¿Quieres montar una empresa de corretaje de divisas? Este artículo ofrece una guía paso a paso para abrir una empresa de corretaje dirigida a aquellos que quieran entrar en el sector financiero y desarrollar negocios de divisas, CFD o criptomonedas. Las soluciones para corredores de Leverate te proporcionarán las herramientas que necesitas para poner en marcha rápidamente tu negocio de corretaje de divisas, CFD o criptomonedas.
Guía paso a paso para abrir una empresa de corretaje de divisas:
- Elegir un proveedor de plataformas
- Registrar una empresa de corretaje de divisas
- Abrir un centro de llamadas
- Contrata y forma a tu equipo de ventas
- Generar tráfico para tu empresa de corretaje
Cómo montar una empresa de corretaje de divisas:
Montar una empresa de corretaje de divisas te reportará, sin duda, grandes beneficios. Hoy en día, el sector del corretaje de divisas es, sin lugar a dudas, un ámbito de inversión muy inteligente y con un gran valor comercial. Si ya tienes ciertos conocimientos especializados y experiencia laboral en este sector, tu aventura empresarial tendrá sin duda un buen comienzo.
Si ya te has informado de antemano, es posible que ya conozcas algunas formas de poner en marcha un negocio de divisas, contratos por diferencia (CFD) o criptomonedas; las dos vías más comunes son: crear tu propio negocio de corretaje de divisas desde cero o utilizar una solución de marca blanca para corretaje de divisas.
Antes de decidir qué opción se adapta mejor a los planes de tu empresa, tienes que sopesar los distintos factores que un futuro bróker de divisas debe tener en cuenta a la hora de elaborar su plan de negocio.
Entre los factores que debes tener en cuenta se incluyen:
la plataforma de negociación, el diseño de la web, el portal para operadores, los proveedores de liquidez (tanto de divisas como de criptomonedas), las soluciones de pago, el CRM, el sistema de gestión de riesgos, el marketing de afiliación (redes de afiliados/sistema CPS), el marketing automatizado, la entidad jurídica operativa y las licencias, entre otros. Por supuesto, esto es solo la punta del iceberg.
Si estás pensando en encargarte tú mismo de todo esto, es posible que el proceso te lleve mucho tiempo. Y es que crear desde cero una empresa de corretaje de divisas, CFD o criptomonedas, y encontrar proveedores fiables y rentables, puede resultar muy laborioso, agotador y caro.
No dejes que estas preocupaciones se conviertan en una carga ni te impidan hacer realidad tu sueño de emprender.De hecho, poner en marcha un negocio de corretaje de divisas es mucho más sencillo de lo que la gente cree.
Hoy en día, el sector del trading de divisas no deja de evolucionar, por lo que ya no tienes que pasar por todos los complicados trámites de crear una empresa de corretaje desde cero, sino que puedes optar de forma más sencilla y sensata por un proveedor de soluciones «white label» todo en uno, lo que te permitirá gestionar tu negocio sin complicaciones.
Las principales ventajas de la marca blanca son:
te ahorra tiempo, esfuerzo y dinero en desarrollo y marketing. En resumen, una marca blanca de Forex significa que puedes acceder a los servidores y la plataforma de una empresa ya establecida, que además tiene la capacidad técnica para adaptarlos a tu marca y te ofrecerá un servicio integral.
¿Cómo poner en marcha tu negocio de corretaje de divisas? ¿Estás listo? Esto es lo que tienes que hacer:
1. El primer paso para crear una empresa de corretaje de divisas es elegir un proveedor de plataformas de divisas
A la hora de elegir un proveedor de plataforma, los corredores buscan uno que ofrezca todas las herramientas necesarias para cubrir las necesidades de su negocio. A primera vista, hay muchas empresas que ofrecen soluciones de marca blanca para el mercado de divisas, pero algunas solo te dan soluciones parciales para empezar, mientras que otras te ofrecen una solución integral que te ayuda a alcanzar tu objetivo final.Como uno de los pocos proveedores que ofrecen un servicio integral de verdad, podemos ofrecerte todo lo que necesitas para alcanzar los objetivos de tu empresa e impulsar su éxito general.
