Forex brokerliğinde, diğer tüm ticari girişimlerde olduğu gibi, optimum performans, tüm unsurların bir bütün olarak çalışmasına bağlıdır. En çok satan iş yazarı Josh Kaufman’a göre, her işletmenin beş hayati parçası vardır: değer yaratma, pazarlama, satış, değer sağlama ve finans.
Bir işletmenin başarısı için hepsi eşit derecede önemli olsa da, pazarlama en önemli ve yüksek riskli kısımlardan biridir. İnsanların ne istediğine dayalı bir ürün yaratmış olsanız bile, onu düzgün bir şekilde pazarlayamıyorsanız, kalan dört unsura veda etmeye hazırlanın. Pazarlama birçok biçim alır: dijital, gelen, doğrudan, olay tabanlı ve diğerleri olabilir. En iyi yaklaşıma şirketin pazarlama ekibi karar verir. Ancak pazarlama ekibiniz şirket içinde mi olmalı yoksa pazarlamanızı bir ajansa mı yaptırmalısınız? Diğer tüm seçenekler gibi, her iki seçeneğin de artılarını ve eksilerini tartmalısınız.
Şirket İçi Pazarlama: Ne Zaman Yapmalısınız ve Ne Zaman Yapmamalısınız
Bir kuruluş, pazarlama konusunda bilgili ve yetenekli bireylere sahip olacak kadar büyükse, yapmanız gereken tek şey onları tek bir ekipte toplamaktır. Ekip üyelerini şirketinizin içinden seçmenin avantajı, işletmenizin kültürünü zaten yerleştirmiş olmalarıdır. Bu, onları yönlendirme veya asimile etme ihtiyacını ortadan kaldırır. “Şirket içi bir pazarlama ekibi markanızı, hedeflerini, misyonunu ve vizyonunu bilir”, diyor Leverate Pazarlama Müdürü Maya Kenner-Fitoussi. “Bu, kuruluşunuza en uygun pazarlama stratejilerini bulmada muhtemelen daha etkili olacakları anlamına geliyor. Öte yandan, dış kaynaklı bir pazarlama ajansı, işinizin değerlerine ve yönüne aşina olmak için değerli zaman ve kaynak gerektirecektir “. Ek olarak, pazarlamacılarınızın kolayca ulaşabileceğiniz bir yerde olması, kolaylıkla işbirliği yapabileceğiniz ve ilerlemeyi hızlandırmaya yardımcı olabileceğiniz anlamına gelir. Daha derinlemesine, yüz yüze beyin fırtınası yapabilirsiniz, bu da daha büyük ve daha iyi fikirler üretebilir. Şirket içi pazarlamanın dezavantajı genellikle doğru ekibi bir araya getirme maliyeti ve sürecinde yatmaktadır. Büyük ve köklü kuruluşlar için en yetenekli insanları bulmak ve işe almak kolay olabilir. Ancak daha küçük işletmeler veya yeni başlayanlar, etkili bir ekip oluşturmak için yeterli insan gücüne veya pazarlama beynine sahip olmayabilir. Ancak bunun ötesinde, pazarlama çalışanlarını işe almaya karar verirseniz, bu oldukça maliyetli olabilir. Emeklilik planları ve diğer çalışanlara sağlanan faydaların yanı sıra, pazarlama yöneticilerinin maaşı yıllık ortalama 81,000 ABD Doları olabilir!
Dış Kaynaklı Pazarlama: Ne Zaman Yapmalısınız ve Ne Zaman Yapmamalısınız
Maliyetlerdeki ve baş ağrısındaki bariz tasarrufların yanı sıra, pazarlama çabalarınız için bir dış ajansla iletişime geçmek de yerleşik işletmeler için mantıklı olabilir. Diyelim ki zaten şirket içi bir pazarlama ekibiniz var.
Peki ya çabalarının sonuçları hedeflerinizin gerisinde kalırsa? Pazarlama beklentileriniz ve hedefleriniz şirket içi ekibinizin kapasitesinin ötesinde olabilir. Bu durumda, dış kaynak kullanımını düşünmenin zamanı gelmiş olabilir. Zaman zaman farklı pazarlama ihtiyaçlarının ortaya çıktığını ve bazen uzun vadeli bir yatırımı haklı çıkarmayan kısa vadeli bir projeye ihtiyaç duyabileceğinizi unutmamak da önemlidir. Bu oluşumlar dış kaynak kullanımı için idealdir. Ne yazık ki, pazarlamanızı dış kaynak olarak kullanmak, üzerinde çalıştığınız projelerle ilgili fikirleri iletmekte zorluk çekebileceğiniz anlamına da gelir. Dikkate alınması gereken kültürel çıkarımlar da vardır. Örneğin, serbest çalışan bir pazarlamacı veya hatta bir Asya ülkesinde bulunan bir pazarlama ofisi, New York’tan bir yetenekten tamamen farklı bir fikre sahip olabilir. Dahası, markanızın inceliklerini ve hedeflerini kavramaları zaman alabilir - parasını ödediğiniz zaman.
[more_in]
Sizin İçin Doğru Seçim Hangisi?
Sonuç olarak, kuruluşunuzun ihtiyaçlarına bağlıdır. Hedefleriniz tutarlı pazarlama stratejileri gerektiriyorsa, yanınızda şirket içi bir ekibin olması önemlidir. Kampanyalarınız ekibinizin uzmanlığının dışındaysa, dış kaynaklı yardımı bir seçenek olarak düşünün. Bayan Kenner-Fitoussi, “Dışarıda çok sayıda pazarlama ajansı var” diyor ve ekliyor, “ve bir tane aradığınızda, özel taleplerinize ve beklentilerinize cevap verebileceklerinden emin olmak çok önemlidir. İster ortaklık hizmetleri, ister SEO veya diğer olası satış yaratma biçimleri olsun, Leverate’deki uzman ekibimiz tökezleyen bir işletme ile karlı bir iş arasındaki farkı yaratabilir”.
