Questions-réponses : Comment la société « Livrat » redéfinit-elle la technologie du courtage financier avec Yossi Tamir ?

Alors que la technologie du trading ne cesse d’évoluer, nous avons mené un entretien avec Yossi Tamir, directeur du développement commercial chez « Livert», afin de discuter de la manière dont l’entreprise s’emploie à transformer l’infrastructure du courtage financier des sociétés proposant des contrats sur différence (CFD) et des sociétés de trading pour compte propre (Prop).

Qu’est-ce qui fait de Leverate une solution véritablement « globale » ?

Yossi : Le mot-clé ici est « synchronisé ». En effet, la plupart des courtiers se retrouvent avec un ensemble hétérogène de systèmes : un fournisseur pour le système de gestion de la relation client (CRM), un autre pour la plateforme de trading et un troisième pour les paiements. Ce que nous avons mis en place au cours des 18 dernières années, c’est un écosystème intégré dans lequel tous les éléments communiquent entre eux de manière native.

Nous proposons nos services à deux types de clients : ceux qui souhaitent développer leurs systèmes autour des plateformes MT4/MT5, et ceux qui préfèrent notre propre plateforme de trading. Dans les deux cas, ils bénéficient de tout ce dont ils ont besoin sous un même toit : plateformes de trading, gestion des risques, outils marketing, systèmes de conformité et analyses. Une seule équipe, une intégration unique et une innovation constante à tous les niveaux du système. Vous n’avez désormais plus besoin de jouer le rôle d’intermédiaire entre les fournisseurs en cas de panne.

Qu’est-ce qui vous distingue réellement sur un marché aussi concurrentiel ?

Yossi : Propriété intellectuelle et expertise. Nous disposons déjà de notre propre technologie ; nous ne nous contentons pas de revendre les produits d’autrui. Cela signifie que lorsqu’un client a besoin d’une solution sur mesure, nous sommes en mesure de la développer. Souhaitez-vous que l’identité de votre marque se reflète à chaque point de contact ? Nous pouvons y parvenir. Avez-vous besoin d’un processus de travail spécifique à votre marché ? C’est fait.

L’autre élément qui nous distingue est notre expérience de 18 ans avec la plateforme MetaTrader. Nous avons en effet passé près de deux décennies à perfectionner l’interaction de nos systèmes avec les plateformes MT4 et MT5, alors que la plupart des nouveaux prestataires en sont encore à assimiler les bases. Quant à nos passerelles de liquidité, nos interfaces de gestion de la relation client (CRM) et nos canaux de transmission de données, ils ont été soumis à des tests sur le terrain et optimisés afin de garantir l’absence totale de retard ou d’obstacles.

Voici un aspect que nos clients apprécient particulièrement : la fluidité de l’expérience utilisateur. Les traders peuvent passer d’un système à l’autre sans avoir à se reconnecter sans cesse. Dans le domaine du marketing numérique, chaque écran de connexion supplémentaire représente une occasion manquée de perdre des clients potentiels.

Quelles sont les nouveautés chez Leverate ?

Yossi : Notre priorité actuelle est le développement de l’automatisation à l’échelle de la plateforme. Les dernières mises à jour incluent l’intégration des graphiques TradingView, des outils de trading algorithmique avancés, des fonctionnalités optimisées sur les appareils mobiles et une prise en charge complète du trading algorithmique. Nous avons également introduit des options de compensation et de couverture, ce qui permet aux clients de mettre en œuvre des stratégies de trading plus complexes.

En ce qui concerne plus particulièrement les sociétés de trading par procuration, nous avons lancé trois fonctionnalités à fort impact : la fonctionnalité « Localisation des stratégies », qui permet d’atteindre un taux de conversion jusqu’à trois fois supérieur sur les marchés cibles, ainsi que deux outils de fidélisation de la clientèle, à savoir « Challenge Retry » et « Challenge Keeper », qui aident les entreprises à maintenir l’engagement des traders après des revers. Sur le plan opérationnel, nous avons simplifié le processus de dépôt grâce à la fonctionnalité « FTD Express Checkout » et avons ajouté des améliorations pratiques telles que les codes de réduction, les notifications multilingues et la création automatique de factures de TVA.

Par ailleurs, le programme « Refer & Earn », récemment optimisé et destiné à la fois aux courtiers en contrats sur différence (CFD) et aux sociétés de trading en compte propre, est en passe de devenir un moteur de croissance majeur. Il transforme les traders existants en un canal d’acquisition de clients fidèles, ce qui se traduit par des coûts d’acquisition réduits, des taux de fidélisation plus élevés et une croissance composée à long terme. Les traders bénéficient de liens de parrainage personnalisés et de tableaux de bord des gains en temps réel, tandis que les courtiers profitent d’un traitement automatisé des commissions et de structures de rémunération flexibles, qui sont activées en quelques minutes sans nécessiter aucun effort de développement.

Qu’est-ce qui vous distingue particulièrement des sociétés de courtage en actions ?

Yossi : Les besoins des sociétés de trading diffèrent de ceux des courtiers traditionnels. Elles ont besoin d’une automatisation à grande échelle et d’outils permettant de maintenir la motivation des traders tout au long de ce parcours exigeant.