¿Cómo puedes asegurarte de que tu proveedor de plataformas de divisas te ofrezca un servicio integral? Comprueba los servicios que ofrecen
✓ Plataforma de trading de divisas:
A la hora de elegir una plataforma de trading, recuerda que los traders de hoy en día esperan poder operar con una amplia variedad de activos, como divisas, acciones, materias primas, índices, futuros y criptomonedas.¡Tienes que asegurarte de que el proveedor ofrezca una plataforma de trading que esté a la altura de las tendencias del sector, como, por ejemplo, funciones de trading social! Además, comprueba que su plataforma sea rápida, fiable y fácil de usar, y que cuente con una amplia gama de herramientas de análisis, como gráficos interactivos, señales y trading automático. ¡Asegúrate de que ofrezcan a tus traders la opción de acceder a través de la web, de una versión descargable y de una aplicación móvil!Puedes echar un vistazo a los programas de trading de MetaQuotes, como MT4 y MT5, así como al galardonado Sirix de Leverate; todos ellos satisfacen muy bien las necesidades técnicas de los brókers en cuanto a plataformas de trading.
Por supuesto, ahora en 2022, si tu nueva plataforma de corretaje de Forex opera en el mercado asiático, también debes prestar especial atención a los últimos requisitos de MetaQuotes para la presentación de documentación (documentos KYC) y comprobar punto por punto si tu nueva empresa cumple con los requisitos de MetaQuotes. Los aspectos clave del KYC incluyen:
- Certificado de constitución de la empresa Certificate of Incorporation
- Registro de accionistas y consejeros
- Situación regular o cargo en vigor
- Copias de los pasaportes de los accionistas y consejeros
- Selfie de los accionistas y consejeros con el pasaporte en la mano
- Factura de servicios públicos a nombre de la empresa
- Carta de referencia bancaria o extracto bancario a nombre de la empresa
- El objeto social de la empresa debe incluir: servicios financieros / operaciones con divisas / operaciones de cambio de divisas.
- Carta legal de un abogado local que demuestre que la empresa tiene capacidad para realizar operaciones de divisas
- Prueba de titularidad del dominio
La subida de los documentos KYC mencionados debe realizarla el propietario de la empresa. Normalmente, MetaQuotes te envía un enlace y te pide que hagas clic en él, enciendas la cámara, grabes un vídeo y hagas fotos (de frente, de perfil izquierdo y de perfil derecho) y, a continuación, subas los documentos con la cámara encendida. Antes, los proveedores de tecnología como Leverate podían recopilar los documentos y subirlos.
✓ Página web de la marca:
El sitio web es lo que ven los usuarios finales (los operadores) cuando inician sesión en su cuenta. Los operadores deberían poder, sin problemas:
- Depósitos
- Transacciones
- Retiradas
- Leer análisis de mercado
- Contactar con el servicio técnico
- Verificar la regulación
✓ Liquidez y gestión de riesgos:
Un proveedor de liquidez de valor que permite a tu empresa ofrecer más de 2.000 instrumentos con los mejores precios de compra y venta y con los mínimos diferenciales, además de proporcionarte a ti y a tus operadores total transparencia y seguridad.Tu proveedor de plataforma también debería ofrecer soluciones de liquidez a medida para satisfacer las necesidades de ejecución de operaciones de tus clientes. Una prestación de servicios oportuna y profesional se traduce en una mayor satisfacción de los operadores y una reducción del riesgo en tu negocio de corretaje.
✓ Integración de soluciones de pago:
No poder ingresar fondos en la cuenta por problemas técnicos reduce rápidamente la satisfacción de los operadores.El mercado de divisas evoluciona rápidamente, ya sea para operar en función de tu valoración de un evento inminente, para actuar ante un aviso de margen adicional o simplemente para aumentar la inversión de capital; tus operadores deben poder realizar ingresos de forma rápida y sencilla, y tú debes poder recibir esos ingresos de la forma más eficaz posible.
