Seleccionar al proveedor de liquidez adecuado es un paso fundamental para lanzar o ampliar una empresa de corretaje. Esta guía desglosa los tipos, riesgos, modelos de precios y cómo las herramientas de Leverate ayudan a agilizar la ejecución y maximizar la rentabilidad.
Si estás creando una agencia de valores, o quieres ampliarla, probablemente ya te habrás dado cuenta de que seleccionar un proveedor de liquidez para tu correduría no es una casilla más que marcar. Es una decisión crítica que determina la calidad de la ejecución de tus operaciones, la satisfacción de tus clientes y, en última instancia, tu rentabilidad.
La plataforma SiRiX de Leverate, una solución insignia de marca blanca, permite entornos de ejecución óptimos desde el primer día, reteniendo a los operadores e impulsando la rentabilidad.
Elige bien, y desbloquearás diferenciales competitivos, una ejecución rapidísima y operadores más felices. Si eliges mal, te enfrentarás a clientes frustrados, mayor deslizamiento y oportunidades de beneficios perdidas.
En esta guía, te explicaremos exactamente cómo elegir un proveedor de liquidez para intermediariosexplicando los factores cruciales que separan a los líderes del sector de los costosos errores.
Por qué los proveedores de liquidez son fundamentales para el éxito de tu correduría
Cada milisegundo cuenta cuando se trata de ejecutar operaciones con divisas y CFD. A proveedor de liquidez de primer nivel garantiza unos diferenciales más ajustados, una ejecución más rápida y un deslizamiento reducido, tres pilares que mantienen a los operadores contentos y a tu correduría próspera. Recuerda que una mala calidad de ejecución no es sólo un contratiempo técnico, sino que afecta directamente a la confianza de los operadores y a su valor de por vida.
Según un reciente Bloomberg informe, la latencia superior a 100 ms puede aumentar el deslizamiento hasta un 15% durante los acontecimientos volátiles del mercado. Ahora imagina tener que justificar este escenario ante tus clientes más valiosos tras un evento de Nómina No Agrícola (NFP) perturbado.
Con plataformas de negociación como SiRiX y el CRM de Leverate diseñado específicamente para corredores de divisas y CFD, puedes obtener una gestión de clientes potenciales integrada, automatización de la incorporación, segmentación y datos de negociación en tiempo real, que te ayudarán a tomar decisiones más informadas sobre el enrutamiento de la liquidez y el perfil de los clientes.. Nuestras plataformas te ayudan a controlar directamente la latencia y la calidad de la ejecución, garantizando que los indicadores clave de rendimiento (KPI), como el valor vitalicio del cliente y la satisfacción del operador, sigan siendo sólidos.
Tipos de proveedores de liquidez y cuál se adapta a tu modelo de negocio
Bancos de nivel 1
Ventajas: Gran liquidez, confianza reguladora.
Contras: Altas barreras de entrada, volúmenes mínimos costosos.
Corredores principales
Perfecto para las corredurías más pequeñas que buscan una gestión agregada de la liquidez y del riesgo de crédito.
Ventajas: Acceso más fácil a los fondos de liquidez.
Contras: El riesgo de crédito sigue existiendo; no siempre es el más barato.
Agregadores
¿Necesitas flexibilidad? Los agregadores combinan múltiples proveedores de liquidez para ofrecer precios competitivos. Pero recuerda, la buena tecnología tiene un precio.
Ventajas: Acceso a múltiples proveedores de liquidez, mejor calidad de ejecución.
Desventajas: Costes tecnológicos adicionales.
Proveedores de liquidez no bancarios
Impulsados por la tecnología y a menudo más flexibles. Ideal para los corredores que quieren estar a la última Soluciones de ejecución de liquidez de CFDpero ten cuidado con los riesgos normativos.
Ventajas: Modelos de precios flexibles, integración rápida.
Desventajas: Algunos operan sin un respaldo normativo sólido.
«Seleccionar al proveedor de liquidez adecuado no es sólo cuestión de costes; se trata de crear un entorno de negociación que mantenga a los clientes comprometidos y fieles. Con la pila tecnológica adecuada, no sólo ejecutas operaciones, sino que haces crecer un negocio.»
