Разблокировка LATAM: Марсело Подгаец о партнерстве, производительности и мощных технологиях Leverate
Латинская Америка быстро стала одним из самых перспективных регионов в мировом секторе торговли и финтеха, что обусловлено молодым цифровым населением и растущим спросом на доступные финансовые решения. По мере расширения рынка брокеры и проп-компании все чаще ищут надежные технологии, стратегическое руководство и местный опыт для поддержки долгосрочного роста.
Компания Leverate создала прочную основу в регионе LATAM, объединив свою собственную технологическую экосистему со специализированной региональной поддержкой, чтобы помочь компаниям запуститься и эффективно работать в сложной, быстро меняющейся среде.
Чтобы пролить свет на динамику региона и факторы, определяющие его развитие, мы побеседовали с Марсело Подгаетцем, старшим директором по продажам в Латаме компании Leverate. В этой беседе он рассказывает об уникальной динамике развития региона LATAM, о проблемах, с которыми сталкиваются компании, и о роли, которую играет Leverate в обеспечении их успеха.
Вопрос: Марсело, LATAM становится все более важным регионом для брокеров и проп-фирм. Что делает этот рынок таким динамичным сегодня?
Марсело:
Латама переживает бурный рост как в сфере розничной торговли, так и в сфере внедрения финтеха. У Вас есть молодое население с цифровыми технологиями, растущее проникновение Интернета и большой аппетит к новым инвестиционным возможностям.
Что делает LATAM по-настоящему уникальной, так это скорость внедрения. Как только трейдеры находят продукт или услугу, которые находят отклик, импульс быстро нарастает. Это создает условия для быстрого роста, но при этом брокеры должны быть технологически готовы к эффективному масштабированию.
Еще одна причина, делающая рынок таким динамичным, заключается в том, что многие брокеры, ранее работавшие с другими платформами, отказались от них из-за расходов и давления со стороны регулирующих органов, не оставив им никаких жизнеспособных альтернатив. Компания Leverate вошла в это пространство не только с полным технологическим решением по доступной цене, но и с латинской командой, понимающей рынок и его культуру.
В: Исходя из Вашего опыта, что отличает брокеров LATAM от брокеров других регионов?
Марсело:
Большинство брокеров в Латинской Америке - профессионалы рынка, работающие в международных брокерских компаниях, таких как МБ, маркетинговые компании и академии трейдинга. Однако ранее они сами не владели брокерскими услугами, что, с одной стороны, облегчает их стремление начать собственный бизнес, но, с другой стороны, является недостатком из-за отсутствия предыдущего опыта.
И именно здесь компания Leverate вместе со всеми своими отделами может предоставить руководство, необходимое для преодоления этого недостатка, подсказав им, как успешно начать свой собственный брокерский бизнес
В: Компания Leverate известна своими решениями »под ключ». Как эти предложения непосредственно способствуют росту брокеров LATAM?
Марсело:
Наши решения »под ключ» предоставляют брокерам LATAM полную, готовую к запуску среду, которая охватывает все аспекты их бизнеса: торговые платформы, CRM, онбординг, управление рисками, ликвидность, уровни соответствия, платежи и многое другое.
Для брокеров это устраняет фрагментацию. Вместо того, чтобы полагаться на пять или шесть отдельных поставщиков, они получают единую экосистему, полностью интегрированную и оптимизированную для масштабирования.
Это является важным преимуществом в Латама, где скорость выхода на рынок и непрерывность работы имеют решающее значение для успеха.
Кроме того, поскольку все наше программное обеспечение разрабатывается собственными силами, мы имеем преимущество постоянно обновлять и совершенствовать наши технологии. Торговая платформа Leverate чрезвычайно удобна и проста в управлении, что делает ее идеально подходящей для латиноамериканского рынка. В довершение всего, Leverate - единственная компания в отрасли, которая выделяет каждому клиенту специального менеджера по работе с клиентами, говорящего на испанском или португальском языке, что позволяет клиентам не ограничиваться общением по электронной почте, а получать действительно индивидуальную и исключительную поддержку.
В: Фирмы-продавцы также значительно расширились в LATAM. Как Leverate поддерживает их специфическую структуру и потребности?
Марсело:
Проп-фирмы, часто узнаваемые по моделям с накопительными счетами, все еще являются развивающейся концепцией в Латинской Америке. Все больше клиентов в регионе обнаруживают, что открыть проп-фирму гораздо проще, чем традиционную брокерскую контору. Для этого требуется небольшая операционная команда, и она в значительной степени полагается на эффективный маркетинг, а не на крупномасштабную инфраструктуру.
Решение Prop Firm от Leverate полностью интегрировано с предпочтительными методами оплаты в LATAM, позволяя трейдерам приобретать вызовы с помощью криптовалюты, наличных депозитов, местных банковских переводов и всех основных кредитных карт.
