¿Cómo crear una nueva empresa de corretaje de divisas sin perder tiempo, sin frustraciones y mejorando la rentabilidad de la inversión?
Si ya te has decidido a dar el salto al sector del bróker de divisas, lo más importante es que primero elijas el tipo de plataforma de operaciones que quieres usar. Si tu presupuesto no tiene límites, solo tienes que hacerte con un servidor de última generación y una plataforma de operaciones integral. Sin embargo, puede que esta no sea la mejor forma de empezar en un negocio tan arriesgado.Quizá la prudencia sea una estrategia mejor; por suerte, hay varias opciones de puesta en marcha que no supondrán una crisis financiera para los nuevos corredores de divisas.
Hoy en día, en el mundo empresarial hay una tendencia hacia la «ligereza». Las empresas se han dado cuenta de que sus clientes están hartos de comprar hardware caro, ya que suele quedar obsoleto nada más instalarlo. Muchos sectores de servicios están buscando soluciones ligeras, fáciles de actualizar y transparentes para vendérselas a los clientes como servicios, en lugar de como productos que tienen que comprar e instalar.
Estas tecnologías se conocen como SaaS, que significa «software como servicio».Si hace falta instalar componentes de hardware, puedes adquirir un contrato de mantenimiento con grandes proveedores mundiales de hardware, como IBM o HP. Esta tendencia también está presente en el mundo de las plataformas de trading de divisas. Comprar las llamadas soluciones de marca blanca (WL) puede ayudarte a reducir los costes iniciales de montar una empresa de corretaje. Además, esto simplifica las complejas tareas logísticas que puede conllevar poner en marcha este tipo de negocio.
Esto incluye la base de clientes conectada al bróker, la configuración de los sistemas de pago y las conexiones con los sistemas generales. Al optar por una solución de marca blanca, las nuevas empresas de corretaje pueden aprovechar la experiencia de empresas que ya han establecido este tipo de servicios.
Maoz Tenenbaum, vicepresidente de ventas de Leverate, afirma: «Al contratar los servicios de una empresa que ya cuenta con todos los sistemas, las nuevas empresas de corretaje pueden obtener beneficios importantes en cuanto a ahorro de tiempo, reducción de frustraciones y obtención de un mayor retorno de la inversión».
«Como proveedores de tecnología y servicios para empresas de corretaje, recibimos muchas llamadas en las que nos comentan que quieren ofrecer a sus clientes la mejor plataforma de operaciones del mercado, pero que, en su día a día, siguen sin tener fondos suficientes para ofrecer una solución completa. Ya sea la plataforma MetaTrader alojada en nuestros servidores o una solución integral que lo cubra todo, nuestras soluciones de marca blanca para empresas de corretaje resuelven todos estos problemas».
El único gasto que asume la nueva empresa de corretaje en el acuerdo de marca blanca es la cuota mensual de alquiler que cobra el operador de la empresa de corretaje existente. Normalmente, además de eso, se cobra una cuota de instalación que incluye los gastos de configuración del equipo de servidores de la nueva empresa.
Al igual que con cualquier operación empresarial compleja, el modelo de marca blanca tiene sus pros y sus contras. Sin embargo, con un plan de negocio profesional, una gran motivación y una visión de futuro, una nueva agencia de corretaje puede ponerse en marcha en cuestión de meses con esta fórmula. La reducción de costes permite a las nuevas agencias centrarse más en el desarrollo de su negocio.
Al contar con los servicios de la «empresa matriz», el mantenimiento deja de ser un quebradero de cabeza. Si el sistema falla, basta con llamar al equipo de mantenimiento. Si no consiguen solucionar el problema, no cobran nada. Y este es un modelo de negocio que ha demostrado su eficacia.
Por otro lado, el modelo de marca blanca también tiene sus inconvenientes; por ejemplo, las nuevas empresas de corretaje empezarán a pequeña escala, por lo que no podrán gestionar muchas operaciones ni clientes.
A medida que crezca tu negocio de corretaje, tendrás que alquilar más servicios de servidor a empresas de corretaje ya establecidas.
Al final, la situación financiera hará que la nueva agencia de correduría no tenga más remedio que comprar su propio sistema completo y dar un gran salto adelante en su negocio.
Contratar los servicios de una gran empresa también puede significar que seas una de las muchas pequeñas agencias que compiten por la atención de las grandes empresas. En cuanto decidas comprar tu propia plataforma, te darás cuenta de que estás compartiendo recursos.
En resumen, WL es sin duda la mejor opción para los que se inician en el sector del bróker. Muchas de las principales empresas de bróker empezaron con este modelo. Este modelo te permite superar los retos técnicos iniciales, para que luego puedas dedicar tus valiosos recursos al marketing y otras actividades promocionales, con el fin de conseguir más clientes y beneficios.
«Los clientes de Leverate tienen la oportunidad de entrar en el mundo del forex por la vía más directa», afirma Maoz, «pueden tener su propia plataforma de trading y controlar totalmente cada aspecto del negocio, aprovechando nuestras opciones personalizadas, u optar por una solución de marca blanca más asequible como trampolín.Nuestra opción WL también incluye otros servicios relacionados con la plataforma de trading, como la gestión de pagos, la regulación y la gestión de riesgos, que satisfacen las necesidades de los clientes para triunfar en el competitivo panorama actual».
