Potansiyel müşteri yaratma, hem çaylak hem de deneyimli tüm brokerler için büyük bir endişe kaynağı olduğundan, genellikle her brokerin pazarlama bütçesinin ayrılmaz bir bileşenidir. Ve nedenini görmek kolaydır - yeni aracı kurumların açıkça müşterilere ihtiyacı olsa da, deneyimli olanlar yeni fırsatlar arıyor.
Bir komisyoncu olarak, cephaneliğinizdeki tüm dijital pazarlama tekniklerini kullandıktan sonra, ekipleriniz için hızla yorucu hale gelen olağan dönüşüm-elde tutma döngüsüyle baş başa kalırsınız. Dönüşüm her geçen gün zorlaşıyor ve tüccarların LTV’si yavaş yavaş düşüyor. Çok geçmeden sistemlerinizin taze kana ihtiyacı olduğunun farkına varırsınız.
Ancak yeni potansiyel müşteriler edinmek eskisi kadar kolay değil. Ticaret kalabalığı genişliyor olabilir, ancak bazen çoğu tüccar şu veya bu şekilde zaten dokunulmuş gibi geliyor. Günümüz tüccarları aynı eski hedefli reklamlardan bıktılar ve bırakın yatırım yapmayı, ayrıntılarını bırakmadan önce çok daha meraklılar.
Brokerler için önde gelen bir teknoloji ve hizmet sağlayıcısı olan Leverate’in Pazarlama Müdürü Benny Ashkenazy, ”Tüccar ilgisini başlatmak bugünlerde daha zor” diyor. ”İnternet, afişler ve reklamlarla dolu ve normal tüccarın dikkat süresi daha kısa. Bizi hedef kitlemize ulaşmanın ve onlarla iletişim kurmanın yeni yollarını düşünmeye zorluyor” dedi.
Neyse ki brokerler için dijital pazarlamanın gelişmesiyle birlikte bu alanda da yeni pencereler açılıyor. İşte piyasada bulunan bazı heyecan verici yeni seçenekler.
Denenmiş ve Gerçek Üyelik
Göreceli olarak gerçekten yeni olmasa da, bağlı kuruluş pazarlaması, Forex piyasasında görünürlüğü artırmak ve yeni kitlelere ulaşmak için bir araç olarak hala yeterince kullanılmamaktadır. Buna daha az aşina olanlar için, bağlı kuruluş pazarlaması, bir şirketin ürününü almayı ve onu çevrimiçi olarak tanıtmak için üçüncü bir taraf kullanmayı içerir.
Şirket görünürlüğünü artırır ve ortaklık ağının desteğini alır. Buna karşılık, bağlı kuruluş, şirketin CPA (Edinme Başına Maliyet) olarak da bilinen promosyondan elde ettiği kazançlara veya CPL (Müşteri Adayı Başına Maliyet) olarak bilinen olası satışların oluşturulmasına dayalı bir komisyon alır.
Bağlı kuruluş pazarlaması birden fazla kanalda mevcuttur ve birçok farklı işletme için iyi bir yatırım getirisi sağlayabilir. En iyi durum senaryolarında, aracının sitesine gelen çevrimiçi trafikte muazzam bir artış getirir, bu da müşteri kazanımında bir artışa ve toplam gelirde bir büyümeye yol açar. Basitçe söylemek gerekirse: herhangi bir komisyoncunun yapılacaklar listesinde olmalıdır.
”Üyelik, herhangi bir işletme için çok önemlidir”, diyor Leverate Satış Ortaklığı Müdürü Udi Ori. ”Bir hizmet sağlayıcı olarak, kaliteli trafik oluşturma ihtiyacını belirledik ve müşterilerimizin bağlı kuruluşlarını izlemelerine ve yönetmelerine yardımcı olan özel bir tek tıklama çözümü geliştirdik”.
Leverate Affiliate Takip Sistemi, komisyoncu için zamandan ve emekten tasarruf etmek için hızlı izlemeyi yayıncı entegrasyonu, kayıt ve raporlama ile tek bir pakette birleştirir. Talep üzerine özel olarak oluşturulmuş ek hizmetler de sunulmaktadır.
Udi, ”Şu anda tüm yerel Geo konumlarından her türlü canlı trafiği sağlayan 25’ten fazla yayıncıyla bağlantılıyız” diyor. ”Bu, brokerlerin başka türlü asla ulaşamayacakları yerlere maruz kalmalarını genişletmeleri için bir fırsat. Bununla birlikte, bunun sihirli bir çözüm olmadığını bilmek önemlidir - müşterinin hedef pazarını demografi, diller ve Coğrafi konumlar açısından bilmesi ve pazarlama mesajının iletildiğini görmek için her zaman topun üzerinde olması gerekir”.
Yeni Nesil Tüccarlar
Brokerlerin gözlerini diktiği bir başka gelecek vaat eden potansiyel müşteri havuzu, gelecekteki tüccarlar veya ”müstakbel tüccarlar” dır. Forex ticareti yaygınlaştı, ancak aynı zamanda ortalama bir web sörfçüsü bu aktiviteyi göz korkutucu ve deşifre edilmesi zor bulabilir. Bu amaçla, ticaret eğitimi web siteleri mevcuttur - ancak neden aracı kurumunuza fayda sağlamak için kendi eğitim kanalınızı oluşturmuyorsunuz?
Udi Ori, ”Ticaret eğitimi çözümümüz, ticareti gelecek nesil için ilginç, alakalı ve eğlenceli hale getirme misyonuyla deneyimli tüccarlar tarafından geliştirildi” diyor. ”Kullanıcı, eğlenceli videolar ve sınavlardan oluşan üç kurstan geçiyor ve ayrıca blogumuzdaki tamamlayıcı materyallerle tanışıyor. Bir ticaret eğitim kanalının güzelliği, potansiyel müşterilerinizi sıcak ve harekete geçmeye hazır hale getirmenizdir”.
Ama bu potansiyelin sadece bir parçası. Bir komisyoncu olarak, kullanıcının ayrıntılarını, GDPR yasalarına uygun olarak, size teslim etmeyi kabul ettiği anda alabilirsiniz. Bu, kursu tamamladığında olabilir, ancak yolculuğunun daha önceki herhangi bir noktasında da olabilir. Ve bu çözümün gerçekten ilginç hale geldiği yer burasıdır.
Udi, ”Broker, henüz öğrenme aşamasındayken, ticarette ilk adımlarını atarken potansiyel müşteriler elde edebilir ve ardından büyümelerini takip edebilir” diyor. ”Dönüşüm ekibi, bu kullanıcıya ticaret eğitimi yolculuğunda eşlik edebilir - soruları yanıtlayabilir, başka materyaller önerebilir ve onu öğrenmeye devam etmesi ve bu konuda daha iyi olması için teşvik edebilir. Müşteri adayı nihayet ticarete başlamaya hazır olduğunda, markanıza ve çalışanlarınıza zaten derinden aşinadır”.
[more_in]
Sonuç olarak, potansiyel müşteri getirmenin yeni ve yenilikçi yolları konusunda hiçbir eksiklik yoktur. Doğru pazarlama elemanlarının elinde, bir sonraki müşteri havuzunuzu bulmak sadece bir zaman meselesidir.
