Questions-réponses : Comment Leverate redéfinit les technologies de courtage avec Yossi Tamir
Alors que les technologies de trading ne cessent d’évoluer, nous avons rencontré Yossi Tamir, responsable du développement commercial chez Leverate, afin de discuter de la manière dont l’entreprise transforme l’infrastructure de courtage pour les sociétés de CFD et les sociétés de trading pour compte propre.
En quoi Leverate est-elle véritablement une solution « tout-en-un » ?
Yossi : Le mot-clé ici, c’est « synchronisé ». La plupart des courtiers se retrouvent avec un ensemble disparate de systèmes : un fournisseur pour le CRM, un autre pour la plateforme de négociation, un autre encore pour les paiements. Ce que nous avons mis en place au cours des 18 dernières années, c’est un écosystème complet où tous les éléments communiquent entre eux de manière native.
Nous accompagnons deux types de clients : ceux qui souhaitent s’appuyer sur MT4/MT5, et ceux qui préfèrent notre plateforme de trading propriétaire. Dans les deux cas, ils bénéficient d’une offre complète sous un même toit : plateformes de trading, gestion des risques, outils marketing, systèmes de conformité et analyses. Une seule équipe, une seule intégration, une innovation continue sur l’ensemble de la pile technologique. Plus besoin de jouer les intermédiaires entre les différents fournisseurs en cas de panne.
Qu’est-ce qui vous distingue vraiment sur un marché aussi concurrentiel ?
Yossi : Propriété et expertise. Nous sommes propriétaires de notre technologie ; nous ne nous contentons pas de revendre les produits d’autrui. Cela signifie que lorsqu’un client a besoin d’une solution sur mesure, nous pouvons la développer. Vous souhaitez que l’identité de votre marque se reflète dans chaque point de contact ? Nous pouvons le faire. Vous avez besoin d’un flux de travail spécifique adapté à votre marché ? C’est fait.
Notre autre atout réside dans nos 18 années d’expertise en matière de MetaTrader. Nous avons passé près de deux décennies à perfectionner l’interfaçage de nos systèmes avec MT4/MT5. La plupart des nouveaux prestataires en en sont encore aux bases. Nos passerelles de liquidité, nos connexions CRM et nos flux de données ont fait leurs preuves et sont optimisés pour garantir un temps de latence nul et un fonctionnement sans heurts.
Et voici un aspect que nos clients apprécient particulièrement : une expérience utilisateur fluide. Les traders peuvent passer d’un système à l’autre sans devoir se reconnecter à chaque fois. En marketing numérique, chaque écran de connexion supplémentaire représente un risque de perdre des clients potentiels.
Quelles sont les nouveautés chez Leverate ?
Yossi : Notre priorité actuelle est de faire progresser l’automatisation sur l’ensemble de la plateforme. Parmi les dernières mises à jour, citons l’intégration des graphiques TradingView, des outils avancés de trading algorithmique, des fonctionnalités mobiles améliorées et une prise en charge complète du trading algorithmique. Nous avons également introduit des options de compensation et de couverture, permettant ainsi à nos clients de mettre en œuvre des stratégies de trading plus sophistiquées.
Pour les sociétés de trading en particulier, nous avons lancé trois fonctionnalités à fort impact : « Plans Localization », qui permet de multiplier par trois le taux de conversion sur les marchés ciblés, ainsi que deux outils de fidélisation, « Challenge Retry » et « Challenge Keeper », qui aident les entreprises à maintenir l’engagement des traders après des revers. Sur le plan opérationnel, nous avons rationalisé le processus de dépôt grâce à « FTD Express Checkout » et ajouté des améliorations pratiques telles que des codes de réduction, des notifications multilingues et la génération automatisée de factures avec TVA.
De plus, notre programme « Refer & Earn », récemment amélioré et destiné à la fois aux courtiers en CFD et aux sociétés de trading pour compte propre, est en passe de devenir un moteur de croissance incontournable. Il transforme les traders existants en un canal d’acquisition organique, offrant des coûts d’acquisition de clients réduits, un taux de fidélisation plus élevé et une croissance exponentielle à long terme. Les traders reçoivent des liens de parrainage personnalisés et des tableaux de bord des gains en temps réel, tandis que les courtiers bénéficient d’un traitement automatisé des commissions et de structures de rémunération flexibles, activables en quelques minutes sans aucun effort de développement.
En quoi votre entreprise se distingue-t-elle des autres pour les sociétés de trading pour compte propre ?
Yossi : Les sociétés de trading ont des besoins différents de ceux des courtiers traditionnels. Elles ont besoin d’une automatisation à grande échelle et d’outils qui permettent de maintenir la motivation des traders tout au long du processus de compétition.