- Shmulik (Sam) Kordova, CCO de Ventas de Leverate
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Factores clave a tener en cuenta al elegir un proveedor de liquidez
Velocidad de ejecución
La latencia es un asesino silencioso. ¿Algo por encima de 100 ms durante las horas de mayor actividad? Eso es un problema.
Consejo: Pide siempre informes históricos de latencia antes de firmar cualquier acuerdo.
Modelos de diferencial (fijo vs. variable)
Diferenciales fijos: Ideales durante los mercados estables; ten cuidado con los diferenciales más amplios durante los acontecimientos noticiosos.
Diferenciales variables: Más ajustados durante los mercados tranquilos, pero pueden aumentar de forma impredecible.
¿Cuál te funciona? Depende de tus clientes. ¿Son operadores ocasionales o cazadores de noticias?
Profundidad de liquidez
Las carteras de pedidos delgadas significan una cosa: operadores frustrados durante acontecimientos volátiles. Asegúrate de que tu proveedor de liquidez ofrece profundidad en varios pares y clases de activos.
Transparencia normativa
Si un proveedor no te muestra su licencia por adelantado, huye. Limítate a nombres respaldados por la FCA, la CySEC o la ASIC para mitigar los riesgos de contraparte.
Modelos de precios (comisiones vs. márgenes)
¿Prefieres modelos transparentes, basados en comisiones, o márgenes indirectos incorporados a los diferenciales? Ambos tienen un impacto diferente en tu cuenta de resultados; modela tu cuenta de resultados con cuidado.
La importancia de la tecnología: API, integración FIX y enrutamiento avanzado de pedidos
Integración FIX API
¿Quieres escalar como un profesional? Tu correduría necesita una sólida infraestructura FIX API para escalar los flujos institucionales y automatizados. Es la columna vertebral de la negociación automatizada de alta velocidad y de la gestión de flujos institucionales.
La plataforma SiRiX y la API FIX de Leverate agilizan los flujos institucionales entre los proveedores de liquidez y los intermediarios.
Enrutamiento inteligente de pedidos
El Enrutamiento Inteligente de Órdenes (SOR) garantiza que siempre obtengas la mejor ejecución. Con datos en tiempo real, dirige las órdenes al proveedor de liquidez que ofrece el mejor precio en ese momento.
Herramientas de supervisión de riesgos
Asegúrate de que tu proveedor o agregador de liquidez ofrece cuadros de mando con seguimiento de latencia, ratios de llenado y protección contra desconexiones. Herramientas como el ecosistema de Leverate hacen que la supervisión no sea estresante. A través de Corredor SiRiX, los corredores pueden establecer umbrales de riesgo automatizados que eviten la sobreexposición, crucial para pares volátiles e instrumentos más nuevos como los CFD criptográficos. Tanto si gestionas los límites máximos de pérdidas diarias, como si ajustas el apalancamiento o segregas el flujo, estos controles son vitales para la rentabilidad y el cumplimiento a largo plazo.
El SiRiX Broker de Leverate incluye paneles detallados de rendimiento, como ratios de llenado, registros de latencia y diagnósticos de enrutamiento, pero con una capacidad de configuración aún mayor. Y lo que es más importante, es compatible con plena independencia del agente, lo que permite a las empresas autoconfigurar los parámetros de riesgo, los pagos y la lógica de comportamiento sin depender de desarrolladores o equipos de asistencia externos. Esta autosuficiencia es una importante ventaja competitiva frente a los proveedores que encierran a los corredores en rígidos sistemas backend. También automatiza los flujos de trabajo de gestión de riesgos que influyen directamente en la estabilidad de la liquidez, ayudando a los corredores a evitar la sobreexposición y los deslizamientos en condiciones de mercado volátiles.
Errores comunes al seleccionar un proveedor de liquidez, y cómo evitarlos
Elegir al proveedor de liquidez adecuado es una decisión crítica que puede determinar el éxito o el fracaso a largo plazo de tu correduría. Evita estos errores comunes para proteger tu negocio y garantizar un crecimiento sostenible:
Elegir basándose sólo en el coste
Aunque unos precios competitivos son importantes, centrarse exclusivamente en unos diferenciales bajos suele acarrear costes ocultos, principalmente por una mala calidad de ejecución y un mayor deslizamiento. Lo que parece una medida de ahorro inicial puede erosionar la rentabilidad con el tiempo, debido a la pérdida de oportunidades y al descontento de los clientes.
