Poner en marcha un nuevo negocio de corretaje de divisas conlleva una serie de riesgos y decisiones. Cada decisión que tomes influirá en la cantidad de capital inicial que necesitarás para empezar a operar, así como en el tipo de clientes que tendrás en el futuro. Una de las cuestiones que todo corredor de divisas debe tener en cuenta es dónde desarrollar su actividad y en qué país solicitar la licencia correspondiente.
Para analizar esta cuestión, vamos a diferenciar entre la zona de operaciones y el lugar de registro de la empresa. No tienen por qué coincidir, ya que la elección de la sede operativa o de la oficina ejecutiva implica tener en cuenta más factores, como el alquiler, las tarifas, la calidad del personal o los impuestos sobre la propiedad. En este artículo, nos centraremos en las diferencias y ventajas de los organismos reguladores y las licencias de cada país.
A la hora de buscar un lugar para registrar la empresa, hay que tener en cuenta aspectos como: la complejidad para obtener la licencia, el tiempo que se prevé que lleve, la legislación fiscal de tu país de residencia y las normas de doble imposición y, por supuesto, los pagos iniciales y las cuotas anuales de la licencia y la operación en el país de registro.Aunque cada país del mundo tiene su propio sistema legal, normalmente se puede clasificar a los organismos reguladores de divisas más comunes en dos grandes categorías: jurisdicciones reguladoras de gran prestigio y opciones extraterritoriales.
Organismos reguladores de gran prestigio
Los organismos reguladores de gran prestigio suelen pertenecer a economías sólidas, con un PIB elevado y un buen entorno empresarial, como el Reino Unido, Estados Unidos y Australia.Conseguir una licencia en estos lugares tiene muchas ventajas: no solo te ayuda a ganarte la confianza de los operadores y a atraer a una clientela con mayor poder adquisitivo y mayor potencial de ganancias, sino que también facilita mucho la solicitud de cuentas bancarias y de proveedores de servicios de pago (PSP).Incluso te pueden ofrecer tarifas más bajas, ya que tener una licencia de estos lugares suele significar un riesgo relativamente bajo. Sin embargo, solicitar una licencia en estos países requiere un capital neto mínimo, una cifra inalcanzable para la mayoría de los nuevos corredores. El coste de obtener una licencia de la FCA del Reino Unido o una licencia de divisas japonesa es 10 veces mayor que el de una jurisdicción offshore equivalente.
Opciones asequibles
Los corredores con menos capital pueden optar por establecer su empresa en un destino offshore, donde los requisitos de capital inicial suelen ser más bajos. Establecer tu negocio de corretaje en un destino offshore tiene sin duda ventajas, como la reducción de costes y unos requisitos regulatorios más flexibles en el mercado de divisas. Pero, del mismo modo, puede que te cueste encontrar un buen banco o un PSP que te acepte.Además, un nivel de crédito más bajo podría dificultar que tu empresa atraiga a ciertos operadores y a algunos socios comerciales potenciales. Si decides constituir una sociedad en un territorio extraterritorial, no te faltarán opciones adecuadas, desde las Islas Vírgenes Británicas y San Vicente, en el Caribe, hasta lugares más lejanos del Pacífico, como las Islas Marshall y Vanuatu.
Cambiar la licencia reguladora
Una pregunta importante que suelen hacer muchos brokers nuevos es si pueden cambiar de licencia de divisas una vez que el negocio se haya estabilizado durante un tiempo. De hecho, cambiar de licencia regulatoria es totalmente posible y es una buena opción para aquellos brokers que están indecisos.Puedes empezar a operar en el mercado de divisas en una zona donde los costes totales sean más bajos, incluyendo los gastos de la empresa, las tasas de regulación y los sueldos de los empleados. Después, puedes centrarte en hacer crecer el negocio y, en cuanto la empresa haya conseguido una buena base de clientes y empiece a generar beneficios, puedes pasarte a una zona regulada por una autoridad con mejor reputación para ampliar tu negocio de gama alta y atraer a más clientes inversores de calidad.