Por eso, debes elegir un proveedor de plataforma que colabore con uno o varios proveedores de servicios de pago (PSP) de confianza; esta plataforma debería poder conectarse con múltiples receptores de pagos y crear canales de acceso integrados para ofrecer diversas formas de pago, creando así las mejores condiciones para cada operación.
✓ Sistema automático de marketing y gestión de miembros:
El marketing puede generar notoriedad de marca, credibilidad, así como la confianza y el interés de los clientes. Un sistema de marketing eficaz es un componente fundamental del negocio de corretaje; por lo tanto, unas estrategias de marketing de calidad y unas buenas tácticas para captar miembros son muy importantes para reforzar el vínculo entre la marca y los usuarios, y para impulsar el crecimiento del negocio.
Estos son los pasos clave para poner en marcha un negocio de Forex con éxito.
Hoy en día, el mundo del marketing está totalmente digitalizado, y los proveedores de marca blanca con conocimientos tecnológicos pueden ofrecerte sistemas de marketing integrados basados en inteligencia artificial.Si quieres mejorar tus capacidades de marketing, la única solución es el marketing automatizado. El marketing automatizado te ayuda a planificar tu estrategia de marketing, aumenta y mejora notablemente la participación de los clientes y minimiza el desperdicio de tu presupuesto de marketing; es tu mejor aliado para superar a la competencia y aumentar tus ingresos.
Si quieres que el crecimiento de tu marca vaya a la par con los avances tecnológicos actuales y se adapte a las necesidades digitales de los operadores, asegúrate de colaborar con un proveedor de plataformas que te ayude al máximo con tus operaciones de marketing y que ofrezca soluciones de marketing automatizado y gestión de miembros.
2. Segundo paso para crear una empresa de corretaje de divisas: registrar la empresa
Con la orientación adecuada, registrar una empresa de corretaje de divisas puede ser un proceso relativamente sencillo. Una de las primeras cosas que tienes que tener en cuenta a la hora de registrar una empresa de corretaje de divisas es elegir la jurisdicción en la que quieres establecer tu negocio, ya que tanto la jurisdicción a la que pertenezcas como las que abarque tu actividad influirán en tu presupuesto.En algunos países o regiones, conseguir una licencia de corretaje de divisas puede requerir una inversión considerable, lo que disuade a muchos corredores; sin embargo, en otros, los corredores pueden iniciar su actividad con una inversión inicial muy baja, y la obtención de la licencia no supone ningún impuesto sobre los beneficios de la empresa, sino solo el pago de una cuota anual, lo que la convierte en una opción muy asequible.
Las licencias para operar como bróker de divisas, CFD o criptomonedas tienen muchas ventajas, entre las que se incluyen:
- Requisitos de diligencia debida relativamente sencillos
- Menores tasas de licencia y costes de renovación
- Procedimientos contables simplificados
- Mayor rapidez en la tramitación
Para registrar una empresa de corretaje de divisas en una jurisdicción extraterritorial, tienes que abrir una cuenta bancaria, asegurarte de que los servicios de corretaje que ofreces a los clientes sean legales y confirmar que la empresa cumple con todas las normas y requisitos, incluyendo el control de riesgos y la protección de los intereses de los clientes.Los requisitos para obtener una licencia de Forex cambian constantemente, por lo que, a la hora de planificar tu negocio, es muy importante conocer la legislación vigente y adaptar tu plan de negocio en todo momento.
Los brókers regulados suelen tener ventaja en el sector del Forex, por lo que ofrecer una plataforma regulada a tus operadores no solo les da seguridad a ellos, sino que también protege tu negocio de corretaje.
Jurisdicciones como Chipre (CySec), Sudáfrica (FSCA) o Bielorrusia (BY) ofrecen soluciones de licencia y regulación fiables y rentables. Si quieres conocer mejor los procedimientos de cumplimiento normativo para registrar una empresa de Forex, consulta al equipo jurídico de Leverate para obtener asesoramiento profesional.
