Вопросы и ответы: Как компания «Ливерат» переосмысливает технологию финансового посредничества — интервью с Йоси Тамиром
В связи с постоянным развитием технологий торговли мы провели беседу с Йоси Тамиром, руководителем отдела развития бизнеса компании «Ливерат», чтобы обсудить, каким образом компания работает над преобразованием инфраструктуры финансового посредничества для компаний, занимающихся торговлей контрактами на разницу цен (CFD) и компаний, осуществляющих торговлю за свой счёт (Prop).
Что делает Leverate по-настоящему «комплексным» решением?
Йоси: Ключевым словом здесь является «интегрированный». Дело в том, что у большинства брокеров в итоге получается набор несовместимых систем: один поставщик системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), другой — торговой платформы, а третий — платежных систем. То же самое, что мы создавали на протяжении 18 лет, — это интегрированная экосистема, в которой все компоненты изначально взаимодействуют друг с другом.
Мы предоставляем свои услуги двум категориям клиентов: тем, кто желает построить свои системы на базе платформ MT4/MT5, и тем, кто предпочитает нашу собственную торговую платформу. В обоих случаях они получают всё необходимое под одной крышей: торговые платформы, управление рисками, маркетинговые инструменты, системы обеспечения соответствия и аналитику. Единая команда, единая интеграция и постоянные инновации по всей системе. Больше нет необходимости выступать в роли посредника между поставщиками в случае возникновения каких-либо сбоев.
Что действительно выделяет вас на таком конкурентном рынке?
Йоси: Собственная разработка и опыт. Мы уже располагаем собственными технологиями и не занимаемся перепродажей чужих продуктов. А это означает, что когда клиенту требуется индивидуальное решение, мы можем его разработать. Хотите, чтобы идентичность вашего бренда отражалась в каждой точке взаимодействия? Мы можем это обеспечить. Вам нужен рабочий процесс, специально адаптированный для вашего рынка? Это уже сделано.
Еще одним фактором, который нас выделяет, является наш 18-летний опыт работы с платформой MetaTrader. Мы потратили почти два десятилетия на отработку взаимодействия наших систем с платформами MT4 и MT5. В то же время большинство новых провайдеров все ещё находятся на этапе освоения основ. Что касается наших мостов ликвидности, интерфейсов системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и каналов передачи данных, то они прошли полевые испытания и были оптимизированы для обеспечения отсутствия каких-либо задержек или сбоев.
И вот что по-настоящему ценят наши клиенты: удобство пользования. Трейдеры могут переходить между нашими системами без необходимости постоянной повторной авторизации. В сфере цифрового маркетинга каждый дополнительный экран входа в систему представляет собой точку, на которой вы теряете потенциальных клиентов.
Что нового в Leverate?
Юси: В настоящее время наше основное внимание сосредоточено на развитии межплатформенной автоматизации. Последние обновления включают интеграцию графиков TradingView, передовые инструменты алгоритмической торговли, улучшенные возможности на мобильных устройствах и полную поддержку алгоритмической торговли. Кроме того, мы внедрили функции клиринга и хеджирования, что позволяет клиентам реализовывать более сложные торговые стратегии.
Что касается, в частности, компаний, занимающихся торговлей по доверенности, мы запустили три функции, имеющие значительное влияние: функцию «локализация планов», которая обеспечивает до трёхкратного увеличения коэффициента конверсии на целевых рынках, а также два инструмента для удержания клиентов: «Challenge Retry» и «Challenge Keeper», которые помогают компаниям поддерживать вовлечённость трейдеров после неудач. На операционном уровне мы упростили процесс пополнения счёта с помощью функции «FTD Express Checkout», а также внесли такие операционные улучшения, как скидочные коды, многоязычные уведомления и автоматическое формирование счетов-фактур с НДС.
Кроме того, недавно усовершенствованная программа «Refer & Earn», предназначенная как для брокеров, работающих с контрактами на разницу цен (CFD), так и для компаний, занимающихся самостоятельной торговлей, быстро становится одним из ключевых факторов роста. Он превращает существующих трейдеров в канал привлечения новых клиентов, что обеспечивает снижение затрат на привлечение клиентов, более высокие показатели удержания клиентов и совокупный рост в долгосрочной перспективе. Трейдеры получают персональные реферальные ссылки и панели мониторинга доходов в режиме реального времени, в то время как брокеры пользуются преимуществами автоматизированной обработки комиссионных и гибких систем вознаграждений, которые активируются в течение нескольких минут без каких-либо затрат на разработку.
Чем именно вы выделяетесь среди компаний, занимающихся торговлей акциями?
Юси: Потребности торговых компаний отличаются от потребностей традиционных брокеров. Им необходима широкомасштабная автоматизация и инструменты, способные поддерживать мотивацию трейдеров в ходе сложных задач.
Мы создали то, что называем «святой троицей»: синхронизированные мобильные приложения, WebTrader и платформы для настольных компьютеров. Поэтому, когда трейдер открывает торговую позицию со своего телефона во время обеденного перерыва, это мгновенно отображается во всех интерфейсах с идеальным отслеживанием маржи и уровня отката. Без каких-либо задержек или расхождений.
