IB-агент, выступая в качестве посредника между форекс-брокером и клиентом, привлекает потенциальных клиентов для регистрации и пополнения счетов у форекс-брокеров, с которыми он сотрудничает, с целью получения комиссионных от брокеров. В связи с постоянным развитием рынка Форекс многие IB-агенты стремятся переориентироваться на деятельность в качестве форекс-брокеров, чтобы напрямую предоставлять клиентам услуги по торговле на рынке Форекс.В частности, IB-агенты, желающие перейти на статус валютного брокера, могут руководствоваться следующим порядком действий:
(1) Подготовительный этап
Во-первых, необходимо определить целевой рынок. Крупные IB, как правило, уже накопили обширную клиентскую базу и обладают богатым опытом в области привлечения клиентов. При переходе к статусу брокера агенту необходимо выявить свой конкретный целевой сегмент рынка, проанализировать индивидуальные потребности клиентов и, исходя из них, создать специализированную торговую платформу и организовать предоставление брокерских услуг.
Во-вторых, IB-агенты, планирующие перейти к ведению брокерской деятельности на рынке Форекс, должны подготовить достаточный объем средств — не только потому, что при подаче заявки на получение лицензии во многих регионах предъявляются минимальные требования к капиталу, но и потому, что брокерская деятельность на рынке Форекс требует наличия достаточного операционного и торгового капитала.Требования к разделению средств в валютной отрасли четко предписывают, что операционные средства брокера должны быть отделены от средств клиентов, то есть вам необходимо подготовить достаточный объем собственных средств с учетом конкретной ситуации вашей компании.
(2) Регистрация компании
До перехода IB выступал лишь посредником в валютных операциях, не осуществляя фактически торговых операций на валютном рынке. Однако для перехода к предоставлению брокерских услуг на валютном рынке необходимо зарегистрировать компанию, получить соответствующую лицензию на ведение валютной деятельности и подчиняться законодательству данного региона.
Брокер должен тщательно выбрать место регистрации компании с учётом своих конкретных обстоятельств, а также таких факторов, как налоговая политика и уровень регулирования в различных регионах. После успешной регистрации компании брокер может приступить к созданию собственного бренда, например, разработать логотип и веб-сайт, а также сформировать и обучить собственную команду.
(3) Поиск поставщика технологических решений
Хотя крупные IB-агенты в большинстве своём хорошо владеют знаниями и навыками в области валютной торговли, им по-прежнему требуется помощь специализированных поставщиков технологий в вопросах настройки и эксплуатации торгового программного обеспечения.
В 2022 году компания MetaQuotes ужесточила требования к проверке заявок от начинающих брокерских компаний в Азии; поэтому мы рекомендуем вам выбрать других популярных поставщиков комплексных технологических решений, таких как Leverate, для создания полной системы торговой платформы и получения надежной технической поддержки при дальнейшей эксплуатации и обслуживании платформы.Нажмите здесь, чтобы узнать: «Как открыть брокерскую компанию на рынке Форекс? Руководство по созданию стартап-брокерской платформы в 2022 году»
(4) Создание платформы и системы
Благодаря сотрудничеству с поставщиками технологий вы сможете быстро создать торговую платформу. Помимо платформы для торговли на валютном рынке, комплексное торговое программное обеспечение брокерской компании, как правило, должно включать в себя систему CRM для валютного рынка, систему клиринга ликвидности, систему управления рисками и т. д.
- Онлайн-торговая платформа: предназначена для оформления ордеров на валютные сделки и анализа технических индикаторов;
- Система CRM: помогает брокерам хранить данные о клиентах и историю сделок, а также более эффективно управлять существующими и потенциальными клиентами;
- Система обеспечения ликвидности: обеспечивает взаимодействие с поставщиками ликвидности, высокоскоростную систему котировок, а также предоставляет каналы оплаты и т. д.;
- Прочие системы: включая систему управления рисками, систему автоматизированного маркетинга и т. д.;
- Комплексная информационная система позволяет значительно повысить эффективность операционной деятельности и управления брокерской компанией, а также обеспечить непрерывность брокерской деятельности;
(5) Подача заявки на получение лицензии
Подача заявки на получение лицензии в таких регионах, как Великобритания и США, где система финансового регулирования является весьма развитой, а регулирование валютного рынка — достаточно строгим. Это не только способствует расширению деятельности брокерской компании на более обширных рынках, но и способствует укреплению ее репутации. Однако строгие требования к отчетности по вопросам соблюдения нормативных требований и к регуляторному капиталу создадут значительную нагрузку для брокерских компаний, только что прошедших процесс реорганизации.
С другой стороны, в таких странах и регионах, как Малайзия и Белиз, регулирование валютного рынка носит относительно мягкий характер, а требования к отчетности по комплаенсу не столь высоки; однако в определенной степени это может негативно сказаться на способности брокерской компании завоевать доверие трейдеров.Компромиссным решением может стать подача заявки на получение лицензии в таких регионах, как Кипр: регулирование в этих регионах в определенной степени более строгое, чем офшорное, но при этом предусматривает достаточно разумные требования к регуляторному капиталу, что подходит для брокерских компаний, объем капитала и масштаб деятельности которых пока не очень велики.
Рекомендуем вам выбрать торговую платформу Sirix от Leverate. Sirix уже обслуживает 300 брокерских компаний и доступна в веб-версии, а также в виде настольных и мобильных приложений. Высокопроизводительные серверы обеспечивают бесперебойную работу без задержек и отличаются чрезвычайно высокой скоростью исполнения торговых операций.