Nous avons mis en place ce que nous appelons la « Sainte Trinité » : des applications mobiles synchronisées, WebTrader et des plateformes pour ordinateurs de bureau. Ainsi, lorsqu’un trader ouvre une position depuis son téléphone pendant sa pause déjeuner, celle-ci est immédiatement répercutée sur toutes les interfaces, avec un suivi parfait de la marge et du taux de liquidation. Sans aucun retard ni divergence.

Mais la véritable magie réside dans la technique de fidélisation des participants que nous utilisons. « Challenge Keeper » surveille les participants lorsqu’ils s’approchent des seuils de baisse de leurs gains et leur propose automatiquement des options pour rester dans la compétition. Quant à la fonctionnalité « Retry Auto-Discount » (Nouvelle tentative avec remise automatique), elle offre quelque chose de encore plus intéressant : dès qu’un trader échoue à l’un des défis, le système lui propose immédiatement une remise personnalisée pour qu’il puisse retenter sa chance. Elle tire ainsi parti de cet élan émotionnel que ressentent les traders lorsqu’ils sont au summum de leur motivation à s’améliorer.

Nous avons également intégré tous les aspects opérationnels, notamment la connexion aux prestataires de services de paiement (PSP), la gestion des partenaires affiliés pour traiter les volumes importants, ainsi qu’une liquidité à faible coût spécialement conçue pour l’environnement de trading autonome à haute fréquence.

Quel est l’avenir de Leverate en 2026 ?

Yossi : Nous passons de l’automatisation à la prévision. Considérez cela comme une évolution d’une approche réactive vers une approche proactive.

Nos développements dans le domaine de l’intelligence artificielle se concentrent sur trois axes. Premièrement, la fidélisation prédictive : le système identifiera les traders présentant des signes de désengagement avant qu’ils ne quittent effectivement la plateforme, et mettra automatiquement en œuvre des interventions adaptées à chaque situation. Deuxièmement, le système « AI Risk Guard » apprendra des conditions du marché et des modèles de comportement des traders, afin d’ajuster les stratégies de couverture en temps réel plutôt que de s’appuyer sur des règles fixes. Troisièmement, des outils de vente intelligents qui aident les équipes à se concentrer sur les prospects les plus susceptibles de devenir des clients effectifs.

En ce qui concerne les sociétés de trading par procuration, nous leur accordons davantage d’autonomie pour lancer des défis personnalisés par région ou par saison en quelques minutes, sans qu’il soit nécessaire de faire appel aux développeurs. Nous étendons également notre couverture géographique à l’Amérique latine, à l’Asie du Sud-Est et à l’Afrique, tout en assurant un accompagnement complet en matière de localisation et de conformité réglementaire.

Notre objectif est d’être un partenaire en matière d’intelligence, et non un simple fournisseur de technologie.

Qu’en est-il du changement de prestataire de services ? Quelle est la complexité du processus de migration ?

Yossi : Nous avons considérablement simplifié le processus. Le service est mis en service pour la plupart des clients en 4 à 6 jours en moyenne, et cela inclut tout, depuis la migration des données, la configuration de la plateforme, la mise en place du système de gestion de la relation client (CRM), l’application de l’identité visuelle et les tests en parallèle, jusqu’à la formation de l’équipe.

Nous mettons à votre disposition un responsable de la réussite dédié qui vous accompagnera tout au long de la phase de lancement et au-delà. Nos clients nous indiquent qu’ils ne se contentent pas simplement de changer de fournisseur, mais qu’ils s’efforcent en réalité de rationaliser leurs prestataires. Ils passent ainsi de la gestion des relations avec cinq fournisseurs différents à un seul, ce qui leur permet généralement de réduire leurs coûts.

Quelle est votre vision quant à l’évolution de la technologie de trading ?

Yossi : La personnalisation et l’intelligence. Les traders d’aujourd’hui s’attendent à des expériences adaptées à leurs besoins, à des outils intelligents qui les aident à prendre de meilleures décisions, à des interfaces optimisées pour les appareils mobiles et à un contenu pédagogique adapté à leur niveau de compétence.

Chez Leverate, nous investissons massivement dans les fonctionnalités de trading social, les stratégies de trading algorithmique les plus avancées, les solutions d’automatisation de la gestion de la relation client (CRM) les plus intelligentes et les analyses les plus approfondies. Nous suivons également de près les tendances actuelles, telles que l’intégration de la technologie blockchain, l’application d’éléments ludiques et la manière dont se constituent les communautés de trading en ligne.

La vision à plus long terme consiste à permettre aux intermédiaires de proposer des expériences de pointe sans avoir besoin de leurs propres équipes de développement. C’est là le véritable sens de l’expression « tout-en-un » en 2026 : elle ne se limite pas à un simple ensemble d’outils, mais englobe des systèmes intelligents qui évoluent au rythme du marché.

Présentation de Yossi Tamir

Yossi Tamir est directeur du développement commercial chez « Livrat », où il supervise les partenariats stratégiques et les initiatives visant à élargir la base de clientèle. Fort d’une expérience de plus d’une décennie dans les domaines de la technologie financière et des technologies de trading, il a aidé des sociétés de courtage et des entreprises de trading autonome du monde entier à se développer efficacement.

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