Si estás considerando abrir una correduría, el tema de la regulación es de suma importancia, y uno que debes tener en cuenta como parte de tu plan de negocios, esfuerzos de marketing y operación diaria. Es un elemento integral del mundo de las finanzas que marca la diferencia, y las estadísticas de la industria han demostrado que los corretajes regulados disfrutan de una mayor longevidad, lealtad de los operadores y, por lo tanto, son más rentables con el tiempo.
Hasta hace poco, la industria de Forex era un dominio poco regulado dentro del mundo financiero. Si bien los tratados internacionales y las leyes locales han regido y regulado durante mucho tiempo instituciones públicas como bolsas de valores, grandes bancos y corredores que querían trabajar con estas instituciones, un desarrollo tecnológico extremadamente rápido que resultó en Internet tal como lo conocemos hoy abrió la puerta a un nuevo nicho que permitió a cualquier persona con una visión abrir y operar una correduría.
Si bien este desarrollo abrió la puerta para que empresarios honestos con una visión y un objetivo positivos tuvieran éxito en un mercado que ya no era un club de miembros cerrado y exclusivo, también dejó un amplio vacío que también podría ser aprovechado por empresarios menos comunicativos con una visión menos positiva. La mala conducta de este último resultó en la mancilla de toda esta industria financiera y provocó la decisión de encontrar una solución que restaure la confianza pública en las organizaciones y empresas responsables de impulsar la economía mundial en una dirección hacia adelante.
Como resultado, varios organismos internacionales se han establecido en la última década como reguladores confiables y honestos de la industria, y su sello de aprobación no solo ha demostrado ser un indicador confiable de la conducta buena y honesta de una correduría, sino que también se ha agregado como un requisito legal para operar corretajes en la mayoría de los países.
La inclusión de la regulación en los requisitos legales para operar una correduría en la mayoría de los países ha creado una situación en la que los corredores que no cumplen con los requisitos de la regulación se exponen no solo a perder clientes, especialmente porque prácticamente todos los comerciantes hoy en día conocen la regulación y cómo los protege, sino también a acciones legales y pérdidas financieras extremas. Estos son algunos ejemplos:
- Los proveedores de pagos en países regulados pueden negar servicios a las corredurías que operan sin regulación. Incluso si usted es un corredor no regulado que de alguna manera logró obtener sus servicios, aún conservan el derecho de dejar de brindar servicio unilateralmente, lo que resulta en una detención instantánea de las transacciones. Dado que los gastos generales se siguen acumulando hasta que se resuelve el problema, la pérdida financiera puede ascender a una suma enorme.
- Los bancos son esenciales para cualquier bróker. En un mundo digital en el que ya no es posible entrar en un banco o corretaje con una maleta llena de dinero, se necesita una cuenta bancaria legítima para guardar el dinero que se ha ganado. Dado que las leyes locales de la mayoría de los países favorecen la regulación, la mayoría de los bancos respetables y fiables del mundo pueden, y a menudo lo hacen, negarse a abrir cuentas para corredores que no tienen pruebas de cumplimiento. Sin cuenta significa que no hay depósito ni ingresos.
- Otro problema que surge de la falta de regulación es que su corretaje estará prohibido en muchas partes del mundo occidental. Por ejemplo: no podrá comercializar a los Estados Unidos, los estados miembros de la UE, Japón y otros países importantes. Además, operar sin regulación en países donde la ley lo exige es un delito perseguible, que puede evitarse fácilmente mediante la regulación.
Naturalmente, la regulación impone restricciones que pueden parecer obstaculizadoras a corto plazo, como la prohibición de describir el comercio en línea como una inversión garantizada, prometer ganancias a los comerciantes potenciales, dar bonificaciones a los vendedores según el número de depósitos, etc. La regulación también requiere que presente informes programados sobre las acciones y el volumen de depósitos en su plataforma de negociación. Pero los beneficios superan con creces el costo para los corredores que cumplen.
En nuestra opinión, la cuestión de si se regula o no no es un dilema. Operar sin regulación te deja con mercados objetivo dudosos que no hacen grandes depósitos, si es que sus tarjetas de crédito pasan por ahí, convirtiendo tu corretaje en un negocio mediocre, yendo tras la fruta más madura.
En su lugar, obtenga regulación, cumpla con las burocracias requeridas y asegúrese de que su correduría pueda, y lo haga, dirigirse a mercados con el mayor potencial posible. Recuerde que en esta industria, es mejor pescar un pez grande en buena agua que 20 peces pequeños en un pantano.
