外汇经纪商是活跃在外汇市场上，通过处理客户外汇买卖订单从而盈利的机构。从定义得知，外汇经纪商主要通过收取佣金赚钱，外汇经纪商接受来自客户的外汇买卖订单，在执行交易订单后，外汇经纪商会根据某些衡量标准，比如点差，来收取相对应的佣金，这就是外汇经纪商的盈利来源。
也许会有人疑惑，外汇经纪商在这其中只充当了中介的作用，那我们为什么不直接自己进行外汇买卖交易，而是通过外汇经纪商呢？原因显而易见，因为通过外汇经纪商进行交易，交易的范围更为广泛，面对的客源多，交易更容易达成。就好比房产中介，一个人想要买房，最方便快捷的方法就是寻找房产中介，因为他们手上的房源最多，同样的，一个人若想出售房屋，最好的方法也是通过房产中介，只需一定中介费，就能相对快速地将房屋卖出。通过房产中介，能较快匹配上合适的买方或卖方，外汇买卖也是如此，因为外汇买卖地种类相对其他市场较少，所以通过外汇经纪商，投资者能快速匹配合适的交易对手，节约时间成本，更能把握时机，在外汇市场上获利。
那外汇经纪人的存在，也能承担相应功能，为什么还需要外汇经纪商？事实上，外汇经纪商和外汇经纪人有所不同。外汇经纪人主要服务于个人，而外汇经纪商侧重服务收入相对稳定的中高端投资者或机构，意思是外汇经纪商的交易规模会更大。外汇经纪商更多的是充当一个交易平台的作用，并为客户提供开户、交易服务、交易建议等。除了单纯的佣金收入之外，外汇经纪商可能还会有平台交易等隐形收益。外汇经纪商作为供客户进行外汇买卖交易的平台，他们需要足够人手组成团队，会产生运营和管理成本，若他们想取得监管牌照，还需花费大量资金，所以外汇经纪商会收取佣金和平台手续费。相比而言，外汇经纪商赚钱的机会和可能性都要更大。
将外汇经纪商细化，可以分为做市商模式和ECN（电子通讯网络）/STP（直通式处理）模式。做市商，顾名思义是一种特许交易商，它的盈利主要依赖于投资者与它的交易，做市商不会将投资者的订单放至真实市场，投资者与做市商交易时亏损，则亏损的资金归于做市商，如果盈利，则做市商应向投资者支付相应金额。这就类似于基于外汇涨跌的赌博，由于交易大部分都是亏损的，所以做市商因此盈利。而对于ECN/STP这类模式的经纪商来说，他们的收入并不依赖于投资者的盈亏，这类经纪商主要是通过将客户的订单发送给外汇银行，并收取佣金来赚取收入。佣金则是这类外汇经纪商的主要收入来源。
总的来说，对于市场上的主要外汇经纪商来说，佣金是他们的主要收入来源，因此外汇经纪商需要了解如何提升客户粘性，以获取长期的而丰厚的利润。
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