Normalmente, las empresas de cambio de divisas gestionan las operaciones de sus clientes de dos formas principales: o bien pasas las operaciones directamente a los proveedores de liquidez y te quedas con una pequeña parte del beneficio del spread, o bien sacas beneficio de las operaciones de los clientes, ya que la mayoría de los operadores acaban teniendo más pérdidas que ganancias.
Ventajas del modelo «paso directo» (A-BOOK)
La negociación directa (STP), también conocida como modelo de corretaje de divisas A-Book, es la opción más sencilla de las dos. Con el STP, los clientes operan a través de tu plataforma de divisas y esas posiciones se envían directamente a los proveedores de liquidez con los que colaboras.Cada proveedor de liquidez ofrecerá su mejor precio para el instrumento en cuestión, y las órdenes de los operadores se ejecutarán con el proveedor de liquidez que ofrezca el spread más bajo; el spread es la diferencia entre el precio de compra y el de venta.A cambio de ofrecer a los operadores el acceso directo al mercado, el bróker cobra una pequeña parte del spread, una comisión por cada operación o una combinación de ambos.
Ventajas del modelo sin operadores (B-BOOK)
En el modelo sin operador, o B-BOOK, el bróker desempeña un papel más activo en el mercado al mantener posiciones opuestas a las de sus operadores.Esto permite obtener mayores beneficios que con el modelo A-BOOK, ya que te quedas con casi todas las ganancias de las posiciones de los operadores, en lugar de una pequeña comisión. Esta estrategia es muy popular, según informan los líderes del sector del Forex:«A largo plazo, el porcentaje de operadores que pierden dinero oscila entre el 80 % y el 95 %». Sin embargo, si te equivocas al abrir una operación, corres el riesgo de perder dinero.El modelo B-Book requiere más conocimientos técnicos; debes tener cuidado con las operaciones con posiciones grandes y el scalping, pero puedes atraer a más operadores ofreciendo spreads muy bajos, ya que tu principal fuente de beneficios es operar en sentido contrario a los operadores para obtener ganancias.
Modelo mixto de corretaje de divisas
Muchos brókers de éxito aprovechan las ventajas inherentes a las operaciones de tipo A-Book y B-Book, y combinan ambos modelos para gestionar su negocio de divisas.Algunos operadores se muestran cautelosos a la hora de tratar con brókers que operan sin operadores, ya que saben que, si tu empresa solo obtiene beneficios cuando los operadores están en pérdidas, se dan cuenta de que existe un conflicto de intereses.A estos operadores les puedes ofrecer operaciones STP, mientras que a los que solo buscan los spreads más bajos les puedes ofrecer el modelo «B-Book».
