Unlocking LATAM : Marcelo Podgaetz sur les partenariats, la performance et la technologie de Leverate

L’Amérique latine est rapidement devenue l’une des régions les plus prometteuses du secteur mondial du commerce et de la fintech, sous l’impulsion d’une jeune population numérique et d’une demande croissante de solutions financières accessibles. À mesure que le marché se développe, les courtiers et les sociétés d’intermédiation recherchent de plus en plus une technologie fiable, des conseils stratégiques et une expertise localisée pour soutenir la croissance à long terme.

Leverate a établi une base solide dans la région LATAM, en combinant son écosystème technologique interne avec un support régional dédié pour aider les entreprises à se lancer et à opérer efficacement dans un environnement complexe et en évolution rapide.

Pour faire la lumière sur la dynamique de la région et les facteurs qui façonnent son développement, nous nous sommes entretenus avec Marcelo Podgaetz, directeur principal des ventes pour la région Latam chez Leverate. Dans cette discussion, il nous donne un aperçu de la dynamique unique de LATAM, des défis auxquels les entreprises sont confrontées et du rôle que Leverate joue pour favoriser leur réussite.

Q : Marcelo, le LATAM est devenu une région de plus en plus importante pour les courtiers et les sociétés d’intermédiation. Qu’est-ce qui rend ce marché si dynamique aujourd’hui ?

Marcelo :
Le LATAM connaît une croissance rapide à la fois dans le commerce de détail et dans l’adoption de la fintech. Vous disposez d’une population jeune et numériquement native, d’une pénétration croissante d’Internet et d’un fort appétit pour les nouvelles opportunités d’investissement.

Ce qui rend LATAM vraiment unique, c’est sa rapidité d’adoption. Une fois que les négociants ont trouvé un produit ou un service qui leur convient, la dynamique se met en place rapidement. Cela crée un environnement à forte croissance, mais aussi un environnement dans lequel les courtiers doivent être technologiquement préparés pour s’adapter efficacement.

Une autre raison qui rend le marché si dynamique est le fait que de nombreux courtiers qui travaillaient auparavant avec d’autres plateformes les ont abandonnées en raison des coûts et des pressions réglementaires, ne leur laissant aucune alternative viable. Leverate est entré dans cet espace non seulement avec une solution technologique complète à un prix accessible, mais aussi avec une équipe latine qui comprend le marché et sa culture.

Q : D’après votre expérience, qu’est-ce qui distingue les courtiers de la région LATAM des autres régions ?

Marcelo :
La plupart des courtiers d’Amérique latine sont des professionnels du marché qui travaillent dans les opérations des sociétés de courtage internationales, telles que les IB, les sociétés de marketing et les académies de négociation. Toutefois, ils n’ont jamais été propriétaires d’une société de courtage, ce qui, d’une part, leur permet d’avoir plus facilement l’ambition de créer leur propre entreprise et, d’autre part, représente un désavantage en raison de leur manque d’expérience préalable.

Et c’est aussi là que Leverate, avec tous ses départements, peut fournir les conseils nécessaires pour surmonter ce désavantage, en les guidant sur la manière de démarrer avec succès leur propre entreprise de courtage.

Q : Leverate est connu pour ses solutions clés en main. Comment ces offres soutiennent-elles directement la croissance des courtiers de la région LATAM ?

Marcelo :
Nos solutions clés en main offrent aux courtiers de la région LATAM un environnement complet, prêt à être lancé, qui couvre tous les aspects de leur activité : plateformes de négociation, CRM, onboarding, gestion des risques, liquidité, couches de conformité, paiements, et bien d’autres choses encore.

Pour les courtiers, cela élimine la fragmentation. Au lieu de dépendre de cinq ou six fournisseurs distincts, ils bénéficient d’un écosystème unifié, entièrement intégré et optimisé pour l’évolutivité.
Il s’agit d’un avantage majeur dans la région LATAM, où la rapidité de mise sur le marché et la continuité opérationnelle sont essentielles à la réussite.

En outre, comme tous nos logiciels sont développés en interne, nous avons l’avantage de mettre à jour et d’améliorer constamment notre technologie. La plateforme de trading de Leverate est extrêmement conviviale et facile à utiliser, ce qui la rend parfaitement adaptée au marché latin. Pour compléter l’expérience, Leverate est la seule société du secteur qui assigne un gestionnaire de compte dédié à chaque client, parlant espagnol ou portugais, ce qui garantit que les clients ne sont pas limités à la communication par courrier électronique, mais qu’ils reçoivent un soutien vraiment personnalisé et exceptionnel.

Q : Les entreprises de propulsion se sont également développées de manière significative dans la région LATAM. Comment Leverate soutient-il leur structure et leurs besoins spécifiques ?

Marcelo :

Les sociétés de portage, souvent reconnues pour leurs modèles de comptes financés, sont encore un concept émergent en Amérique latine. De plus en plus de clients de la région découvrent qu’il est beaucoup plus facile de lancer une société de portage que d’ouvrir une société de courtage traditionnelle. Elle nécessite une équipe opérationnelle réduite et s’appuie fortement sur un marketing efficace plutôt que sur une infrastructure à grande échelle.