Nous avons mis au point ce que nous appelons la « Sainte Trinité » : des applications mobiles synchronisées, WebTrader et des plateformes de bureau. Lorsqu’un trader ouvre une position sur son téléphone pendant sa pause déjeuner, celle-ci est instantanément répercutée sur toutes les interfaces, avec un suivi parfait de la marge et du drawdown. Aucun retard, aucune divergence.
Mais c’est notre technologie de fidélisation qui fait toute la différence. Challenge Keeper surveille les traders lorsqu’ils approchent de leurs limites de drawdown et leur propose automatiquement des options pour rester dans la course. La fonction « Retry Auto-Discount » va encore plus loin : dès qu’un trader échoue à un défi, le système lui propose immédiatement une réduction personnalisée pour qu’il puisse réessayer. Elle tire parti de cet élan émotionnel au moment où ils sont le plus motivés pour s’améliorer.
Nous avons également intégré l’ensemble des aspects opérationnels, la connectivité aux PSP, la gestion des affiliés pour les volumes importants, ainsi qu’une liquidité à faible coût spécialement conçue pour l’environnement des stratégies de trading à haute fréquence.
Quelle direction prendra Leverate en 2026 ?
Yossi : Nous passons de l’automatisation à la prédiction. Considérez cela comme une évolution d’une approche réactive vers une approche proactive.
Notre développement en matière d’IA s’articule autour de trois axes. Premièrement, la fidélisation prédictive : le système identifiera les traders présentant des signes de « churning » avant même qu’ils ne quittent effectivement la plateforme, et déclenchera automatiquement des interventions personnalisées. Deuxièmement, « AI Risk Guard » tirera des enseignements des conditions de marché et des schémas de comportement des traders, en ajustant les stratégies de couverture en temps réel plutôt que de s’appuyer sur des règles statiques. Enfin, des outils de vente intelligents qui aident les équipes à se concentrer sur les prospects les plus susceptibles de se convertir.
Pour les sociétés de trading pour compte propre, nous leur offrons encore plus d’autonomie pour lancer des défis localisés ou saisonniers en quelques minutes, sans intervention d’un développeur. Nous étendons également notre présence géographique à l’Amérique latine, à l’Asie du Sud-Est et à l’Afrique, avec un accompagnement complet en matière de localisation et de conformité réglementaire.
L’objectif est d’être un partenaire en matière de renseignement, et pas seulement un fournisseur de technologies.
Et si vous changiez de fournisseur ? La migration est-elle compliquée ?
Yossi : Nous avons considérablement rationalisé le processus. La plupart des clients sont opérationnels en 4 à 6 jours en moyenne, ce qui inclut l’ensemble des étapes : migration des données, configuration de la plateforme, mise en place du CRM, personnalisation à l’image de la marque, tests en parallèle et formation de l’équipe.
Nous mettons à votre disposition un responsable de la réussite dédié qui vous accompagne tout au long du lancement et au-delà. Nos clients nous confient qu’ils ne se contentent pas de changer de prestataire, mais qu’ils procèdent en réalité à une rationalisation. Ils passent ainsi de la gestion des relations avec cinq prestataires différents à un seul, ce qui leur permet généralement de réduire leurs coûts.
Quelle est votre vision de l’évolution future des technologies de trading ?
Yossi : Personnalisation et intelligence. Aujourd’hui, les traders s’attendent à bénéficier d’expériences qui s’adaptent à leurs besoins, d’outils intelligents qui les aident à prendre de meilleures décisions, d’interfaces conçues avant tout pour les appareils mobiles, ainsi que de contenus pédagogiques adaptés à leur niveau de compétence.
Chez Leverate, nous investissons massivement dans les fonctionnalités de trading social, dans des stratégies de trading algorithmique plus sophistiquées, dans une automatisation plus intelligente de la gestion de la relation client (CRM) et dans des analyses plus approfondies. Nous suivons également de près certaines tendances, telles que l’intégration de la blockchain, la gamification et la manière dont se forment les communautés de traders en ligne.
L’objectif global est de permettre aux courtiers de proposer des expériences à la pointe de la technologie sans avoir besoin de leurs propres équipes de développement. C’est vraiment ce que signifie le terme « tout-en-un » en 2026 : il ne s’agit pas simplement d’un ensemble d’outils, mais de systèmes intelligents qui évoluent au rythme du marché.
À propos de Yossi Tamir
Yossi Tamir est responsable du développement commercial chez Leverate, où il supervise les partenariats stratégiques et les initiatives visant à développer la clientèle. Fort de plus d’une décennie d’expérience dans les domaines de la fintech et des technologies de trading, il a aidé des courtiers et des sociétés de trading pour compte propre du monde entier à se développer efficacement.
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