Tanto si eres una agencia que lleva años en el negocio como si acabas de entrar en este sector, sin un proveedor de servicios de pago (PSP) de confianza no podrás seguir adelante con éxito.
¿Qué es un proveedor de servicios de pago (PSP)?
Un proveedor de servicios de pago ( PSP) suele ser el canal a través del cual tu empresa de corretaje realiza y recibe pagos electrónicos. Está claro que, sin este servicio, tu empresa no podría funcionar con normalidad. Los pagos pueden realizarse de diversas formas, como con tarjeta de crédito, transferencia bancaria directa o a través de monederos electrónicos en línea (como PayPal).
Cómo encontrar el mejor proveedor de servicios de pago
Para empezar, en la fase de apertura de una cuenta comercial
Lo más importante en el proceso del PSP es abrir una cuenta comercial. Se trata de un servicio que gestiona tu proveedor de servicios de pago (PSP) y que te da acceso a los principales bancos internacionales, a través de los cuales puedes realizar transferencias de fondos. Estas cuentas comerciales en divisas son fundamentales para tu negocio y solo pueden abrirse a través de terceros con un historial fiable en este tipo de operaciones.
Otro aspecto clave para crear una cuenta comercial oficial es contar con una infraestructura de hardware y software sólida que pueda soportar el alcance de las operaciones de corretaje. Hay cientos de sistemas de negociación en el mercado. Muchos de ellos son de primera categoría, pero también hay muchos que no cumplen los estándares y que deberías evitar. Los nuevos usuarios deberían empezar por contratar a un proveedor tecnológico de primera que les ofrezca el PSP más adecuado para la plataforma que elijan.
Cualquier gran banco se preocupa por los riesgos considerables que conlleva el negocio de divisas a la hora de aceptar nuevos clientes. Esto no solo se debe a que las enormes pérdidas potenciales que conlleva podrían afectar a los bancos internacionales, sino también al enorme volumen de operaciones. Por la naturaleza de este negocio, las operaciones con divisas deben ser rápidas, y el número de transacciones por minuto es impresionante.Cuando un banco acepta a un nuevo cliente (sobre todo si no tiene un historial de éxito), debe pensar bien en las técnicas adecuadas para gestionar estas exigencias y riesgos.
En segundo lugar, durante la fase de funcionamiento de la plataforma
Los operadores abren y cierran cuentas con frecuencia, y este es otro factor que cualquier PSP debe tener en cuenta. Al fin y al cabo, las empresas de corretaje solo pueden seguir funcionando si cobran comisiones, lo que significa que el flujo de depósitos de los clientes debe funcionar las 24 horas del día, los 7 días de la semana.Un buen PSP debe ser capaz de mantener la actividad a pleno rendimiento en todo momento; además, contar con un proveedor tecnológico con experiencia y conocimientos del sector es clave a la hora de tomar tu decisión.
El control regulatorio es otro factor que influye cada vez más en los participantes de los mercados financieros internacionales, especialmente en los corredores. La protección de las operaciones, la prevención del fraude y la seguridad de los clientes son aspectos fundamentales. Del mismo modo, tu propia plataforma de operaciones debe incorporar en su diseño un sistema robusto de liquidación y procesamiento.
Los corredores pueden crear dos tipos de cuentas comerciales:
- Por un lado, están las cuentas agregadas, en las que las operaciones del corredor se agrupan con otras operaciones en bloques
- La otra es la cuenta comercial directa.
Esta última opción es la mejor, pero solo es viable para los que tienen muchos años de experiencia en operaciones exitosas.
La visualización en dispositivos móviles y en la web también es un factor a tener en cuenta. Muchos usuarios finales realizarán operaciones a través del móvil o el ordenador, por lo que hay que crear una plataforma de operaciones integrada que cumpla con estos requisitos.
Resumen
A la hora de buscar un PSP, hay que tener en cuenta todas estas cuestiones que pueden impulsar tus servicios de corretaje y hacer crecer tu negocio. La forma más sencilla es colaborar desde el principio con un proveedor de tecnología para corredores de confianza, que se encargue de todo esto y te asigne el PSP adecuado para tu empresa, sin que tengas que gastar energía ni enfrentarte a dificultades.
A la hora de abrir una empresa de corretaje, una de las opciones más populares es optar por la fórmula de marca blanca. Maoz Tenenbaum, vicepresidente de ventas de Leverate, uno de los principales proveedores de tecnología para corredores, explica: «Hay muchas razones por las que los emprendedores con ambición dan sus primeros pasos en este sector como corredores de marca blanca».Con una regulación y una aplicación de la normativa más estrictas en toda Europa, además de restricciones más rigurosas por parte de los bancos y los PSP, está claro que solo un proveedor con conocimientos y experiencia puede guiar a los principiantes por el camino correcto.En Leverate, ofrecemos LXLite, un paquete completo que incluye la obtención de la licencia en tiempo real, la constitución de la empresa, la apertura de cuentas bancarias, soluciones de pago y toda la tecnología que debe tener un bróker; además, contamos con expertos que ayudan a los brókers a abrir una cuenta comercial con el PSP más adecuado».
Así que, si quieres ahorrarte el largo y aburrido proceso de buscar una PSP, seguro que hay algunos atajos comerciales que te permiten centrarte en las ventas y el marketing, y dejar el resto de las tareas tediosas en manos de quienes saben de esto.