La solution Prop Firm de Leverate est entièrement intégrée aux méthodes de paiement préférées de LATAM, permettant aux traders d’acheter des défis en utilisant des crypto-monnaies, des dépôts en espèces, des transferts bancaires locaux et toutes les principales cartes de crédit.

Contrairement aux sociétés de courtage classiques, les sociétés de conseil fonctionnent sur la base de cycles d’évaluation, de structures de remise en question et d’une analyse continue des performances. Cela nécessite une structure technique capable de gérer de gros volumes de données et une logique de décision en temps réel. Leverate fournit cette infrastructure de bout en bout : moteurs d’évaluation, tableaux de bord en temps réel, surveillance des risques, paiements automatisés et architecture évolutive qui s’adapte à votre entreprise.

Dans le secteur de l’accessoire, la fiabilité est primordiale ; une seule panne peut entamer la confiance instantanément. C’est là que la stabilité, le temps de fonctionnement et la résilience technique de Leverate offrent aux entreprises de la région LATAM un avantage concurrentiel majeur.

Q : Leverate a récemment étendu son intégration avec Solitics. Comment cela améliore-t-il la proposition de valeur pour les clients de la région LATAM ?

Marcelo :
Solitics ajoute une puissante couche de personnalisation et d’automatisation en temps réel. Les traders de LATAM sont très engagés, donc être capable de répondre au comportement de l’utilisateur instantanément, que ce soit par le biais de messages personnalisés, de parcours automatisés ou d’engagement prédictif, crée un avantage concurrentiel majeur.

Avec Solitics maintenant entièrement connecté à l’écosystème de Leverate, les courtiers et les sociétés de courtage peuvent fournir un engagement plus rapide et plus pertinent qui conduit à une rétention et à une conversion plus élevées. Solitics n’est qu’une partie de la vaste bibliothèque d’intégrations tierces prises en charge par Leverate, ce qui donne aux clients la flexibilité de construire un écosystème qui correspond à leur stratégie unique.

Q : Avant de vous associer à Leverate, quels sont les défis les plus courants auxquels vous voyez les courtiers de la région LATAM confrontés ?

Marcelo :
L’une des principales difficultés rencontrées par les courtiers et les sociétés de courtage qui s’adressent à Leverate est leur manque d’expérience opérationnelle. La plupart des clients potentiels n’ont jamais possédé de société de courtage et ne savent donc pas encore comment en gérer une. Les attentes en matière de budget constituent également des obstacles. Nombreux sont ceux qui pensent pouvoir lancer une société de courtage avec environ 10 000 dollars, un chiffre qui n’est tout simplement pas réaliste. Tenter de créer une entreprise avec un capital aussi limité est presque une garantie d’échec au bout de quelques mois.

C’est précisément là que l’expertise de Leverate devient essentielle. Nous guidons les entrepreneurs en herbe à travers les réalités de la création d’une société de courtage, en les aidant à se préparer sur le plan opérationnel et financier. Si nous déterminons qu’un client n’est pas prêt, nous ne le poussons pas à aller de l’avant ; nous lui fournissons une feuille de route structurée pour s’assurer qu’il atteint le point où l’entreprise peut réussir. Ce n’est qu’à ce moment-là que nous les réintégrons dans le processus de mise en place.

Cette approche conduit à un succès à long terme. Au lieu de nous quitter au bout de quelques mois, nos clients restent avec nous pendant de nombreuses années. Cette longévité et notre engagement à préparer correctement les clients sont les principales raisons pour lesquelles Leverate est un leader de confiance dans l’industrie depuis 18 ans.

Q : Comment abordez-vous personnellement l’établissement de partenariats dans la région LATAM ?

Marcelo :
En Amérique latine, avant de présenter Leverate et ses produits, je me concentre à 100% sur la compréhension de mon futur partenaire. Je cherche à comprendre en profondeur son expérience professionnelle, ses projets et à obtenir le plus d’informations possible afin de pouvoir l’aider à construire une société de courtage qui s’adapte parfaitement à son profil unique. En outre, en tant que professionnel latin, je prends également le temps de discuter des aspects personnels, reflétant ainsi notre tradition culturelle qui consiste à établir des relations au-delà des affaires. Cette approche renforce la confiance et facilite des partenariats professionnels plus efficaces et durables.

Q : À l’avenir, que peut-on attendre de l’expansion de Leverate dans la région LATAM ?

Marcelo :
L’Amérique latine compte près de 700 millions d’habitants répartis dans 33 pays, ce qui en fait l’une des régions les plus prometteuses pour notre industrie. Comme nous l’avons déjà mentionné, le potentiel de ce marché est énorme, mais pour le réaliser, il faut du temps, de la constance et une connaissance approfondie des dynamiques locales.

Pour mettre les choses en perspective, les événements Forex à grande échelle dans la région n’ont commencé à émerger qu’au cours des deux dernières années, mais Leverate a été actif et présent dès le début. Nous n’en sommes qu’aux premières étapes de ce voyage, mais notre engagement est à long terme. Leverate continuera d’investir, de construire et de soutenir ce marché parce que nous croyons sincèrement aux opportunités qu’il offre.

Vous envisagez de lancer ou de développer votre société de courtage ou de conseil dans la région LATAM ? Planifiez un entretien individuel avec Marcelo et découvrez comment Leverate peut accélérer votre succès.