Cómo evitarlo:
- Solicita siempre datos históricos sobre el deslizamiento y la calidad de ejecución.
- Modela el verdadero coste de ejecución utilizando datos de diferencial y deslizamiento.
- Considera el valor de una mejor ejecución en términos de mayor retención y satisfacción del cliente.
Ignorar las métricas de rendimiento
A veces, los intermediarios omiten la diligencia debida en los indicadores clave de rendimiento, como los ratios de llenado, la latencia y las tasas de rechazo. Sin esta información, corres el riesgo de asociarte con un proveedor de liquidez que no pueda satisfacer tus demandas operativas durante eventos de gran volumen, lo que provocaría la frustración de los operadores y la pérdida de negocio.
Cómo evitarlo:
- Pide informes de resultados que abarquen al menos los últimos 6-12 meses.
- Insiste en obtener datos detallados de latencia y tasa de rechazo en las horas punta de negociación.
- Integra soluciones de supervisión, como SiRiX Broker de Leverate, para realizar un seguimiento continuo del rendimiento del proveedor de liquidez tras la integración.
Pasar por alto las capacidades de apoyo e integración
Un proveedor de liquidez puede ofrecer unos diferenciales atractivos y una buena tecnología, pero sin un soporte de incorporación fiable y una asistencia técnica continua, la asociación puede convertirse rápidamente en un lastre. Una asistencia deficiente suele provocar tiempos de inactividad prolongados, retrasos en la resolución de problemas y entornos de negociación ineficaces.
Cómo evitarlo:
- Evalúa el proceso de incorporación del proveedor de liquidez, pide estudios de casos o testimonios de clientes.
- Asegúrate de que haya un gestor de cuentas dedicado y disponibilidad de asistencia técnica 24 horas al día, 7 días a la semana. Más allá de la incorporación básica, Leverate ofrece flujos de incorporación localizados, integración del portal de afiliados y herramientas de asistencia multilingüe, especialmente vitales para las corredurías que operan en los mercados LATAM, MENA y APAC. Esto garantiza que la captación y conversión de clientes no se pierdan en la traducción.
- Comprueba si el proveedor de liquidez ofrece una integración perfecta con plataformas como SiRiX y FIX API de Leverate, reduciendo el tiempo de comercialización.
Descuidar el cumplimiento de la normativa y la reputación
Trabajar con proveedores de liquidez no regulados o poco regulados puede ofrecer flexibilidad inicial, pero aumenta significativamente el riesgo de contraparte y expone a tu correduría a posibles infracciones de cumplimiento. Esto podría acarrear sanciones económicas o, peor aún, dañar la reputación de tu empresa.
Cómo evitarlo:
- Asóciate sólo con proveedores de liquidez regulados por autoridades de primer nivel, como la FCA, la CySEC o la ASIC.
- Solicita y verifica la documentación de la licencia antes de finalizar los acuerdos.
- Utiliza el ecosistema unificado de Leverate para trabajar con proveedores de liquidez preevaluados y de buena reputación.
No evaluar la escalabilidad y las necesidades futuras
Las necesidades de liquidez de tu correduría evolucionarán a medida que crezcas. Un proveedor de liquidez que atienda tus volúmenes actuales podría tener dificultades para soportar una mayor actividad de negociación o nuevas clases de activos como cripto CFD e índices en el futuro.
Cómo evitarlo:
- Discute las opciones de escalabilidad por adelantado.
- Elige proveedores de liquidez con un historial demostrado de apoyo a corredurías de rápido crecimiento.
Da prioridad a los proveedores de liquidez que se integren con plataformas que ofrezcan enrutamiento avanzado de órdenes y escalabilidad inteligente, como la plataforma de negociación SiRiX de Leverate.