Однако истинная магия заключается в используемой нами технологии удержания участников. Система «Challenge Keeper» отслеживает участников, когда их прибыль приближается к порогу снижения, и автоматически предлагает им варианты для продолжения участия в соревновании. Что же касается функции «Retry Auto-Discount» (повторная попытка с автоматической скидкой), то она предлагает нечто ещё более интересное: в тот момент, когда трейдер терпит неудачу в одном из испытаний, система немедленно предоставляет ему индивидуальную скидку, чтобы он мог попробовать ещё раз. Таким образом, система использует тот эмоциональный импульс, который испытывают трейдеры, когда их мотивация к улучшению результатов достигает пика.
Кроме того, мы интегрировали все операционные аспекты, включая взаимодействие с поставщиками платежных услуг (PSP), управление партнерской сетью для обработки больших объемов операций, а также обеспечение недорогой ликвидности, специально разработанной для среды высокочастотной самостоятельной торговли.
Каким будет будущее компании Leverate в 2026 году?
Юси: Мы переходим от автоматизации к прогнозированию. Подумайте об этом как о переходе от реактивного подхода к проактивному.
Наша деятельность в области искусственного интеллекта сосредоточена на трёх направлениях. Во-первых, прогнозное удержание клиентов: система будет выявлять трейдеров, у которых наблюдаются признаки ухода, ещё до того, как они фактически покинут платформу, и автоматически осуществлять меры, адаптированные к каждому конкретному случаю. Во-вторых, система «AI Risk Guard» будет анализировать рыночные условия и модели поведения трейдеров, чтобы корректировать стратегии хеджирования в режиме реального времени вместо использования фиксированных правил. В-третьих, интеллектуальные инструменты продаж, которые помогают командам сосредоточиться на наиболее перспективных потенциальных клиентах с целью их преобразования в реальных клиентов.
Что касается компаний, занимающихся торговлей по доверенности, мы предоставляем им больше самостоятельности для запуска индивидуальных региональных или сезонных акций в течение нескольких минут без необходимости привлечения разработчиков. Кроме того, мы расширяем географию нашего присутствия, включая Латинскую Америку, Юго-Восточную Азию и Африку, обеспечивая при этом полную поддержку в области локализации и соблюдения нормативных требований.
Наша цель — стать партнёром в сфере аналитики, а не просто поставщиком технологий.
А как насчёт смены поставщика услуг? Насколько сложен процесс перехода?
Йоси: Мы значительно упростили этот процесс. В среднем запуск сервиса для большинства клиентов занимает от 4 до 6 дней, и это включает в себя всё: начиная с переноса данных, настройки платформы, подготовки системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), внедрения брендинга, параллельного тестирования и заканчивая обучением команды.
Мы назначаем вам персонального менеджера по успешному внедрению, который будет сопровождать вас на протяжении всего этапа запуска и в последующий период. Наши клиенты сообщают нам, что они не просто меняют поставщика, а фактически работают над консолидацией поставщиков услуг. Они переходят от управления отношениями с пятью разными поставщиками к работе с одним единственным, и, как правило, в ходе этого процесса их затраты снижаются.
Каково Ваше видение направления развития технологий в сфере трейдинга?
Юси: Персонализация и интеллектуальные решения. Сегодня трейдеры ожидают интерфейсов, адаптирующихся к их потребностям, интеллектуальных инструментов, помогающих принимать более взвешенные решения, интерфейсов, ориентированных на мобильные устройства, а также образовательного контента, соответствующего их уровню подготовки.
В компании Leverate мы активно инвестируем в функции социальной торговли, самые передовые алгоритмы торговли, интеллектуальную автоматизацию системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и углубленную аналитику. Кроме того, мы внимательно следим за актуальными тенденциями, такими как внедрение технологии блокчейн, использование игровых элементов и формирование онлайн-сообществ трейдеров.
Более широкая концепция заключается в том, чтобы дать посредникам возможность предоставлять передовые решения без необходимости создания собственных команд разработчиков. Именно в этом заключается истинный смысл термина «все в одном» в 2026 году: он не ограничивается просто набором инструментов, а включает в себя интеллектуальные системы, развивающиеся по мере развития рынка.
Краткая информация о Йоси Тамире
Йоси Тамир является руководителем отдела развития бизнеса в компании «Ливерат», где он курирует стратегические партнерства и инициативы по расширению клиентской базы. Благодаря своему более чем десятилетнему опыту в сфере финансовых технологий и технологий торговли он помог брокерским компаниям и компаниям, занимающимся самостоятельной торговлей, по всему миру эффективно расширять свою деятельность.
Хотите увидеть, как работает Leverate?
Закажите демонстрацию и узнайте, как наша комплексная торговая платформа помогает брокерам и компаниям, занимающимся самостоятельной торговлей, быстрее расширяться, внедрять более интеллектуальную автоматизацию и сохранять лидерство.
Отказ от ответственности:
Данный контент основан на различных источниках и предоставляется исключительно в образовательных целях. Он не является финансовой, юридической или инвестиционной рекомендацией.
