Establecer un nuevo negocio de Forex trae consigo una larga serie de decisiones críticas y elecciones arriesgadas. Cada decisión que tomes afecta tanto a la cantidad inicial de capital necesaria para iniciar las operaciones, como al tipo de clientes que atraerás. Una de las cosas más importantes que todo corredor debe considerar es dónde incorporar su corretaje.
A los efectos de la pregunta en cuestión, haremos una distinción entre su base de operaciones y su lugar de constitución, que no tiene por qué ser el mismo lugar. Esto se debe a que la elección de la ubicación de su sede operativa o de sus oficinas ejecutivas implica un conjunto completamente diferente de consideraciones, como los costos de alquiler, las tarifas y la calidad de los empleados, el impuesto sobre la propiedad, etc. En este artículo, nos centraremos en los aspectos legales y burocráticos de las diferentes jurisdicciones. Entre las cosas a considerar al buscar su lugar de constitución, se encuentran la complejidad involucrada en la adquisición de una licencia, el tiempo estimado que tomaría, las leyes fiscales y las reglas de doble imposición en su país de residencia, y por supuesto el pago inicial y las tarifas anuales de licencia y operación en este país. Aunque todos y cada uno de los países del mundo tienen su propio marco legal, generalmente se pueden agrupar las jurisdicciones populares de corretaje de Forex en 2 categorías principales: ubicaciones de prestigio y opciones en el extranjero. El primer grupo está formado por economías generalmente establecidas, con un PIB alto y un entorno empresarial de buena reputación, como el Reino Unido, Estados Unidos y Australia.
La opción de prestigio 
«Las ventajas de tener una licencia en una ubicación de prestigio son múltiples», dice Misha Kogan, Gerente de Ventas de la Región EMEA de Leverate, un proveedor líder de soluciones de corretaje. «Comienza con el alto nivel de confianza que se obtiene de los operadores y su atractivo para una base de clientes más lucrativa y próspera. Continúa con lo fácil que se vuelve para usted asegurar una cuenta bancaria para su corretaje, así como para los proveedores de servicios de pago. También puede esperar obtener tarifas reducidas de ellos, ya que estar establecido en tales lugares se asocia con un menor riesgo». Sin embargo, obtener una licencia de corretaje en estos países requeriría un capital neto mínimo que está fuera del alcance de la mayoría de los nuevos corredores. Una licencia de comercio de divisas en el Reino Unido o Japón puede costar hasta 10 veces más que en un destino offshore comparable. Pero también hay algunas opciones de presupuesto medio disponibles que no son menos estimadas. Echemos un vistazo a los dos países más populares.
Chipre
Regulador: CySEC
En los últimos años, Chipre se ha convertido en la isla elegida por las empresas de divisas, debido a su pertenencia a la UE, lo que otorga a sus empresas la capacidad de ofrecer sus servicios a todos los estados miembros de la Zona Económica Europea. Combine esto con bajos impuestos corporativos, un sector financiero en auge y una fuerza laboral calificada, y obtendrá el lugar perfecto para poner un pie en el mundo de las divisas. Los costes de una licencia de empresa de inversión en Chipre oscilan entre 40.000 y 100.000 euros y todo el proceso tarda unos 6 meses en completarse.
Malta
Regulador: MFSA
Un contendiente en ascenso para Chipre dentro de la UE es otro destino mediterráneo bañado por el sol. Malta se ha convertido en un entorno empresarial establecido para las empresas de divisas, debido a un marco regulatorio confiable. La Autoridad de Servicios Financieros de Malta ofrece 2 tipos de licencias para los brokers de Forex: Categoría 2 para gestores sin riesgos y Categoría 3 para empresas que operan con su propia cuenta. Los requisitos de capital inicial son los mismos para ambas categorías, 730.000 €, pero las tasas de solicitud y licencia serían más baratas para la Categoría 2, entre 1.500 € y 3.000 €.
La opción más barata
Los corredores con menos capital o con diferentes preferencias pueden optar por constituir su empresa en una ubicación offshore, que generalmente tiene requisitos de capital inicial más bajos. «Incorporar su corretaje en una ubicación offshore definitivamente tiene sus beneficios en términos de gastos más bajos y demandas regulatorias más indulgentes», dice el Sr. Kogan, «pero también debe esperar enfrentar problemas para encontrar un buen banco o un PSP que lo acepte. La falta de credibilidad empresarial también puede reflejarse en la dificultad para atraer a ciertas clases de comerciantes, así como en posibles asociaciones comerciales». Sin embargo, si elige ir por el camino offshore, no hay escasez de lugares para incorporarse. Desde las Islas Vírgenes Británicas y San Vicente en el Caribe, hasta destinos lejanos del Pacífico como las Islas Marshall y Vanuatu. A continuación se muestran dos jurisdicciones populares para los corredores de Forex.
Seychelles
Regulador: FSA
Para muchas personas, esta nación insular en el Océano Índico es el epítome de una escapada romántica de ensueño. Pero en los últimos años, también ha atraído a más multitudes con mentalidad empresarial. Con una tasa de impuesto sobre la renta del 1,5% para empresas globales, Seychelles es una solución emergente de bajo costo para las nuevas empresas de Forex. Las nuevas corredurías pueden obtener una Compañía de Licencia Especial en no más de 4 a 12 semanas. La tarifa de solicitud es extremadamente baja a $ 200, y la tarifa de licencia en sí es de $ 1000 anuales. Puede registrar su empresa en Seychelles de forma gratuita si no tiene una oficina activa allí, pero eso le impediría registrarse en los bancos locales y los proveedores de servicios de pago.
Mauricio
Regulador: FSCMauritius
Otro destino turístico exótico en el Océano Índico, Mauricio ofrece a los corredores un atractivo sistema fiscal, con impuestos corporativos del 3% para empresas de todo el mundo. Los requisitos mínimos de capital neto no superan los 20.000 dólares, algunos de los más baratos disponibles. La adquisición de la licencia tarda entre 4 y 5 meses y es un procedimiento bastante sencillo. Las solicitudes se presentan al FSC junto con los documentos necesarios. Las tarifas varían según su modelo de negocio: por ejemplo, los agentes de inversión (corredores) pagan una tarifa de solicitud de 500 $ y una tarifa de licencia anual de 1,750 $.
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Cambio de jurisdicción
Una pregunta importante que se hacen muchos brókeres principiantes es si puede cambiar su jurisdicción de corretaje de Forex más adelante en el ciclo de vida de su negocio. «Cambiar la jurisdicción de su negocio es definitivamente posible, y es una excelente opción para los corredores que están indecisos», dice el Sr. Kogan. «Es posible que decida iniciar su negocio de Forex en una región con costos totales más bajos, incluidas las tarifas de incorporación, los cargos regulatorios, los requisitos de capitalización neta y la dotación de personal. A continuación, puede centrarse en hacer crecer su negocio, y una vez que su correduría haya ganado una base de clientes activa y haya comenzado a obtener beneficios, puede cambiar a una jurisdicción de prestigio para aprovechar esa clientela lucrativa».