Cómo afecta a tu cuenta de resultados un mal proveedor de liquidez (escenarios hipotéticos)
Hipótesis 1: No se publican los beneficios de las NFP
Una correduría asociada a un proveedor de liquidez no bancario no regulado experimentó un pico de latencia de 300 ms durante una publicación crítica de las NFP, lo que provocó miles de dólares en pérdidas. Las quejas de los operadores se multiplicaron y los operadores activos mensuales cayeron un 18%.
Hipótesis 2: Profundidad de liquidez inadecuada durante la criptovolatilidad
Un corredor que ofrece CFD sobre criptomonedas no proporcionó una profundidad suficiente en el libro de órdenes durante una importante oscilación del precio del BTC. Esto provocó ejecuciones parciales y críticas negativas en foros públicos.
No dejes que esto le ocurra a tu correduría. La integración de múltiples proveedores de liquidez de Leverate garantiza una liquidez profunda y una ejecución sólida en todas las clases de activos, incluidos los CFD criptográficos.
Por qué la liquidez multiactivos es más importante que nunca
En el panorama actual del trading, ofrecer sólo divisas no es suficiente. Los operadores, especialmente los millennials y la Generación Z, esperan una plataforma que les dé acceso a mercados de gran demanda como los CFD de criptomonedas, materias primas e índices, además de los pares de divisas tradicionales.
Las soluciones de liquidez multiactivos de Leverate están diseñadas para ofrecer esa variedad, sin complejidad.
Esta diversidad de clases de activos:
- Mantiene ocupados a los operadores durante las pausas del mercado en una clase de activos, ofreciéndoles oportunidades activas en otra.
- Ayuda a reducir las tasas de inactividad de las cuentas y aumenta el volumen medio de operaciones por cliente (VTA).
- Refuerza tu propuesta de valor como correduría moderna que puede escalar y diversificarse con las tendencias del mercado.
Cómo Leverate simplifica la integración de proveedores de liquidez para los corredores de bolsa
Integración sin fisuras de proveedores de liquidez múltiple
El ecosistema unificado de Leverate integra múltiples proveedores de liquidez, por lo que es tan fácil como pulsar un interruptor, sin necesidad de maratones de codificación. Mientras que el SiRiX Broker potencia las operaciones de backend, la Zona de Clientes ofrece una experiencia de usuario fluida en el front end, proporcionando a los operadores un espacio centralizado para supervisar los retos de la negociación, ver las transacciones y realizar un seguimiento de las recompensas o los pagos en tiempo real.
API FIX integrada y enrutamiento de pedidos
La plataforma SiRiX, nuestro producto estrella, viene preparada con FIX API para intermediarios y enrutamiento inteligente de órdenes. Eso es integración más rápida y mejor ejecución, todo en uno.
Además, el Portal del Corredor permite a los corredores configurar automatizaciones de pago y aplicar controles de riesgo directamente, minimizando la sobrecarga operativa.
Ecosistema unificado de supervisión y optimización
A través de CRM de Leverate y SiRiX Broker, dispones de un único panel para supervisar el rendimiento de los proveedores de liquidez, gestionar el riesgo y optimizar las estrategias de negociación, todo ello diseñado para aumentar las conversiones y el compromiso. El CRM de Leverate también incluye un sistema de gestión de afiliados totalmente integrado, que permite a los corredores automatizar la incorporación, realizar un seguimiento de los embudos de conversión y medir la calidad de las referencias, incluso durante los picos de volumen impulsados por las campañas de marketing de liquidez.
Tomar una decisión basada en datos para el éxito a largo plazo
Elegir un proveedor de liquidez no es sólo cuestión de quién ofrece el coste más bajo, sino de quién posiciona a tu correduría para un crecimiento sostenible y una rentabilidad a largo plazo. Los diferenciales bajos y los precios competitivos significan poco si se producen a expensas de una mala calidad de ejecución, riesgos normativos o clientes frustrados.
Las corredurías con mejores resultados toman decisiones basadas en datos, no en suposiciones. Antes de finalizar cualquier asociación, evalúa a los proveedores basándote en métricas cuantificables, informes de latencia, ratios de llenado, historial de retrasos y situación normativa. Y el trabajo no termina tras la integración, las revisiones continuas del rendimiento son fundamentales.
