La industria del comercio en línea no es lo que solía ser. De hecho, muchos argumentarían que la arena ha cambiado por completo en los últimos años. Europa, en particular, ha experimentado un severo endurecimiento de la regulación, lo que ha obligado drásticamente a los corredores a cambiar la forma en que abordan su modo de operación.
Al mismo tiempo, los bancos y los proveedores de servicios de pago han endurecido sus posiciones con respecto a Forex, luego de una serie de negocios notoriamente fraudulentos que se hicieron un mal nombre para la industria. En el mercado actual, encontrar la mejor jurisdicción, el PSP más flexible y el banco más acogedor para abrir una cuenta es cada vez más difícil. Por supuesto, siempre puedes tomar el camino torcido y registrarte en alguna isla del Pacífico abandonada por Dios, pero es casi seguro que eso te dará una etiqueta de «deshonesto», tanto en la industria como entre los comerciantes.
La buena noticia es que aún puede hacer un negocio próspero como corredor, si está lo suficientemente ansioso. Pero, ¿cuántos corredores tendrán la tenacidad para pasar por todo el proceso? Para la mayoría de ellos, la solución obvia es dejar el dolor de cabeza burocrático a un proveedor de soluciones de corretaje certificado. Un ejemplo notable es la oferta LXLite, del renombrado proveedor de tecnología de corretaje Leverate.
Encontrar las soluciones de corretaje adecuadas
«LXLite es perfecto para los brókers de Forex que quieren regularse, o para los recién llegados que quieren empezar a funcionar como una operación regulada», dice Maoz Tenenbaum, vicepresidente de ventas de Leverate. «Muchos brókeres tiemblan de miedo cuando escuchan las palabras ‘regulaciones’ o ‘MiFID 2’, pero nuestros expertos pueden lidiar con ello fácilmente, dejando a nuestros clientes espacio para concentrarse en lo que más les gusta hacer: establecer conexiones con sus operadores».
Los beneficios de LXLite no terminan ahí. Con tantas cosas a considerar cuando abre una correduría, tener una ventanilla única para impulsar su negocio es una gran ventaja. Estamos hablando de elegir su jurisdicción, constitución de la empresa, abrir una cuenta bancaria, encontrar PSP, elegir un modelo de negocio (Libro A, Libro B o ambos), crear un sitio web y pasar por todo el procedimiento de cumplimiento.
«A la luz de la gran cantidad de pasos que deben completarse adecuadamente para iniciar su propio corretaje de Forex, y considerando la velocidad a la que la industria de Forex está evolucionando continuamente, tener una empresa experimentada a su lado puede resultar crítico en cada paso del camino», dice el Sr. Tenenbaum. «La experiencia de Leverate en la industria, combinada con un paquete de tecnología avanzada, hace que el proceso sea rápido e indoloro para el corredor».
¿Debería confiar en un proveedor de tecnología?
Aunque es posible iniciar su propio corretaje de Forex seleccionando los componentes necesarios de una variedad de proveedores, la mayoría de los corredores preferirían trabajar con un proveedor de soluciones tecnológicas que pueda ofrecer todo lo necesario para tener un comienzo exitoso. La externalización permite a los brókers de Forex centrarse en lo que mejor saben hacer: ventas, marketing y retención. Al permitir que los expertos en tecnología Forex manejen las complejas actividades que se llevan a cabo detrás de escena, el corredor podrá cosechar los beneficios de lanzar su negocio lo más rápido posible.
Hay varias ventajas de externalizar el desarrollo y la supervisión de su tecnología de Forex a un tercero. Estos son algunos de los principales beneficios:
Conocimiento
Las empresas de tecnología que ofrecen un paquete de ventanilla única ya tienen la experiencia necesaria para evitar los escollos más comunes que encontrará un nuevo corredor. Además, los proveedores de tecnología saben cómo funcionarán juntos los componentes individuales, lo que reduce el tiempo perdido por problemas de incompatibilidad.
Flexibilidad
Las mejores empresas de tecnología Forex le ofrecen apoyo a medida que su empresa crece. Cuando agregue más clientes, su proveedor de soluciones debería poder escalar rápidamente su infraestructura para mantenerse al día con el aumento de la demanda.
Soporte Experimentado
A veces tendrá un problema que surja fuera del horario comercial. Un proveedor de soluciones tecnológicas de primer nivel podrá brindarle acceso a un equipo de soporte profesional que puede comprender y resolver preguntas sobre cualquiera de los componentes de su plataforma de software siempre que su corretaje esté abierto al público.
Innovación
Nuevas ideas como el trading social y el trading de automóviles, así como nuevos instrumentos, se introducen en el mercado Forex de forma frecuente. Una empresa especializada en tecnología de forex es capaz de investigar y diseñar sistemas de trading de forex que incorporen las mejores ideas nuevas, y podrá asesorarle sobre cuándo y cómo empezar a ofrecer estas opciones a sus clientes.
«Leverate ofrece las soluciones de trading todo en uno más completas para los brokers que buscan entrar en la industria de Forex», dice el Sr. Tenenbaum. «Nuestra combinación de tecnología, servicios y experiencia en regulación proporciona el marco óptimo sobre el cual construir su negocio. Por nombrar solo algunas razones para elegir Leverate, destacaría nuestro enfoque orientado al cliente, en el que a cada corredor se le asigna un gerente de éxito experto para que sirva como punto de contacto para cualquier pregunta.
También destacaría nuestra solución de liquidez de primer nivel: LXCapital, nuestro servicio de afiliación altamente prolífico y la capacidad de elegir entre múltiples plataformas de negociación: la tradicional MT4 o el propio Sirix de Leverate. El uso de un proveedor de tecnología de confianza le da la libertad de centrar sus esfuerzos en sus operadores, mientras cosecha los frutos de la verdadera propiedad de un negocio»