В отличие от стандартных брокерских компаний, проп-фирмы работают на основе циклов оценки, структуры задач и постоянного анализа эффективности. Это требует технической базы, способной обрабатывать большие объемы данных и логику принятия решений в режиме реального времени. Leverate обеспечивает это благодаря полной сквозной инфраструктуре: оценочные механизмы, живые информационные панели, мониторинг рисков, автоматические выплаты и масштабируемая архитектура, которая растет вместе с Вашей фирмой.
В индустрии реквизита надежность - это все; один перебой в работе может мгновенно подорвать доверие. Именно здесь стабильность, безотказность и техническая устойчивость Leverate обеспечивают компаниям LATAM серьезное конкурентное преимущество.
В: Недавно компания Leverate расширила свою интеграцию с Solitics. Как это повышает ценность предложения для клиентов LATAM?
Марсело:
Solitics добавляет мощный уровень персонализации и автоматизации в режиме реального времени. Трейдеры LATAM очень активны, поэтому возможность мгновенно реагировать на поведение пользователей, будь то с помощью индивидуальных сообщений, автоматизированных поездок или прогнозируемого взаимодействия, создает серьезное конкурентное преимущество.
Благодаря тому, что Solitics теперь полностью подключен к экосистеме Leverate, брокеры и проп-фирмы могут быстрее и более релевантно взаимодействовать с клиентами, что способствует повышению уровня удержания и конверсии. Solitics - это лишь одна из частей обширной библиотеки поддерживаемых сторонних интеграций Leverate, что дает клиентам гибкость в построении экосистемы, соответствующей их уникальной стратегии.
В: С какими наиболее распространенными проблемами, по Вашему мнению, сталкивались брокеры Латама до начала сотрудничества с Leverate?
Марсело:
Одна из самых больших проблем, с которой мы сталкиваемся среди брокеров и проп-фирм, обращающихся в Leverate, - это отсутствие у них опыта работы. Большинство потенциальных клиентов никогда раньше не владели брокерской фирмой и, понятно, не знают, как ею управлять. Бюджетные ожидания также создают препятствия. Многие считают, что смогут открыть брокерскую компанию, имея около 10 000 долларов, что просто нереально. Попытка создать компанию с таким ограниченным капиталом почти гарантирует провал в течение нескольких месяцев.
Именно здесь опыт Leverate становится незаменимым. Мы помогаем начинающим предпринимателям разобраться в реалиях создания брокерской компании, помогая им подготовиться как в операционном, так и в финансовом плане. Если мы обнаруживаем, что клиент не готов, мы не подталкиваем его вперед; мы предоставляем структурированную дорожную карту, чтобы убедиться, что он достиг того момента, когда бизнес может стать успешным. Только после этого мы снова включаем их в процесс создания бизнеса.
Такой подход приводит к долгосрочному успеху. Вместо того чтобы уходить через несколько месяцев, наши клиенты остаются с нами на долгие годы. Такое долголетие и наша приверженность правильной подготовке клиентов - основные причины, по которым компания Leverate является надежным лидером отрасли уже 18 лет.
В: Как Вы лично подходите к созданию партнерских отношений в регионе LATAM?
Марсело:
В Латинской Америке, прежде чем представить компанию Leverate и ее продукты, я на 100% сосредотачиваюсь на том, чтобы понять своего будущего партнера. Я стремлюсь глубоко понять их профессиональный опыт, планы и получить как можно больше информации, чтобы помочь создать брокерскую компанию, полностью адаптированную к их уникальному профилю. Кроме того, как латиноамериканский профессионал, я также нахожу время для обсуждения личных аспектов, что отражает нашу культурную традицию строить отношения не только в бизнесе. Такой подход укрепляет доверие и способствует более эффективному и долгосрочному профессиональному партнерству.
В: Заглядывая в будущее, чего мы можем ожидать от расширения компании Leverate в LATAM?
Марсело:
В Латинской Америке проживает около 700 миллионов человек в 33 странах, что делает ее одним из самых перспективных регионов для нашей индустрии. Как уже говорилось ранее, потенциал рынка огромен, но его реализация требует времени, последовательности и глубокого понимания местной динамики.
Если говорить о перспективах, то крупномасштабные форекс-мероприятия в регионе стали появляться только в последние два года, однако компания Leverate была активна и присутствовала с самого начала. Мы все еще находимся на ранних этапах этого путешествия, но наши обязательства носят долгосрочный характер. Leverate будет продолжать инвестировать, строить и поддерживать этот рынок, потому что мы искренне верим в возможности, которые он открывает.
Думаете о том, чтобы открыть или расширить свою брокерскую или проп-фирму в Латама? Запланируйте встречу один на один с Марсело и узнайте, как Leverate может ускорить Ваш успех.