Con el ecosistema unificado de Leverate, que incluye la plataforma SiRiX, la integración avanzada de la API FIX y la supervisión exhaustiva a través del Broker SiRiX, puedes realizar un seguimiento continuo de los KPI de ejecución, identificar a los socios de liquidez con bajo rendimiento y cambiar rápidamente las estrategias para mantener tu ventaja competitiva. Tanto si estás evaluando a un socio de liquidez de divisas como a un proveedor de liquidez de CFD, el éxito se reduce a los datos de ejecución y a la automatización.
Adopta un enfoque que dé prioridad a los datos:
- Establece y controla KPI claros tras la integración (velocidad de ejecución inferior a 100 ms, ratios de llenado superiores al 95%, deslizamiento dentro de umbrales aceptables).
- Utiliza herramientas analíticas para comprender el coste real de la ejecución y su impacto en la retención de los operadores.
- Programa revisiones periódicas del rendimiento de tus proveedores de liquidez para asegurarte de que siguen el ritmo de las demandas del mercado y de tus objetivos de crecimiento.
¿Listo para preparar tu correduría para el futuro? No te conectes sólo a la liquidez, conéctate al crecimiento.
Con la ejecución multiactivo de Leverate, estás en condiciones de captar a más operadores, ofrecer un acceso más rico al mercado y aumentar el valor vitalicio del cliente. Ponte en contacto con Leverate hoy mismo para descubrir cómo nuestras soluciones de liquidez y tecnologías avanzadas pueden ayudarte a escalar de forma rentable.
PREGUNTAS FRECUENTES: Proveedores de liquidez para corredurías
¿Qué es un proveedor de liquidez en las operaciones con divisas y CFD?
Un proveedor de liquidez suministra activos negociables y garantiza la ejecución fluida de las órdenes, manteniendo la estabilidad del mercado para intermediarios y operadores.
¿Cómo afecta un proveedor de liquidez a la calidad de ejecución de los intermediarios?
Incide directamente en la velocidad de ejecución de las órdenes, el deslizamiento, los diferenciales y la satisfacción general de la negociación, factores clave para la retención de clientes.
¿Cuál es la diferencia entre un proveedor de liquidez de nivel 1 y un agregador?
Los proveedores de liquidez de nivel 1 ofrecen una gran liquidez de los principales bancos, mientras que los agregadores combinan múltiples fuentes para proporcionar un acceso más amplio y una mayor flexibilidad.
¿Es mejor para los intermediarios trabajar con proveedores de liquidez regulados?
Absolutamente. La regulación minimiza los riesgos de contraparte y garantiza el cumplimiento de las normas internacionales.
¿Qué es la API FIX y por qué es importante para la integración de liquidez?
La API FIX permite una negociación rápida y automatizada entre tu plataforma y los proveedores de liquidez. Es esencial para escalar y ofrecer servicios de ejecución avanzados.
¿Cómo puede Leverate ayudar a los intermediarios a integrarse con los proveedores de liquidez adecuados?
La integración de la API FIX y el CRM de Leverate permiten a los corredores incorporarse rápidamente y supervisar el rendimiento en tiempo real, agilizando tu infraestructura de proveedor de liquidez para corredores.
¿Cuáles son los errores más comunes que cometen los corredores al elegir un proveedor de liquidez?
Centrarse sólo en los diferenciales bajos, ignorar los datos de ejecución (como la latencia y los ratios de llenado), asociarse con proveedores no regulados, saltarse las comprobaciones de integración y no planificar la escalabilidad futura son errores clave.
¿Puedes cambiar de proveedor de liquidez después del lanzamiento?
Sí. Si tu pila tecnológica lo admite (como SiRiX con FIX API), el cambio se realiza sin problemas. Planifica la migración con cuidado, pruébala a fondo y comunícate con los clientes para evitar interrupciones.
¿Cómo comparo los datos de deslizamiento de distintos proveedores?
Solicita informes históricos de deslizamiento durante eventos volátiles. Compara el deslizamiento medio, las tasas de rechazo y la velocidad de ejecución. Herramientas como el Portal de Corredores de Leverate te permiten seguir y comparar estas métricas en tiempo real.
