Pour mettre en place une plateforme de trading sur le marché des changes, deux options s’offrent à vous : la solution « marque propre » et la solution « marque blanche ». La solution « marque propre » offre une plus grande autonomie, mais nécessite un investissement initial plus important et présente une plus grande complexité opérationnelle ; elle convient donc davantage aux entreprises disposant de solides ressources financières et d’une grande expérience en matière de trading. En revanche, pour les sociétés de courtage sur le marché des changes en phase de démarrage, la solution « marque blanche » présente un coût moindre et une complexité opérationnelle réduite ; elle est donc plus adaptée aux sociétés de courtage qui viennent de se lancer.
Le service « white label » est un modèle proposé par une entreprise technologique ou un grand courtier à des sociétés souhaitant devenir courtiers sur le marché des changes, qui consiste à leur fournir une plateforme ainsi qu’un accès à la liquidité, entre autres. Il permet aux start-ups d’acquérir des clients de manière indépendante sous leur propre marque et de se lancer dans les opérations de change.
La mise en place d’une plateforme de trading via le modèle « white label » se déroule principalement selon les étapes suivantes :
1. Création d’une société à l’étranger
Les sociétés en marque blanche doivent d’abord obtenir une autorisation d’exercice à l’étranger, par exemple aux États-Unis, au Royaume-Uni ou en Nouvelle-Zélande. Elles peuvent choisir le pays d’enregistrement le plus adapté en fonction de leur situation et des réglementations locales ; il s’agit d’une étape indispensable à la mise en place d’une plateforme de trading.
2. Demande d’accès à la plateforme de négociation
Une fois l’enregistrement de la société à l’étranger effectué, celle-ci peut déposer une demande auprès des plateformes de négociation reconnues afin d’obtenir les droits d’utilisation de ces dernières. Une société en marque blanche peut développer son propre client sur la plateforme de négociation, attirer des clients et exercer des activités de courtage sur le marché des changes. En outre, une société en marque blanche peut également opter pour une plateforme de négociation mise en place par une entreprise de technologie financière, ce qui lui permet généralement de bénéficier de services personnalisés plus variés de la part de cette dernière.Il est essentiel pour les courtiers de choisir une plateforme de trading dotée d’une technologie éprouvée, d’une grande facilité d’utilisation et d’une expérience utilisateur de qualité.
3. Assurer la liquidité
Les courtiers en devises au détail doivent collaborer avec des institutions financières, telles que les banques internationales, afin de constituer leur propre réserve de liquidités et d’assurer la liquidité nécessaire aux ordres de trading sur le marché des changes.Les sociétés en marque blanche peuvent s’interfacer directement avec les fournisseurs de liquidité ou passer par une société intermédiaire pour accéder à ces derniers. Toutefois, la première approche s’avère plus complexe et plus coûteuse. Si les fournisseurs de liquidité existants sont de grande qualité, il est plus judicieux pour une société de courtage Forex en phase de démarrage d’opter pour les services d’intermédiation proposés par ces derniers.
4. Mise en place d’un système CRM
Un système CRM constitue un outil essentiel pour la gestion de la clientèle des sociétés de courtage. En règle générale, un système CRM doit offrir des fonctionnalités telles que les dépôts, la gestion des comptes, le stockage des données clients et l’analyse des données. Un système CRM dédié au marché des changes doit pouvoir intégrer divers modes de paiement, s’adapter aux habitudes de paiement des différents clients et faciliter les opérations de dépôt et de trading de ces derniers. Les entreprises de technologie financière proposent généralement des services de mise en place de systèmes CRM.
5. Obtenir une licence réglementaire
Les agréments réglementaires des sociétés de courtage constituent un critère de référence essentiel permettant aux clients d’évaluer la légitimité de ces dernières ainsi que la sécurité de leurs fonds de trading. Parmi les agréments réglementaires courants, on peut citer la FCA au Royaume-Uni, le FSP en Nouvelle-Zélande, l’ASIC en Australie, etc. L’obtention d’un agrément réglementaire délivré par une autorité de régulation d’un pays influent contribue grandement à gagner la confiance des clients et à développer les activités de trading de devises destinées au grand public.
En tant que plateforme de pointe dans le domaine de la fintech, Leverate est en mesure de fournir aux courtiers un service complet de création de plateformes en marque blanche, ce qui simplifie considérablement la mise en place de la plateforme pour les sociétés de courtage et réduit leurs coûts de démarrage.Par ailleurs, Leverate propose des services de conseil aux sociétés de courtage lors de l’enregistrement de leur entité à l’étranger et de la demande d’agrément réglementaire, ce qui en fait un partenaire incontournable pour les sociétés de courtage Forex en phase de démarrage.