3. Poner en marcha un centro de llamadas salientes
Una vez que hayas completado todos los trámites y hayas obtenido la licencia de corredor de divisas, podrás aprovechar el centro de llamadas para aumentar tu impacto comercial. Poner en marcha el centro de llamadas es quizás el paso más emocionante, ya que ahí es cuando empiezas tu negocio como corredor de divisas.
Una empresa de corretaje de divisas bien organizada debe cumplir los siguientes requisitos:
- Oficinas del personal: donde trabajan los departamentos de dirección, ventas, asuntos jurídicos, soporte técnico, recursos humanos, etc.;
- Ordenadores y monitores con gran velocidad de respuesta, y auriculares con buena cancelación de ruido;
- Teléfonos por VOIP y extensiones
- Conexión a Internet fluida y rápida
- Sistema de seguridad para prevenir ataques de piratas informáticos
- Sistema CRM
- Opcional: una pantalla de televisión para mostrar los logros de los agentes de ventas, con el fin de crear un ambiente de competencia comercial dinámico e intenso
4. Tercer paso para crear una empresa de corretaje de divisas: contratar personal y formar bien al equipo
Tienes que crear puestos de trabajo como comerciales, soporte técnico informático y gestores de clientes. El éxito de las ventas de divisas está directamente relacionado con cada uno de estos departamentos, así que tienes que darle importancia al proceso de incorporación de cada empleado.La solidez de un equipo depende de su eslabón más débil. Por eso, cada departamento y cada empleado deben tener la suficiente experiencia y dominio del negocio para garantizar que las políticas de la empresa se apliquen de forma eficaz y generen más ingresos para la empresa.
Es muy importante formar al equipo de ventas de divisas, ya que esto permite que los empleados conozcan bien los estándares de trabajo de la empresa y las normas reguladoras del sector, lo que les servirá de guía en su trabajo diario. Vender es un arte, e incluso los mejores vendedores pueden sacar provecho de la formación. Recuerda que tu equipo de ventas es el representante directo de tu negocio, ¡así que asegúrate de seleccionar bien a los empleados adecuados!
5. Cuarto paso para crear una empresa de corretaje de divisas: ¡generar y atraer tráfico!
Los corredores de divisas utilizan diversas técnicas para atraer a clientes potenciales. Ya sea mediante marketing de afiliación, optimización de motores de búsqueda, publicidad de pago, tráfico procedente de plataformas de terceros o recomendaciones de boca en boca, una cosa es segura: necesitas captar más clientes potenciales y de calidad para satisfacer las necesidades de crecimiento de tu negocio. Una de las formas más eficaces de aumentar el tráfico específico es potenciar tu ventaja competitiva.Hay cientos de plataformas de Forex en el mercado entre las que los operadores pueden elegir, así que solo se quedarán con unas pocas que destaquen y que ofrezcan un valor añadido que otras no puedan igualar, para que puedan operar mejor.Tienes que asegurarte de que tus servicios cumplan los requisitos que buscan los operadores a la hora de elegir un bróker, como una amplia gama de instrumentos de negociación, una ejecución sencilla de las órdenes, depósitos y retiradas rápidos, la posibilidad de copiar operaciones y funciones de redes sociales, entre otros.
Un proveedor de plataformas «todo en uno» puede ofrecerte soluciones de tráfico rentables e incluso ponerte a tu disposición un gestor de servicios de afiliados especializado que se encargará de buscar las fuentes de tráfico más fiables y de mayor calidad.
El gestor de clientes puede poner en contacto a tu empresa con los clientes potenciales de calidad que estás buscando. Con un buen tráfico y una segmentación precisa, tu equipo de ventas ya no tendrá que hacer marketing adicional, y los clientes potenciales de criptomonedas, CFD y Forex se convertirán sin esfuerzo.
