعريف الارتباط لتحسين تجربة التصفح وتحليل حركة المرور على الموقع وتخصيص المحتوى. من خلال الاستمرار في استخدام موقعنا الإلكتروني، فإنك توافق على استخدام ملفات تعريف الارتباط. لمزيد من المعلومات، يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية.

    قابلنا