En 2022, quels sont les aspects que les courtiers en devises en phase de démarrage doivent prendre en compte ?
(1) Création d’une société de courtage en devises
1. Préparatifs nécessaires
Tout d’abord, pour créer une société de courtage sur le marché des changes, le plus important est de choisir le lieu d’enregistrement et l’agrément réglementaire. Vous devez tenir compte de facteurs tels que la région dans laquelle votre société exercera ses activités, la date prévue de démarrage de l’activité et le montant du capital initial afin de sélectionner l’autorité de régulation appropriée. Par exemple, les sociétés disposant d’un capital initial modeste et souhaitant réduire les délais d’enregistrement peuvent envisager de demander un agrément auprès d’une autorité de régulation telle que celle de Chypre.
Ensuite, avant de créer une société de courtage, il convient également de déterminer quel modèle d’exploitation la société adoptera : MM, STP, ECN ou un modèle hybride. Avec le développement des technologies Internet, le trading en ligne est devenu la forme dominante du trading sur le marché des changes, et le modèle STP+ECN est désormais le choix privilégié par un grand nombre de courtiers en devises.
Pour en savoir plus : Comment créer une société de courtage sur le marché des changes ? Guide 2022 pour la création d’une plateforme de courtage sur le marché des changes
2. Quel type de partenaires rechercher ?
Le fonctionnement d’une start-up de courtage sur le marché des changes repose sur la collaboration avec des partenaires, parmi lesquels figurent généralement des fournisseurs de liquidité, des prestataires techniques, etc. Le choix de partenaires de qualité peut vous aider à alléger la charge opérationnelle de votre entreprise. Lors de la recherche de partenaires, les courtiers peuvent opter pour des solutions « white label » plus efficaces et plus pratiques.Les fournisseurs de solutions « white label » sont en mesure de vous proposer un service tout-en-un, allant du conseil en matière de licences réglementaires à la mise en place de plateformes de trading, en passant par la mise à disposition de fournisseurs de liquidité. Une collaboration avec un fournisseur de solutions « white label » améliorera considérablement l’efficacité du lancement de votre société de courtage Forex.
Leverate, en tant que prestataire technologique expérimenté, est en mesure de proposer des services personnalisés aux sociétés de courtage Forex en phase de démarrage. En tant que prestataire de services technologiques tout-en-un, Leverate peut mettre en place pour les courtiers des plateformes de trading Forex et de gestion de la relation client, et apporter un soutien technique à l’entreprise pour le développement de produits de trading Forex innovants.
Par ailleurs, l’équipe de trading constitue un élément essentiel d’une société de courtage en devises. La constitution d’une équipe de trading de qualité, issue d’une sélection rigoureuse et d’une formation approfondie, permettra de jeter des bases solides pour le lancement réussi de vos activités de courtage en devises.
(II) Exploitation d’une société de courtage Forex
1. Comment attirer et fidéliser les clients
Quel que soit le modèle adopté par un courtier de détail sur le marché des changes, il doit sans cesse attirer des clients pour qu’ils déposent des fonds et effectuent des transactions afin de générer des bénéfices et d’assurer le fonctionnement quotidien de l’entreprise. Les courtiers peuvent opter pour des méthodes plus traditionnelles, telles que le marketing de contenu en ligne ou l’organisation d’événements marketing hors ligne pour attirer des clients, tout en recrutant une équipe professionnelle de gestion de la relation client pour fidéliser leur clientèle. Cependant, le recours à des solutions de marketing automatisé constitue également un choix tout à fait valable.
Cette approche rend les campagnes marketing plus informatisées et plus intelligentes, permettant ainsi de réduire les coûts et d’améliorer l’efficacité des activités de marketing et de gestion de la clientèle de la société de courtage grâce à la technologie.Le logiciel Optim8 de Leverate est un système de gestion marketing intégré, capable d’assurer la gestion complète de l’ensemble du processus marketing, depuis les publics cibles jusqu’aux canaux, parcours et performances marketing. Il constitue un excellent outil pour les sociétés de courtage souhaitant attirer et fidéliser leur clientèle.
2. Comment gérer les transactions quotidiennes
Dès qu’une société de courtage Forex commence à exercer ses activités, différents clients lui soumettent des ordres. Le courtier doit surveiller les informations relatives aux transactions, telles que le volume d’ordres exécutés et les taux de rendement sur une période donnée, afin de mieux gérer les activités de trading de l’entreprise.Certaines plateformes de trading, telles que Sirix de Leverate, intègrent des fonctionnalités d’analyse graphique des données, permettant aux courtiers de comprendre facilement la situation des transactions. Son système de gestion de la relation client (LXCRM) permet également une gestion numérique des informations clients et des données de transaction, offrant ainsi une vue d’ensemble claire des données de transaction des clients de la société.
(III) Assurer la pérennité de la société de courtage en devises
Nous sommes convaincus que chaque fondateur souhaite que sa société de courtage en devises connaisse un développement durable et sain. Pour cela, le courtier doit avant tout fournir un service de qualité à ses clients. Outre les exigences fondamentales du secteur du Forex, telles que la disponibilité 24 heures sur 24, la société de courtage doit également prendre en compte les besoins de ses clients sous tous leurs aspects et réfléchir à la manière de leur offrir un service personnalisé et de qualité, afin de préserver au mieux sa clientèle.
Par ailleurs, les sociétés de courtage en devises doivent également se demander si elles disposent d’une capacité d’innovation en matière de produits, afin de s’adapter aux évolutions constantes du marché des changes en s’enrichissant sans cesse de nouvelles idées, et d’éviter ainsi d’être évincées par les nouvelles sociétés de courtage en devises qui ne cessent d’apparaître.
Nous vous recommandons d’opter pour la plateforme de trading Sirix de Leverate. Sirix, qui compte déjà 300 courtiers parmi ses clients, est disponible sur le Web, sur ordinateur et sur mobile. Grâce à ses serveurs ultra-performants, elle ne présente aucun ralentissement lors des transactions et offre une vitesse d’exécution extrêmement élevée.