Nota final:
Si quieres montar una empresa de corretaje sólida y exitosa, necesitas un plan de negocio bien elaborado. Si piensas empezar desde cero, debes pensártelo muy bien, en lugar de tomar una decisión impulsiva de la noche a la mañana.Dado el ritmo acelerado y las constantes cambios del sector, muchas empresas prefieren optar por soluciones de marca blanca, ya que es una vía más fácil de alcanzar el éxito y más rentable. Colaborar con un proveedor de plataformas ya existente y con todas las funciones no solo resuelve las dificultades técnicas de las operaciones de trading, sino que también aborda los diversos retos que surgen en el día a día, como los gastos operativos, las licencias de corretaje y los requisitos de capital.
Elegir un proveedor de plataformas de marca blanca «todo en uno» también significa que puedes contar con profesionales con más experiencia en el sector. El proveedor se encargará de la ejecución de tu negocio de corretaje y establecerá contactos con los mejores proveedores a un precio más bajo, garantizando así el éxito de tu negocio. Al colaborar con Leverate, te librarás de las dificultades de poner en marcha una empresa de corretaje y de los retos que conlleva su desarrollo.Desde el punto de vista técnico y operativo, podrás posicionarte como líder del mercado, ¡y nosotros guiaremos a tu equipo en su desarrollo y te ayudaremos a triunfar!
Preguntas frecuentes sobre cómo poner en marcha con éxito un negocio de corretaje:
1. ¿Cómo empezar un negocio de corretaje de divisas?
Para crear una empresa de corretaje de divisas, necesitas:
- Elegir un proveedor de plataformas
- Registrar una empresa de corretaje de divisas
- Abrir un centro de llamadas
- Contrata y forma a tu equipo
- Generar tráfico para tu empresa de corretaje
- Colaborar con Leverate, el proveedor líder actual de plataformas de soluciones «white label» todo en uno, te ayudará a gestionar fácilmente tu negocio de corretaje.
2. ¿Cuánto cuesta montar una empresa de corretaje de divisas?
El coste de crear y gestionar una empresa de corretaje de divisas con éxito depende de las necesidades de tu empresa. Leverate te ofrece las soluciones de marca blanca y los precios más competitivos.
3. ¿Cuánto puede ganar un bróker de Forex?
El sector del Forex, los CFD y las criptomonedas es muy rentable, y los brókers de Forex pueden obtener beneficios muy sustanciales si aplican las estrategias adecuadas en sus operaciones.Para conseguir el máximo rendimiento de tu inversión y la mayor rentabilidad, puedes plantearte incorporar nuevas tecnologías a tu negocio de corretaje, como las AMS (soluciones de marketing automatizado). Leverate ofrece un sistema AMS de última generación impulsado por IA que aumenta la actividad de los operadores y te ayuda a maximizar tus beneficios.
4. ¿Cómo se crea una web de corretaje de divisas?
Gracias a las sencillas soluciones de marca blanca de Forex que hay hoy en día, las empresas ya no tienen que pasar por los complicados pasos ni asumir la carga financiera que supone crear una web de corretaje, buscar diseñadores para la experiencia de usuario (UX), diseñar la interfaz web, desarrollar el back-end, registrar un dominio de primer nivel ni poner en marcha la web. Al colaborar con un proveedor de marca blanca, todas estas tareas se pueden llevar a cabo fácilmente, y te proporcionaremos una tecnología de primera para garantizar que tu web funcione a la perfección.
5. ¿Cómo se consigue una licencia de corretaje de divisas?
Para registrar tu empresa de corretaje de divisas en una jurisdicción extraterritorial y abrir una cuenta bancaria, debes asegurarte de que los servicios de corretaje que ofreces a tus clientes sean legales y de que la empresa cumpla con la legislación local, incluyendo el control de riesgos y la protección de los intereses de los clientes.Los requisitos para obtener la licencia de corretaje de divisas cambian constantemente, así que, a la hora de planificar tu negocio, debes conocer la legislación vigente en la jurisdicción de registro y actualizar tu plan de negocio.
Si quieres entender mejor el proceso de registro legal de una empresa de corretaje de divisas, consulta a Leverate para recibir asesoramiento profesional.
